百度、谷歌關鍵字推廣時的三個原則

　　第一原則：不要浪費一個有效的IP。

　　做推廣是要花錢的，做SEO優化也是要花費時間的，總之，要獲得一個有效的流量都要付出一定的成本。既然有付出，那麼就請珍惜這得來不易的流量，只有抓住了有效的流量，並把他變成訂單，我們的付出才體現了價值、才沒有被浪費。

　　要不浪費有效的IP，就得提高網站的轉化率。關鍵字您可以通過豐富網站內容，添加“線上留言”或“線上客服系統”等來留住顧客，提高企業網站的轉化率。
　　 當然在洽談中，您首要的任務是弄清客戶的姓名、需求什麼樣的灌溉產品或解決方案、客戶的聯繫方式。有了聯繫方式，您才可以通過各種方式跟進，這樣成單的可能性提升5~10倍是絕對沒問題的。如果，這種情況下還讓客戶流失，關鍵字廣告要不是您的價格或產品非常不符合客戶需求，那只能說明客服人員的溝通技巧有問題了。
　　換個角度想，假如您是客戶，當您流覽新浪、搜狐等新聞資訊網站時，哐當，突然跳出一個彈窗，說：“您好!XX號客服為您服務!”您說，您會不會反感呢?因為流覽資訊時，您根本不需要線上客服服務，反感是應當的。

　　如果企業網站加上這麼一個功能會怎麼樣呢?資料表明，可以明顯將轉化率提高5~10倍。關鍵字因為客戶流覽您網站的時候，客戶是有需要購買某個灌溉產品的需求，這時如果您和他洽談，就相當於為客戶提供了技術支援。

　　第二原則：豐富的網站內容。

　　關鍵字廣告有一個“顯示網址”和“目標網址”。“顯示網址”是可見的，而且長度有限，所以一般是網站的主功能變數名稱。“目標網址”即落腳頁面、目標頁面，客戶點擊廣告後跳入的頁面。為不同的關鍵字設置不同的落腳頁面是有必要的，可以讓客戶直接看到他的所需，而不是要客戶從首頁來流覽你的企業網站。我們知道客戶的時間是寶貴的，哪怕此時客戶沒什麼事情。

　　既然要設置不同的落腳頁面，自然要求有豐富的網站內容。假如您購買了30個關鍵字，關鍵字廣告 而您的企業網站卻只有5~6個頁面，這是落腳頁面重複時肯定的，更何況5~6個頁面是很難把公司的業務說明清楚的。

　　以一個10~50人的灌溉企業為例，這樣的灌溉企業主打產品一般只有兩到三類，幾十種具體產品，百余種規格或型號。這樣我們設置4~8個產品欄目，每個欄目下添加5~10條產品，是比較合適的。這樣加上企業簡介等，大致在50~80個頁面，這樣管理起來沒有太大的工作量，每個欄目也還比較充實，且不會讓您的客戶因為資訊過剩迷茫的離開。

　　第三原則：關鍵字篩選要放開視野。

　　我們做節水灌溉的公司，一般購買關鍵字時都挑選行業的主打的二三十個關鍵字，關鍵字廣告通常是：灌溉、噴灌、滴灌、節水灌溉等。這些詞的日搜索量大，但相關性並不是很好，而且起步價較高。

　　其實通過谷歌或百度後臺的關鍵字工具，我們還可以找到不少相關性好，搜索量不錯，且競爭又不太激烈的詞彙。如：滴灌噴灌、滴水灌溉、節水滴灌、節水噴灌、科學灌溉、噴灌滴灌、噴泉噴灌、微滴灌、微灌、微灌溉、微噴、微噴灌、智慧灌溉、自動灌溉。
　　 最後再補充一下——關鍵字的品質很大程度的決定了您的最低起步價。以谷歌為例，就我個人的經歷是：競爭度不是特別高的關鍵字，如果您的品質得分是3分，起步價在1.2~1.5左右，4分的起步價在0.9~1.2左右，2分的起步價在2.0以上。
　　 “節水灌溉”這個詞是專業術語，可是也有很多客戶在搜索“節水滴灌”“節水噴灌”這些不是術語的詞。如果我們局限于自己的專業性，而不去分析客戶的具體情況，是不是很多機會就這樣讓我們丟失了呢?

　　雖然使用“廣泛匹配”功能也可以將自己的廣告展示，還可以節省大量的時間，但也會讓您的單次點擊成本變得高昂。與其花高昂的成本廣泛匹配20個關鍵字，還不如多花些功夫精確的做200個關鍵字。在保證一定的展示量的情況下，再考慮點擊率和IP品質。