搜尋行銷創建Google關鍵詞廣告的高招

這篇文章要向大家展示在Google關鍵詞排名廣告(Google AdWords Select)中創建成功的廣告內容的一些技巧。這個技巧可以幫助你在google關鍵詞排名廣告中創建一個較高的點擊率，並以更低的價格排在前面。

1. 鎖定正確的目標群體

通過選擇某種語言和某個國家或地區來鎖定你的潛在客戶群體。例如，你可以設定只讓你的廣告出現在某個特定國家的潛在客戶，比如現在有許多講法語的國家，但如果你的目標客戶只在加拿大，則你可以把除加拿大以外的其他講法語的國家屏蔽掉。換言之，法國的查詢者是無法“點擊”你的廣告的，因為它不會出現。從而避免了由於這部分點擊帶給你的額外的和不必要的支出了。

2. 提煉廣告中的關鍵詞

用方括號“[...]”把你的關鍵字(詞)括起來。例如：[Google][Google AdWords] 這樣一來，只有當查詢者鍵入的關鍵詞與你用方括號括起來的關鍵詞(關鍵短語)精確匹配時，你的廣告才會呈現在用戶面前。換言之，倘若搜索的關鍵詞中包含了其它的詞，那麼搜索結果中不會出現你的廣告。從而有效地排除了對你的業務不相關的訪問者，最大程度地減少了你的廣告支出。

3. 同時對多個廣告進行測試

一般需要同時對2個或者更多廣告進行測試。這種測試方法在印刷行業中叫做A/B分離測試。通過比較找出能夠獲得較高點擊率的那個廣告，然後用它來替換原有的廣告內容。重複此過程，以獲得一個點擊率最高的廣告內容。

4. 跟踪每個廣告的投資回報(ROI)

雖然Google會跟踪其上每個關鍵字廣告的點擊率，但它不會去跟踪到底有多少點擊率實際轉化成了你的投資回報(ROI)。你可以對每個廣告使用一個特殊的跟踪鏈接來追踪該廣告的轉化投資比例。例如：你可以給每個廣告加上一個成員跟踪系統鏈接(affiliate tracking system link)。這樣做可以檢查你投資的錢沒有沒有打水漂，從而確保每個投放的廣告都會為你帶來投資回報。

5. 廣告中應包含目標關鍵詞

在你的廣告標題和內容中應包含具體的目標關鍵詞。 Google會把廣告中與查詢匹配的關鍵詞加粗進行突出。大家都知道，當一個查詢者瀏覽查詢結果時，他其實是在找鍵入的關鍵詞。這時以粗體突出的查詢關鍵詞自然能夠吸引查詢者的注意力。也正是由於這個原因，包含關鍵詞的廣告往往會比那些不包含關鍵詞的廣告效果要好的多。

6. 強調產品和服務的好處

在你的廣告中應提供一到幾個你產品或服務能夠為客戶帶來的主要益處。例如：賺更多錢，保持青春，減肥，身體更健康，生活的更快樂，等等諸如此類的好處。

7. 廣告中應包含能夠抓住注意力的詞

在廣告的標題中，關鍵字應提供有能夠抓住查詢者註意力的詞。例如“免費的”，“新的”等等。不過同時要確保沒有違背Google的關鍵詞編輯指導規則。例如：如果使用了“免費”，那麼在你廣告直接鏈接的頁面必須有相對應的免費的產品或服務；如果使用了“新的”，那麼你推出的產品或服務不能超過半年。而且如果通過你的商務或第三方的檢驗發現你不能有相關的保證，那麼在你的廣告中就不能包含相關的或主觀的詞語，例如：“最好的”，“最廉價的”，“頂級的”，“第一”等等。

8. 使用能夠激發客戶情感和購買慾望的措詞

在廣告中應使用給人印象深刻和號召行動的措詞，以達到激發客戶情感(煽情一些)和購買慾望的目的。譬如像“免費的”，“便宜的”，“特別提供”，“限時提供”，“高招”，“訣竅”，“增強的”，“免費送貨”等等這些詞都屬於能夠給人留下深刻印象的措詞。關鍵字廣告而像“現在買――便宜一半”，“免費測試版―現在就下載”，“今天最後一天”等等則屬於號召行動的措詞。在你的廣告中應清清楚楚地體現你的產品或服務到底好在什麼地方，或者有哪些與眾不同之處。同時要確保這些描述你產品或服務的詞是準確而恰當的。 Google會把與你提供的產品或服務名不符實的那些詞語從你廣告中剔除出去。

9. 產品營銷應具有獨特的賣點主張(USP)

Rosser Reeves提出了產品的核心概念，也稱核心賣點(即Unique Selling Proposition，簡稱USP，即獨特的賣點主張/銷售主張)。 USP是產品核心價值的外在表現，也是傳遞給消費者的最重要的產品信息。 Rosser Reeves主張，在製作廣告時，最重要的是發現其USP，即(1) 必須包含特定的商品效益；(2) 須是獨特的、唯一的、新穎的，且與銷售相關的。當同類產品在質量上打了個平手時，勝負的關鍵就集中在消費者對於商標乃至企業本身的印象了。關鍵字廣告因而找出產品的USP無論對產品傳播、品牌樹立還是銷售都具有不可估量的拉動效應。

10. 將廣告鏈向關聯的著陸網頁(Landing Page)

首先讓我們來看看什麼是著陸網頁。著陸網頁的設置是為了讓網絡消費者能夠更快速，更順暢地接觸到訊息。對著陸網頁最簡單的定義就是“點廣告之後客戶被帶入的網頁”，即客戶光臨的第一個網頁頁面。

11.把太普通的詞從你的廣告中剔除出去

譬如a, in, on, it, of, etc等等，這些詞都是沒有必要的。只要不是絕對需要的詞，你都可以把它們從你的廣告中請出去，以此保證廣告中每個詞都具有相當的含金量。

. 阻止尋求免費服務或產品的人來點擊你的廣告

你可以在廣告的最後加上產品或服務的價格，通過此方式可以避免那些從網上尋求免費服務或產品的人點擊你的廣告，從而增加不必要的廣告開銷。這樣做不但能夠提高你的潛在客戶的總體轉化比例，同時還降低了平均客戶取得成本。這樣做可能會對你的廣告點擊率有一定的影響，關鍵字廣告不過大家對這一點大可不必擔心。因為你的目標畢竟不是網上的每一位訪問者，而是針對你的潛在的真正客戶。而往往那些從網絡上尋找免費資源的人永遠也不能成為你的真正客戶。

結論:

選擇Google's AdWords Select 廣告系統來投放你的廣告確實是可行的。雖然在Google上做廣告所帶來的訪問者可能會沒有Overture的多，可是Google的按點擊付費其費用相應也要低一些。只要掌握了Google中的廣告藝術，你就可以用相對較低的價格智勝那些在Overture上出價比你高的競爭者了。

請記住廣告就是永無止歇的一系列測試。搜尋行銷要經常追踪你的廣告，要堅持不懈地測試不同關鍵詞和廣告內容。通過對不同版本內容的比較來改進和提高你的潛在客戶的轉化比例，進而降低你的客戶取得成本。

網路行銷關鍵詞的匹配方式

百度競價系統關鍵詞總共有四種匹配方式，SEO用戶可以在百度競價後台根據自身需求自行設置關鍵詞的匹配方式，很多人覺得關鍵詞匹配沒什麼設置，不重要，我認為關鍵詞的匹配設置好了，不僅可以為你節省許多推廣費用，並且還可以為你帶來更大的效果。先來看看四種匹配方式到底是怎麼回事。

　　1、精確匹配

簡單的說就是用戶搜索的關鍵詞和你競價設置的關鍵詞一摸一樣的時候，網路行銷你的推廣信息才會在搜索結果中展現出來。比如說，你設置推廣的關鍵詞為“seo”那麼只有當用戶在百度輸入“seo”的時候，符合精確匹配條件，你的網站推廣信息才會顯示在百度推廣展示範圍內，只要用戶輸入的關鍵詞和你設置的關鍵詞有一字之差，即不符合精確匹配條件，那麼你的網站推廣信息都不會顯示在百度推廣展示範圍內。

優勢：可獲得最具針對性的點擊訪問，轉化率較高。

劣勢：會降低創意的展示次數，網路行銷獲得潛在客戶的範圍較窄。

　　2、短語匹配

用戶搜索的關鍵詞完全包含你推廣設置的關鍵詞，並且包含的部分與推廣關鍵詞字面完全一致時(順序不變，無間隔)匹配。你的推廣信息才會在搜索結果中展現出來。例如：你推廣的是“SEO”這個詞，那麼用戶搜索輸入“seo價格”，“seo新聞”，“購買seo”， 等等時，符合短語匹配條件，你的推廣信息都會出現在百度推廣展示範圍內，但如果用戶輸入的是等詞，不符合短語匹配條件，你的信息不會出現在百度推廣展示範圍內。

優勢：與精確匹配相比更為靈活且能獲得更多的潛在客戶訪問，網路行銷與廣泛匹配相比則有更強的針對性且可能有更高的轉化率。

劣勢：獲得的展示次數介於廣泛匹配與精確匹配之間，轉化率沒有精確匹配高。

　　3、廣泛匹配

是一種大眾的匹配方式，也是百度競價默認的匹配方式。即用戶搜索的關鍵詞完全包含推廣關鍵詞，並且允許包含部分字面順序顛倒或有間隔。百度競價系統有可能對匹配條件進行延伸，擴展至關鍵詞的同義詞、近義詞、相關詞、以及包含關鍵詞的短語等。例如：你推廣的是“SEO”這個詞，那麼用戶搜索等等時，符合廣泛匹配條件，你的信息都會出現在百度推廣展示範圍內。

優勢：是一種既進行高針對性的投放、又接觸廣泛受眾群體的有效方法，能夠為客戶帶去更多的潛在用戶訪問。

劣勢：點擊訪問的針對性不足，網路行銷轉化率不如精確匹配和短語匹配。有可能會帶來大量點擊，觸發較多的點擊消費。

　　4、否定匹配

與短語匹配和廣泛匹配相配合使用，對於一些可能被匹配但與推廣意圖不相符合的關鍵詞可以添加到否定匹配關鍵詞表中來阻止對應推廣信息的觸發。可以選擇其反面或非經營業務類的詞作為否定關鍵詞。例如：用戶只做“成都seo”這個詞，不做“重慶seo”這個詞，選擇的是廣泛匹配和短語匹配，輸入“seo”也符合條件，信息也會被顯示出來，為了節省不必要的費用，可以把“seo”作為否定詞。

優勢：使客戶在通過廣泛匹配和短語匹配獲得更多潛在用戶訪問的同時，通過濾除不能為客戶帶去潛在客戶訪問的不必要展現，降低轉化成本，提高投資回報率。

劣勢：設置否定關鍵詞後，將降低關鍵詞的展現概率，即獲得潛在客戶關注的概率降低。

關鍵詞總的來說就是上面的幾種匹配方式，網路行銷各有各的優勢和劣勢，我認為，在關鍵詞的匹配方式中，不應局限於一種固定的方式，應靈活的去應用，盡量把短語匹配和否定匹配結合使用，廣泛匹配由於消耗的費用大，所以盡可能單獨少用詞匹配方式，去結合其他匹配方式使用，精確匹配雖然用戶比較精準，但點擊的機率比較小，也應該結合其他匹配方式使用，總的來說在匹配的時候，盡量往兩個發那個面想：能夠減少不必要的消費和增加潛在客戶的點擊量，這樣才比較合適。

今天就暫時和大家分享這些，有什麼新的動向會第一時間補充發表，大家繼續關注。

關鍵字行銷/關鍵字排名企業營銷

天一起和大家討論下網站推廣的問題。網絡推廣的方式比較多，但是我強調要走的正行的直。旁門左道也許能帶給你一時的網站流量，但是那有什麼用呢，企業網站不是追求流量的，一是為了樹立企業品牌形象，二是為了產品銷售。當前很多網站使用了一些群發垃圾信息的方式來獲得流量，但那些是個人網站為了兜售流量來獲取廣告收入才採用的方式。對於企業營銷來說不能跟這些個人網站推廣的方式一概而論。

1）搜索引擎推廣法

這個是王道，搜索引擎是網民查找信息的第一來源，關鍵字當你的網站建好了以後搜尋引擎行銷，第一件事情就是要將網站提交到搜索引擎。提交個首頁鏈接就足夠了，搜索引擎是爬行蜘蛛自然能搜索到你的網站。

2）B2B網站登錄法

當前B2B的首選網站當屬阿里爸爸，慧聰，萬國等.登錄企業信息是不需要費用的，當需要使用他們的附加服務才要收費（不知道有沒有記錯，幾個月前我曾經登過一次）。阿里爸爸的誠信通之類的服務，要不要使用還得企業自己決定，這個我也沒有試過。還有同類的B2B相關的網站也可以都去看看。比較企業在查找供求信息的時候，B2B的使用率還是挺高的。這類信息估計網絡商機站將來也會免費提供。

3）行業網站推廣法

根據企業所處的行業，關鍵字廣告查找相關的行業門戶網站多看看，一方面這些行業網站提供信息發布服務，一方面也提供廣告服務。在發布信息的同時留下企業的網址和企業信息。

4）地域性推廣法

根據企業定位客戶的區域性來決定，關鍵字排名比如地方性服務的企業應該制定特殊的針對地方的推廣方法。目前各個地市基本上都能找到分類信息網，這些網站都提供免費信息發布服務，也提供廣告服務。由於這類網站可以直接定位企業的目標客戶。針對地方服務的企業應該在這方面多做的工作。

5）友情鏈接推廣法

友情鏈接推廣可能大家都比較清楚，但是一要找行業相關的網站鏈接，如果找不對行業方向的鏈接是沒有效果的。企業需要時刻想到，你的潛客戶在那里活動。關鍵字排序另外做友情鏈接是有些講究的，一般來說不能找比自己網站PR值差太多的網站做，基本相當就可以了，當然也許一些比較排名高的網站也不願和你鏈接，這個也是難免的。搜尋引擎最佳化故此這個法子可以往後推段時間再說。

6）文章投稿推廣法

根據你企業的行業性質，寫一些行業評論之類的文章在一些行業電子期刊/行業網站上投稿。網文中留下自己的網站地址，引導用戶到達你的網站。通常站長們習慣稱之為“軟文”。

7）企業博客推廣法

企業博客早已不是新鮮名詞了，建立博客也容易，新浪,搜狐都有。但是個人認為這些並不適合企業推廣，反而一些行業網站設立的博客更加有針對性，關鍵字廣告行銷目標客戶更加集中。當然如果你的企業博客只是為了提升企業品牌而立，像新浪博客還是不錯的選擇，人氣旺啊。但是博客推廣法，必須要記住一點就是定時去更新自己的博客，如果幾個星期都沒有更新，那你的博客只能是被淹了。沒有實際價值。

8）論壇發貼推廣法

這個比較難做點，一般來說論壇都是不讓發AD帖子的，關鍵字廣告版豬最恨的就是AD了。關鍵字行銷所以做這類事情要聰明點，發貼子應該發有意思的，不要把準備好內容千篇一律的到處貼。這麼做只能招人煩，招人恨。在企業所處的行業論壇發一些對別人有價值的帖子，本著幫助別人的心思去回帖。

這裡順便提到下，不要相信什麼軟件群發搜尋引擎優化，那東西只會幫你製造垃圾。一來損害企業形象。二來搜索引擎可能會K了你的網站，三.哪個東西基本上沒有什麼好的效果，我已經測試不少群發軟件，給這類軟件的評價就是“騙錢，耗時，無效”。
 

雷射溶脂局部雕塑完美曲線

為了減肥而不吃晚餐，甚至節食？那真是太痛苦了！許多人都因為肥胖問題而苦惱，不敢大快朵頤，景升聯合診??所邱正宏醫師表示，想要減重，首先在飲食方面，電波拉皮要養成規律的飲食習慣，謹守“飲食”原則：三餐要定時，飯吃三分飽和熱量少三百;此外，更要保持規律的運動，遵守“運動”原則：每週動三次，每次三十分鐘，持續三個月。

雷射溶脂局部塑身的原理，主要是透過極細的光纖探針深入皮下脂肪，並使用高能量的雷射快速擊發，震破脂肪細胞膜，減少脂肪細胞的數量，改善局部的脂肪堆積問題。手術傷口只有約0.1公分，溶解後的脂肪可經由身體的新陳代謝與淋巴循環排出體外，大約1?3個月可達到塑身效果。而且雷射溶脂能量可促進膠原蛋白增生，還有緊實肌膚的功效，消失脂肪後的皮膚，同時會變得更加緊實平整，脈衝光不會有鬆垮或凹凸不平的現象。

名模因為腰部曲線不夠完美，除了每天勤練瘦身操，吃減肥代餐之外，還曾經誤信網路減肥飲品，造成腹瀉不已;小嵐說：“拍照時都要刻意擺角度，縮小腹，才能展現腰部曲線，真的很沮喪。“接觸專業減重醫師後，了解原來瘦身並不難，只要有正確的飲食和運動觀念，在搭配專業的雷射溶脂局部塑身，消除腹部，腰部多餘脂肪，就能擁有完美曲線，飛梭雷射現在已經接下知名制服品牌的廣告拍攝，可說是廣告界有名的“小腰女”，開心的說：“除了要瘦之外，完美的曲線真的對我加分很多！“

減重是需要時間和毅力的，並非像許多廣告所說的，可以瞬間瘦身，任何的瘦身方式，都是必須在規律的運動和飲食下進行，才可有成效的。當然，有許多人在體重減輕的同時，除斑仍然對自己的曲線不甚滿意，邱正宏醫師表示，一般幫助減肥的方法，對於局部瘦身及身體曲線雕塑是無可奈何的，拜醫學進步所賜，現在“雷射溶脂”已可針對局部堆積脂肪進行雕塑，達到完美曲線已不是??難事。
 

雷射溶脂就醫療面來看，醫師的技術和經驗的確會有高下之分，醫學某種程度上是一種經驗醫學，邱正宏醫師表示，雷射溶脂牽涉到減肥，局部減肥，和手術技巧，民眾在選擇雷射溶脂醫師時，應考量以下三點：一，是否為合格醫師，合格醫療機構;二，醫師是否有外科背景;三，是否在肥胖治療上有豐富經驗如此。一來，才能確保得到最好的治療。
 

整形,豐胸，讓女人放心“哺乳”

平胸導致女人始終有缺憾，即使妝容精緻、衣著時髦也不能掩蓋身材曲線的殘缺。豐胸越來越受到20歲平胸女人的青睞，但很多人都在擔心“豐胸是否影響哺乳”問題。整形專家對此解釋，任何的醫療整形手術都存在一定的風險，隆胸手術也一樣。對於“隆胸對哺乳有影響嗎?”這個問題來講，通常情況下是不會影響到哺乳的，關鍵是要選擇了正確的豐胸方法和專家進行健康手術，那麼豐胸後女人們依然是可以放心哺乳的。

乳汁的分泌與排出不受假體影響

妊娠生產後，乳汁分泌是受泌乳激素的影響，泌乳素的分泌是受中樞神經系統和內分泌系統控制的，與假體無關，同時乳汁排出也不通過材料，因此對哺乳育嬰兒也無影響。減肥美容醫院外科主任呙長模教授提醒愛美者：如果您真的考慮要做隆胸手術，應該選擇一家大型正規的整形醫院，這樣才能更大保障的免去您的後顧之憂。

假體隆胸，把假體放在你的乳房內部有兩個位置可以選擇，一個是胸大肌下，一個是乳腺後間隙植入，不管是放在哪個部位，乳房假體都是在乳腺下方的，這樣乳腺是不會受到假體的影響，也以是不會對孕育造成任何影響的。

整形美容醫院

隆胸後是否可以哺乳與假體植入位置有關

據美容醫院教授介紹：隆胸手術一般情況下是不會影響哺乳的，除非是手術操作不當破壞了乳腺組織。目前，隆胸一般都是植入假體，按照患者的年齡、職業、文化素質、胸廓形態寬窄、體形肥瘦、身高、個體審美觀等因素，來選擇體積、寬度、隆起坡度合適的乳房假體。減肥植入位置的選擇非常重要。主要是乳腺後間隙植入及胸大肌下層植入倆個部位的選擇。

乳腺後間隙植入，是將乳房假體置入胸大肌淺層乳腺組織下，手術簡單，損傷小，隆乳位置外觀形態，手觸摸感均很自然。

胸大肌下層植入，是將乳房假體置入胸大肌深層，可以減少假體破損和纖維囊性攣縮的機會。間隙分離準確，出血少，易分離。

把假體植入這兩個部位的選擇，是因為它們位於乳腺的後面，這樣可以使乳腺不受假體的影響。即使生育後，一般情況下也不會影響女性的哺乳。