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教育你的客户，将使你比竞争对手具有更显着的优势
当你考虑购买任何产品或服务时，��论是为自己、 为家庭， 还是为企业购买商品，你常 常没有了解太多就决定购买了。
你的这种反应非常平常。 因此:
1、教育客户， 让客户了解产品是一种强大的营销手段，向你的潜在购买者介绍产品的方方面面（包括产品或服务的少量负面信息），你的客户数量将增长到目前的一倍。
2、告诉人们获得产品与服务的具体行动。
只有少数企业意识到它们在制定具有吸引力的营销计划后， 必须引导客户开展购买行动。 人们常常需要被明确告知如何行动，以获得企业的产品或服务。
因此这一点非常重要，每一个推销电话信函商业行为或个人联络都必须能够促进销售。 向潜在客户简要介绍产品， 然后向它们详细示范完成购买的每一个具体步骤。
如果你正在销售推广期的产品， 或者产品是限时供应， 那么就要向你的潜在客户传达预购 从速的信息。 不要抽象化。 如果你使用电话推销，那么就告知人们赶快拿起电话，拨打特 定购买号码。
3、市场营销被视为终极“财务杠杆”
广告成本是一样的， 学会做广告， 你就能让你的利润提升十倍甚至一百倍。
4、广告即推销
每则广告都需要完整的呈现产品并突出产品的独特之处。广告必须能够向你 的潜在客户提供 具有实际意义的产品信息，实现对产品销售的支持。你的广告必须在消费 者面前展现产品 的方方面面。
5、人们不会感激你为他们做了什么或将要为他们做什么，除非你能让他们了解到你能为他 们带来什么好处。
6、实施奖励政策可以让你的产品销售主张更突出。
7、在制定销售主张时转移风险因素。
如果你能强调这种保证， 并对客户实行奖励政策， 那么你的推销就成功在望了。
