2009年搜尋引擎網路行銷市場十四種發展趨向
　 “DCCI 2010年中國互聯網調查資料”顯示，2009年搜尋引擎網路行銷市場呈現十四種發展趨向：

　　在2010年1月8日舉行的Adworld 2010互動行銷世界期間，DCCI互聯網資料中心現場、線上發佈了基於DCCI IDP資料平臺產生的最新結果，涉及中國互聯網與互動行銷領域受眾、媒介、廣告、品牌、消費等多方面動態連續性監測資料與研究，資料顯示：

　　趨向1：廣告主對搜尋引擎的認知不再局限于關鍵字競價排名，基於搜尋引擎平臺的品牌行銷得到重視。以前品牌廣告主購買關鍵字就是為了促進銷售，與品牌推廣的關係很少，如今越來越多的傳統品牌廣告主開始重視在搜尋引擎平臺上進行品牌推廣，搜尋引擎不再只局限于關鍵字行銷。調查顯示，相當一部分消費者會通過搜尋引擎來獲取更多的品牌資訊，從而做出更好的購買決定。搜索產品很多時候在扮演著介紹品牌、新的產品的角色。而對於廣告主來說，則是發掘了潛在的客戶，使得品牌的購買意向提升，搜尋引擎在消費者品牌認知方面有很大的促進作用。

　　在國內本土搜尋引擎方面，耐克與百度已于六月初建立品牌行銷合作關係，在百度的體育比賽內容中及旗下貼吧、知道等多個產品中為耐克提供搜尋引擎行銷和社區行銷，而英特爾、戴爾、諾基亞、聯想以及汽車行業的賓士、寶馬和化妝品行業的迪奧、香奈兒等品牌廣告主也均與百度建立了搜尋引擎品牌行銷合作關係。

　　DCCI2009年調查資料顯示，搜尋引擎領域到達率居互聯網各領域之首，而互聯網使用者購物前通過搜尋引擎搜索相關產品和資訊的習慣已逐漸養成，這些都使品牌廣告主無法忽視搜尋引擎在市場行銷和廣告宣傳中所起的作用，因此，在先期品牌廣告主採用搜尋引擎品牌行銷取得成功之後，更多的品牌廣告主將更加重視搜尋引擎品牌行銷。

　　趨向2：搜尋引擎廣告主行業多元化趨向明顯，搜尋引擎成為中國多數企業的主要網路推廣管道。由DCCI Admonitor網路監測資料顯示不難看出，百度、谷歌、搜搜的廣告主仍以中小廣告主為主，且傳統行業占比較多。採用搜尋引擎作為互聯網行銷手段的行業、企業越來越多，說明廣告主越來越重視搜尋引擎行銷。機械、IT、電商、物流等行業仍是進行搜尋引擎行銷的重點行業，其他中小行業、企業的數量眾多，也貢獻了較多收入。

趨向3：品牌banner展示、精准廣告目前營收占比較低、發展迅速，成為搜尋引擎服務商新的發力點，但廣告主對其價值的評估、價格態度要低於綜合門戶廣告。搜尋引擎廣告行銷收入仍以基於關鍵字的行銷為主，占比超過六成，來自聯盟的營收也接近三成，品牌banner廣告、精准廣告占比仍較低。但隨著近年來搜尋引擎平臺上該類行銷模式的大力推廣，來自此類行銷模式的應收有望突破10%。但是，與綜合門戶等傳統強勢品牌塑造媒體比較，廣告主對搜尋引擎的品牌展示模式的價值評估、價格態度依然低於綜合門戶。這一態勢的轉變依然需要更多的案例和調研監測資料予以支撐，對廣告主進行良性引導。

　　趨向4：基於關鍵字的廣告行銷服務不斷完善，系統智慧化加強且更趨合理，搜索推廣的發展趨勢從之前的精確匹配為核心變為廣散匹配為核心，關鍵字廣告行銷投資ROI提升。

　　線民搜索請求變得越來越分散，越來越複雜，為適應這一變化趨勢，有效覆蓋海量的分散需求，在最大化滿足使用者體驗的同時爭取到盡可能多的推廣機會，這使得廣泛匹配十分有必要。2009年百度鳳巢浮出水面，關鍵字排名遊戲規則更趨於合理，一改之前的精確匹配為廣散匹配。由此可見，搜尋引擎基於關鍵字的行銷不斷完善，系統智慧化加強，關鍵字廣告行銷的ROI也將進一步提升。

　　趨向5：網路聯盟重要性日益提升，成為搜尋引擎平臺之外開拓流量、強化互聯網整體運營能力、控制力的重要方法和策略，未來聯盟的重要性將進一步加強。

　　谷歌全球收入中有40%來自旗下聯盟，而百度聯盟為百度貢獻的收入在30%左右，依然有較大的上升空間。另外，對比搜尋引擎的潛力，網站聯盟的潛力還遠沒有發展起來，網站聯盟從品牌、到背後的技術平臺、到廣告主的認知和使用傾向、到業內的標準都存在大量的不完善之處和有很大的改進空間。與此同時，隨著搜索技術的不斷提升，支撐網路聯盟發展的廣告行銷系統必定快速完善，搜尋引擎良好的品牌形象和大力拓展也必然促進廣告主逐步接受聯盟這一廣告行銷模式。

　　趨向6：搜尋引擎行銷服務競爭升級，相關產品服務模式數量、品質不斷升級、完善，基於搜尋引擎平臺的整合行銷模式逐步清晰、成熟。近來搜尋引擎服務商的競爭不斷升級，在面向互聯網線民的搜索系列產品服務的不斷完善之余，基於搜尋引擎平臺的廣告產品服務也趨向多元化、多樣化，搜尋引擎平臺的行銷價值被逐步釋放、變現，廣告行銷服務逐步成熟完善。在關鍵字排序模式不斷完善之外，以百度為代表的搜索服務商推出精准廣告、品牌專區、社區推廣、廣告聯盟等系列產品，產品系列進一步完善。

　　趨向7：以合作網站及自身媒體平臺為基礎，搜尋引擎對整個互聯網的掌控能力不斷得到提升，互聯網領域內的跨媒介行銷雛形正逐步形成。隨著媒體行業的迅速發展，大家已然處於泛媒體時代，在受眾段媒體的連續的，但在媒體端，各個媒體是孤立的，而這為行銷帶來很大的困惑，如何有效掌控各個媒體，實現多媒體配合條件下的有效覆蓋，提升行銷ROI成為難題。近年來，互聯網領域內的媒介碎片化、傳播去中心化，受眾行為多元化趨勢日益嚴重。簡單追求規模、數量、折扣的集中採購代理模式，將會被兩端分佈中間聚合式的開放的廣告聯盟以及更為開放的廣告交易平臺所取代，通過技術實現集中採購、分佈投放，從而實現效果聚合和精准行銷的運營平臺很具優勢。搜尋引擎及其旗下的網站聯盟使得跨媒體的使用者行為追蹤成為可能，從而使網路領域內跨媒介行銷成為可能。線民在搜尋引擎上搜索的內容以及在內容網站上流覽的資訊結合起來，使廣告主能深入瞭解其客戶的行為興趣特點，並可以有針對性的展開行銷活動，對廣告的曝光物件和曝光頻次更具控制力。

　　趨向8：搜尋引擎優化（SEO）不可忽視外部內容的優化與支撐，關鍵字社區行銷+搜尋引擎值得關注。許多廣告主在進行搜尋引擎優化時，只對關鍵字和目標網站內容與架構進行優化，而往往忽視了廣告主品牌在其他互聯網媒體上的內容傳播與線民的互動參與。社區、論壇行銷是互動行銷的重要形式，它互動性強、信任度高、娛樂性強、軟性廣告的特質使得互聯網使用者的參與性、積極性空前高漲，很多消費者正是受了社區論壇廣告的影響產生興趣甚至購買欲望。許多廣告主開始逐漸認識到像社區行銷這樣的外部內容優化與支撐將對新產品/服務預熱作用巨大。有效結合搜尋引擎和社區行銷的優勢、相互扶助，正被越來越多的廣告主所重視，紛紛開始以搜尋引擎關鍵字為入口+社區論壇行銷為優化的組合模式來加強網路行銷效果。由此可見，以關鍵字為入口，同時保證外部內容的優化與支撐是搜尋引擎成功行銷的另一重點發展方向。

　　趨向9：電視+搜尋引擎驅動消費者行為觸點整合，將成整合行銷重要模式。電視以其較高的覆蓋率以及其特有的媒體屬性，能夠使得消費者的對品牌或產品產生較為廣泛的認知。產生興趣的消費者會主動的通過搜尋引擎來搜索，而此時相關品牌的搜尋引擎行銷就能夠更好的讓有興趣或需求的使用者找到他們想要的服務，從而提高行銷的ROI。因此，在電視廣告中植入相應品牌的搜索框的行銷模式將帶來較好的行銷性價比。DCCI的調研資料顯示，展示廣告與搜索廣告相結合的行銷效果要遠高於僅利用展示廣告的行銷效果。電視+搜尋引擎的行銷模式將能在消費者行為的關鍵觸點（注意點和搜索點）上起到1+1大於2的協同作用。電視+搜尋引擎行銷模式能夠有效驅動消費者行為觸點整合，將成廣告主整合行銷的重要行銷模式。

　　趨向10：行銷平臺化將成為搜尋引擎競爭的制高點，也成為高效服務廣告主的必要途徑。基於海量資料的分析和挖掘，成為搜尋引擎為搜索使用者提供精准搜索的基礎。而基於海量搜索使用者行為和搜索需求的分析，並由此構建的動態、即時媒介選擇工具、廣告投放工具以及廣告效果評估工具，從而形成真正與廣告主行銷需求對接的行銷平臺，成為關鍵字廣告搜尋引擎未來發展的重要方向和競爭的制高點，也成為高效服務廣告主的必要途徑。如谷歌正在醞釀但還沒充分對接的廣告主行銷平臺，由其網站分析工具（Google Analytics）、媒介計畫工具（Google Adplanner）、廣告效果監測工具（Double Click）、多媒體廣告製作工具（Ad Builder）等組成，各個工具還在優化和整合。百度資料化產品和服務有百度統計、百度資料中心、搜索風雲榜、百度指數等。

　　趨向11：即時網路催生即時搜索，即時搜索產品紛紛搶佔市場陣地。即時搜索是一項日漸受歡迎的網路活動，它不同于傳統的互聯網搜索，傳統搜索是讓線民找到不同主題的網頁；即時搜索關注的是人們使用Twitter之類的社交網路服務發佈的大量即時更新資訊。各搜尋引擎服務商不僅看到了獨立的Twitter資訊中的價值，還看到了通過分析大量Twitter資訊和其他互聯網上的即時資料資訊的價值。繼谷歌、微軟宣佈修改其搜尋引擎，使搜索結果能顯示多種Web產品產生的大量即時資訊後，百度類微博產品i貼吧的推出，意味著百度繼谷歌、微軟之後，成為了即時搜索的參與者之一。移動互聯網的發展、即時搜索廣告誘人的商業前景，都將促使關鍵字廣告行銷搜尋引擎網站為互聯網使用者以及移動互聯網使用者提供即時搜索服務，即時搜索也將成為搜尋引擎廠商的重要發展方向之一。

　　趨向12：谷歌推出新廣告形式測試版本，搜尋引擎行銷將更加注重效果。日前Google 搜索結果頁面右側廣告出現了不少變化，而在這之前，Google checkout 也推出了可嵌入的 Gadget 力圖抗衡 Paypal。而據一封被截獲的來自 Google 發給 Google Affiliate Network 成員的郵件， Google Product Ads Beta 已經在測試中。根據最近一些對相關具體廣告形式的瞭解，發現如下一些在測試的專案：（1）右側搜索結果的圖片廣告形式；（2）搜索結果頁面右側的“相關關鍵字”，點擊即可查看更多相關關鍵字的廣告；（3）其他廣告形式，如：Google 可以讓使用者通過“+”號進行產品的詳細查詢，AdWords Product PlusBox 等手段逐漸浮出水面。對於Google的上述廣告產品線，DCCI分析認為，對於CPM付費模式的品推類廣告在國內外已經都有推廣的案例，這也是媒介接受程度最高的付費模式，而CPA和CPS是廣告聯盟最青睞的付費模式，廣告主也傾向于這種付費方式。未來的搜索廣告會更加趨向于效果付費的模式，CPA、CPS模式將會成為主流，如果輔以Google Checkout 的 Gadget，從顯示、點擊到最終的購買、付費，搜尋引擎將直接實現效果更好的行銷/購買一站式服務。

　趨向13：搜尋引擎市場醞釀新變革，百度領先地位不可動搖，搜搜谷歌競爭焦灼。DCCI Netmonitor網路監測資料顯示，百度2009年在中文搜尋引擎市場依然遙遙領先。DCCI認為，百度在中文搜索上的優勢地位將繼續保持，其他搜尋引擎短期期內難以對百度的市場地位形成強有力的衝擊。DCCI Netmonitor2009年1月-11月監測資料顯示：搜搜的月度到達率在下半年超越谷歌位列第二，搜搜的短期迅速上位說明搜尋引擎市場的風雲莫測，中國的搜尋引擎市場即將醞釀一場新的變革。

　　趨向14：搜尋引擎廠商紛紛推出移動搜尋引擎服務，搜尋引擎行銷開闢移動搜尋引擎行銷的新戰場。

　　據國外媒體報導，百度將推出移動搜尋引擎業務以對抗谷歌，並將在手機上預裝相關移動搜索服務應用軟體，借此應對迅速發展中的中國移動搜索服務市場。谷歌和百度一直在爭搶移動版線上搜索業務的使用者。百度是中國市場搜索業務的領導者，佔據了國內70%的線上搜索業務市場份額；谷歌所占的比例只有20%。移動搜尋引擎市場份額的不斷擴大，必將開啟搜尋引擎網路行銷的新局面，使得搜尋引擎行銷的戰場競爭更加激烈。

　　一年一度的Adworld互動行銷世界，是上中下游業者交流合作的標誌性年度盛典。迄今已經舉辦了7屆。Adworld互動行銷世界（第7屆）2010年1月在北京舉行。由於業界各方踴躍參與自發行動，加之主辦方向所有企業、機構開放Adworld資源，Adworld成為大中華區互動行銷領域最大開放交流平臺、權威風向標、國際化專業交流合作平臺。本屆盛會主題為：“復蘇：贏銷方略與競合之道”。與會人士將彙聚北京，共同分享成功案例、分析市場走向、制定投放計畫、確定行銷方略、發展合作夥伴、構建行銷平臺、促成新年合作。DCCI互聯網資料中心作為Adworld主辦單位，是DCCI互聯網資料中心（DCCI DATA CENTER OF CHINA INTERNET，簡稱DCCI，），互聯網監測研究權威機構&資料平臺，互動行銷之測量、分析、優化服務提供者。關鍵字行銷以Panel軟體、代碼嵌入、海量資料採擷、語義資訊處理等多種領先技術手段為基礎，進行網站、使用者、廣告、品牌的即時監測、動態測量。在測量資料基礎之上，以統一體系方法、統一指標定義、統一資料結構，結合多種線下線上調研手段，為企業互聯網和互動行銷相關決策提供全面深入的測量、資料、分析、研究服務。據悉，在此次大會期間DCCI發佈的IDP平臺能夠達到整合的、即時的、多維的處理資料，面向互動行銷全過程，360度的所有主要問題提供分析工具和解決方案。DCCI應需而動，能夠有效地説明互聯網相關從業者和互動行銷業者洞察市場變化、提升商務效能、優化網路決策！