團購網站瘋狂擴張兩個月上線數百家
在讀大三的中大學子潘文偉最近又多了一個新職稱:5151團購網站運營總監。在他和同伴的努力下,這個21人團隊成功打造了5151團購網站,並獲得2000多萬元的風險投資,此事為風起雲湧的團購行業再添波瀾。無獨有偶,作為國內新興的美食類的團購網站,飯統網上周也在原有北京站的基礎上,開始在全國範圍內進行大面積擴張芋泥捲,先後上線了上海、廣州等多個城市的團購定餐服務。
記者注意到,與單純在網上直接購買商品的消費行為有所區別,目前,團購網站一般都以健康、美食、護理等服務為主,同時折扣優惠不乏在五折以下。期間,團購網站提供平臺,並同商家協商取得最優價格,從而賺取仲介費用。來自易觀資料顯示,以美團網為代表的第一批團購網站在今年3月上旬成立以後,短短兩個多月時間裡,國內就湧現了300∼400家團購網站。業內人士表示,雖然目前團購網站迅速崛起,主要是由於團購的技術成本和門檻並不高,難免出現一擁而上的狀況。“但這種混亂是行業發展初期的‘陣痛’,未來或將出現巨頭級別的團購網站。”
兩個月數百家:團購網站井噴式增長
事實上,國內團購網站迅速風靡,靈感來源與美國Groupon團購網站的崛起分不開。這家成立于2008年11月的公司,半年間就實現盈虧平衡,還得到兩輪總計超過1.5億美元的融資。如今,Groupon已經覆蓋美國100個城市,註冊使用者達300萬人,預計今年的全年收入將超過5000萬美元。
鑒於此,在短短幾個月的時間裡,國內網站站長爭先哄搶團購這塊肥肉,期間,第一個吃團購“螃蟹”的人是人人網、飯否網的發起人王興,以他3月份創辦“美團網”為代表的第一批團購網站後,帶動了後期數百家團購網站的成立。一時間,從美團網到阿拉團再到團購美食、聚團,“團”字輩網站滿眼皆是。
記者注意到,拉手網已于5月25日高調宣佈開始盈利,距其正式上線(3月18日)尚不足80天；與此同時,24券團購網也宣佈獲得數百萬元天使投資；此外,5151團購網運營總監潘文偉更是向記者揚言,將在未來一個月內實現全線盈利。
不過,在隨機登錄的數十家團購網站上,記者發現多數團購網站都採取一個城市每天推薦一件產品的運營模式,在網站整體架構上也極為相似,幾乎是Groupon的完全照搬。
“在未來,誰能保持強勁的壓價能力,給客戶提供更低、更實惠的價格,誰就能長久生存下去。”在臧力看來,團購網站長久生存下去,除充足的客戶資源和信任度之外,最核心的競爭力就是線下資源的整合,這樣才能為使用者提供更低價格、更好品質的產品,從而獲得使用者黏性,獲得長久生存。
泰山天使基金創始人、副總裁陳亮此前也表示,最後能存活下來,並形成全國性團購網站第一梯隊成員的僅只有3至5家。他認為,創新團購模式、在全國進行區域擴張性以及團隊對線下行銷服務的管理能力都是成功的關鍵。
不過,就目前來看,大多數尤其是新興團購網站只是單純的團購業務,並且採取“一城一日一品”的模式。就此,有業內人士擔憂:這樣單一的運營模式是否能取得長久生存?
“無論是網站的全盤照搬,還是市場暫時的混亂,都是一個新興行業發展初期的‘陣痛’。”武漢大學資訊與管理學院教授瀋陽認為,國內團購網站的迅速跟進,表明國內對國外新型盈利模式有了敏銳的洞察力。他表示,團購行業將零散但海量的資訊凝聚起來,成功地將社交網路和電子商務結合起來,這種模式的爆發力是相當大的。
淘汰難以避免:線下資源整合或成核心競爭力
然而,對於短短兩個月時間就出現300多家團購網站牛軋糖,有業內人士直指,這種一擁而上的勢頭最終只能造成團購使用者的分流,在未來一到兩年的時間裡,整體運營能力差的網站將迅速被淘汰,僅有少數幾家網站會廣聚人氣,成長為團購巨頭。
“沒有競爭力的團購網站最終將被市場淘汰。就目前使用者行為資料來看,團購使用者在兩個月的時間就開始分流,而不是集中在幾家團購網站。”飯統網CEO臧力並不擔心一哄而起的團購網站衝擊飯團業務,他預計,用不了多長時間,這種分散效應發揮作用,屆時團購網站需要用更大的成本來獲取收益,行銷費用越來越高,甚至可能發生收入不抵開支的情況,最終將淘汰沒有競爭力的團購網站。
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