到1999年的時候，羅建榮與志同道合的同行們合夥成立錦天城律師事務所，當時羅建榮做了一個在當時讓人覺得很奇怪的決定，他決定放棄非房地產領域的客戶。 “當時總共有8家企業不是房地產公司，我向公司老總解釋不再擔任法律顧問。這讓客戶覺得很奇怪，可能我們行業裡面像我這樣去做的律師很少，有人就質疑，為什麼你好好的有錢都不掙呢，但我認為律師與醫生的職業類似，人的精力是有限的，律師只能做'專科醫生'。”

羅建榮以他太太的職業打比方，“我太太普外科的，你不能說我外科也做，內科也做，眼科也做，口腔科也做，那樣做貌似什麼都會，但什麼都做不好。 ”

這導致之後整整五個月沒有收到一分律師費，因此還得罪了一些老客戶。但最終，通過堅持不懈的努力，他還是走出了一條專業化發展的道路。

從小喜歡文學的羅建榮找到了獨特的方式去提升知名度，那就是寫文章，不斷研究房地產領域的法理與實務。羅建榮稱，當時“盡可能三五天發一篇文章，哪怕是兩百字五百字，還是數千字。我的想法就是，不斷讓這個人的名字在專業報刊上出現，我也不是說在包裝，也不是做廣告”。至今，羅建榮已在10多家媒體上發表了各類文章、專訪100餘篇。

此類軟性營銷之後，確實得到了效果，慢慢有人找過來，開始是一些小客戶，逐步積累。到現在，羅建榮已經先後擔任境內外數十家房地產公司的常年法律顧問及約90個房地產項目的專項法律顧問，先後承接了數百件有關建築房地產、公司聯營及債權回收等方面的案件。

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