花店高檔花禮帶旺普通花禮銷售

“我們花店裡每天都設計一兩款500元到800元的高檔花禮，賣不出去就扔掉，堅持了四五年，有這樣的高檔花禮在花店裡，300元到500元的普通花禮就很好銷售了。”安徽宣城王子鮮花的老闆陳登江說。宣城王子成立于1992年，目前花店面面積三百多平方米，年營業額一百多萬元，是當地著名的品牌花店，這和陳登江注意引導消費分不開。現在這個季節，花店會以紅掌、大花蕙蘭、蝴蝶蘭等高檔花材，做精美的包裝，比如將每朵花用錫箔紙包裹起來，根部做保鮮處理，再整體包裝成漂亮的花束，並輔以珠串等配飾，這樣的花束顧客拿到家裡可以不必拆包裝，花期最長可達十幾天。

這樣的高檔花禮很費時，做一個要一兩個小時，花藝師還需要助手幫忙，但陳登江認為，顧客消費需要引導，很多顧客不是消費不起好的花束，而是花花店沒有做出他們看上眼的產品，堅持引導一定有效果。