飾品批發-分享開家飾店的經驗

分享我開家飾店的幾點經驗分享我開家飾店的幾點經驗-移-看到論壇上很多朋友打算開一家家居飾品批髮店，看到他們諮詢的一些問題，我想在這裡集中地把我的一些想法和大家交流一下，希望對大家能有一點幫助，也希望更多的朋友加入進來一起探討！
貨品是個大問題，這也是大家最關心的問題！我看到很多朋友對好貨品孜孜不倦的追求，我心裡也很有些感動。貨品是成敗的關鍵，這毋庸置疑，但我想一個可以長期發展的模式才是最重要的。
幾年前我剛開第一個店的時候，銷量是很小的，那時我是在石家莊南三條進貨。當時我在停雨軒飾品批發網上看到了很多很理想的貨，但我和廠家聯繫的時候，總是要求批量。我的銷量又很小，一種貨我進那麼多，得佔壓多少資金呀！
何況真的好不好銷也很難說。有的時候有的貨很好賣，因為量很小，賣了就沒了，但是要單為它進貨的話，還不夠往來路費呢！所以只好這樣：好貨沒有了，差貨賣不出去，就這樣熬著，熬到什麼時候很缺貨了，就僱一輛車（因為量較小，進貨處又很多很雜，別人很少願給我發貨送貨的），一次進滿滿一車，一萬左右。因為要攤薄運費（來回在600元左右），所以如果對貨不滿意的話，也只好在矬子裡拔將軍，怎麼也得差不多湊一車，因為多進一點價格會低一點，有殘貨也可以指望換貨，下次來就是猴年馬月了，沒辦法！也有不少顧客說我的貨不太好，我何嘗不知道！就像買衣服一樣，不買的時候看什麼都漂亮，真正買的時候，就一件也看不上了。所以我勸打算新開店的朋友，如果不是打算只做幾個品牌的話，對貨品別奢望太高了！

像我這樣的進貨方法，壓資金壓得厲害，尤其是在入不敷出的時候，很困難。我那個店是在一條新建的商業街上，一下子開了八家家居飾品批髮店，競爭很激烈，大家又都賣不出貨，都慘的不行。但當時只有我在這樣進貨。別人是賣多少進多少，我是賣一進五，隨著時間的積累,飾品批發貨我越來越多，客人也是越來越多。一年之後，倒閉了六家，只剩我一家大店和另外一家小店。但我也就剛開始持平。因為我的積貨很多，我很方便的在一家大超市裡開了一家獨體的分店，因為我有兩個店，可以方便得把貨調過去，那邊的競爭對手就爭不過我了。然後我又有了不少積壓貨，我就沒投入多少錢，兩個店一調劑，就在一個家裝市場又開了一家店。就這樣我很快就開了七家店。因為我比較有經驗了，進的貨越來越好賣，進貨量也慢慢大起來了，我已經可以到義烏、廣州和停雨軒飾品批發網上進貨了。後來因為選址等原因,飾品批發專業批發雕刻各種桃木飾品，我關閉了三家店，但損失並不大。因為那幾個店裡的貨，我都運到剩下的店裡接著賣。這兩年，我們這裡陸續開了一些家居加盟店，就是雜誌上那種靠廣告立起來的品牌。他們進貨很貴，有的還有一些加盟費甚麼的額外付出，賣的又是一些外行看起來很好賣，但是其實不太好賣的東西，根本就沒什麼競爭力！等我在本地已經沒有對手的時候，就選擇了一種店裡很好賣的產品“書法木刻”自己建廠生產。一開始的不太成熟的產品和殘品我就在我的四個店里處理。因為剛開始建廠，銷路還沒打開（呵呵，主要是家居店是新事物，經營的人還有很多不知道真正賺錢的是什麼！）
因為我做的是經過實踐檢驗的產品，我知道什麼樣的貨好賣，什麼樣的貨能讓店主賺錢，什麼價格他們能接受！所以遇到困境的時候，我一點都不會猶豫，呵呵！去年，有六七家周邊縣市的想開家居店的都找我要加盟我們“點睛閣”。因為種種原因，當時我不大上心，他們也都沒開起店來，沒有搞成，遺憾呀！不過因為我的貨是從義烏廣州進的，所以已經有不少周邊縣市的家居店到我這裡進貨了！我現在發起的“家居飾品批發業聯盟”主要就是想發展進貨聯盟，讓進貨價格更低，服務更好，聯盟成員佔據更大優勢！

店面裝修
門外漢的身份，卻要自己設計裝修，我要硬上弓啦！在停雨軒飾品批發網上研究了一段後有了最初的設想，很少逛市場，研究觀察市場的弊端終於開始發揮作用了，不是連鎖店沒人會給你提供設計支持的，就是有朋友支持那也是有限的，因為行業不同嘛。但是如果去多走走多看看，如別的家飾店，建才市場，家具城，家飾飾品批發市場等等這些地方靈感還是很多的，再溶入自己的風格，我想既能裝修的很有檔次和感覺，也可以節省很多的錢，對於打光效果和節約能源、充分利用空間也會有很大的幫助，但我當時的設計基本上是建立在想像上，還覺得自己挺不容易的，呵呵！
我的招牌更讓我大跌眼鏡，我以為用家居兩個字是很新潮的都能理解的。但是結果不是這樣，家居是一個很籠統的概念，有些顧客可能不知所云，也可能是飾品批發，也可能是家具，也可能是建材，也可能是電器。還真不如點版主的點睛閣來的精簡幹練，一听就是飾品精品感覺的東西。我的感慨是小城市接受信息速度慢，在大城市很普遍的事情，在這裡還是萌芽狀態，經常有行人走到我這裡說“哇，這家店也不大，還有賣家具啊”所以還是要我們去適應環境啊！我是無奈的笑無奈的笑，我的改革也在進行中。
我的總結是裝修要結合本地情況，以商品的多樣性設計不同的陳列架，商品的採光一定要好，裝修也要根據商品的檔次，不是純高檔的我提倡以自然休閒為主，這樣不但省錢格調，品位自然高出一格。對此點大哥對我說裝修不是最重要的，對商品的研究最重要，我深深認同，這些方面盡量做好就可以啦。
貨架設置和商品陳列
我的貨架是統一的，給我造成了許多麻煩。商品裡有許多是掛的，例如表，畫，風鈴等等我根本就沒有考慮掛的空間，所以一度搞的很凌亂，高檔一點的商品也沒有做相應的貨架，隔塵方面也考慮不周，我覺得裝修前就應該把商品合理分區，然後按順序價位底到高，激情購買到選擇購買，低檔品到高檔品依次排列後再根據情況做陳列貨架，要充分考慮到商品的易損性，採光,飾品批發兒童服裝,兒童裝,農用服裝,工作服,服飾批發,品牌服裝,時尚服裝,民族服裝,飾，防塵，展示效果。
以上是我做家居店幾年來的一點經歷和發展歷程，絕對真實可靠，希望朋友們有一點可以藉鑑的東西！我建議新開店的朋友，最好開大一點的店，或做好快速擴張准備。資金少的話，可以先把店開起來，然後選準一樣或幾樣產品，冒險一搏，爭取做到周邊縣市去，建立自己的飾品批發通路，進可攻，退可守！
行業選擇的起因――前期考察――店面選址――店內裝修――貨架設置和商品陳列。
行業選擇的起因
和大家一樣對家飾店肯定都覺得是一個朝陽的市場，未來一定很有潛力，否則我們也不會聚到這裡來，但是為什麼別人也看的到，還有很多城市沒有這樣的店呢？我的看法是別人是因為不同的原因放棄了而已，其實這已經預示了未來困難不會小。在這裡我想知道大家當初是怎麼想的？
前期考察

粗略的看了幾個市場，就匆忙上馬了。沒有仔細考察，這對我今天面對的不利局面可謂功不可沒！
店面選址
小城市一般就一個商圈，就是一個商業中心往周邊輻射，最多兩個就不錯啦。我的店本應開在客流較多的傳統商業大街，但由於要接轉讓店費用太高，我最終放棄了。當時在停雨軒飾品批發網上看選址的一些知識，他們建議是在繁華的商業街，或步行街,飾品批髮飾品批發市場。正好我那裡剛開始開發一條新的步行街所以我就預定了一間。上停雨軒飾品批發網查看步行街的相關信息，普遍反映中小城市的步行街冷冷清清，我報著僥倖的心理結合本地的情況{位置離中心很近}又拍板了，現在看來人家說開店成功的必要條件地點、地點、還是地點、還是很有道理的。現在不如以前，市場被過度的開發，消費和觀念都跟不上去，每個城市都在興建新的商業中心，但是市場還是那麼大。我的感悟是選址還是要捨得花錢，到離精品禮品店鋪多的地方開店，這樣新手可以少走很多彎路。在發達城市一個小區就相當一個小城市了，開店還可以。如果在中小城市那是絕對不可行的決定。我很是讚同點大哥的觀點，賣高檔一點產品的店可以不一定在繁華區，但是你發現沒有，好多人沒有走這個路線，都在中低檔的層面上。都喜歡找時尚的新奇的產品來賣，其實時尚的東西更新換代快，大多中低檔。反而不太時尚的東西是高檔品，所以選址還是要根據自己的經營路線。
大家在選址的過程有那些經歷，現在都有些哪些看法呢？

我開始商品陳列就沒有章法，現在我也在嘗試分區，比如我把鐘錶就歸類分為時間窗，把燈飾分為光影牆，這樣便於管理也讓顧客感覺東西很多，很整潔。我在店前方搞的很擁擠，東西很便宜，後面的很寬敞，很高檔，也就比以前效果好了一點。我更想知道大家的陳列方式，最好具體一點，比如畫你們是怎麼掛的，大小的排列，高檔品的貨架怎麼做的？等等