投資加盟創業需謹慎

加盟連鎖這種方式，為很多人創業，走上致富路提供了便利條件。也確實有很多人通過加盟連鎖找到了適合自己生存和發展的創業之路。但是，加盟連鎖也極易被一些“騙子公司”所利用，因此，面對所謂的高回報，黛恩蒂有必要提醒創業者，要保持高度警惕，謹防掉入陷阱。

　　警惕高回報誘惑

最近，鄭州即將畢業的大學生朱濛濛在創業過程中，就被“高回報”忽悠了一把。

2008年冬天，她按網上地址找到北京一家銷售木纖維毛巾的加盟連鎖公司，聽了招商部經理對這種成本低、利潤高且風險小的產品推介，她心動了，把從親戚那裡借來的錢全換成毛巾，並取得該公司河南省獨家代理權。

頭一個月，她興沖衝跑遍了周邊所有學校，沒賣出一條毛巾。然後她又去居民小區推銷，加盟創業效果還是不好。今年3月她開始通過網絡推銷。如今兩個月過去了，仍沒賣出一件產品。

其實，像小朱這樣遭遇的人不在少數。不少人創業都選擇了加盟連鎖的創業方式。他們從電視和網絡等媒體了解到加盟連鎖項目的豐厚條件，比如，企業總部提供免費指導，不收取任何加盟費用，進貨達到一定額度就能獲得額外獎金，低風險甚至無風險等，於是，就開始創業了。小朱說，“我們一無資金，二無經驗，加盟連鎖會讓自己開店的風險降低很多。”可結果卻事與願違。 “朋友同學打電話問我現在生意怎麼樣，我不敢也不想跟他們說生意不好。”小朱很沮喪。

據業內資深人士透露，一些所謂加盟連鎖企業深諳人們創業心理，已為他們準備好“連環套”：品牌在國外已有十幾年甚至幾十年成功運營史，實際已死無對證。生產基地在某發達省市，可是路途遙遠不便去看。加盟利潤很高，這只有天知道。經營好了還給你返獎金和裝修費，網路創業前提是經營好，這基本沒希望。還舉許多成功範例，帶你去看其他加盟店，實際就是托。更重要的是，投資成本僅兩三萬元，還有優厚的換貨條件，風險很小……

這麼多“好處”怎能不讓創業者心動，心甘情願匯錢加盟，不由自主上鉤呢？但是，錢匯走後，加盟者很快發現一切都變了：貨物不如樣品好，價格虛高，賣不出去；回總部換貨，卻換到其他加盟商退回的積壓品。

　　披著合法外衣斂財

調查發現，不少推出加盟項目的公司，本身還只是剛起步的企業，尚不具備特許加盟必需的品牌知名度和市場認可度。其中相當一些企業不過是拿特許加盟做幌子，以便迅速吸納資金，擴大自己，根本談不上帶動加盟商共同致富，更談不上品牌效應帶來的好處。

法律法規不完善和部分媒體的“縱容”也為這種詐騙盛行起到“推波助瀾”的效果。某服裝微型創業連鎖品牌高級招商主管坦陳，商業騙局中的加盟連鎖是非常可怕的，“因為它具有得天獨厚的保護傘——合法！”

　　為什麼“合法”？ “因為我給你貨了，雙方權利義務在合同中寫得很清楚，只是你自己由於經營不善沒能盈利而已。這種詐騙與正規的加盟連鎖行為從表面上幾乎看不出什麼區別，可能只是產品價格和質量略有差異。”由於詐騙者事前事後“準備充分”，創業者即使訴諸法律，也常面臨舉證難的問題。

對於像朱濛濛這些剛接觸社會的創業者而言，加盟連鎖中的學問還有很多。黛恩蒂明認為，真正的品牌公司，在授權前肯定會做周密的考察工作，只有真正有經營能力，也有經濟實力的人，才會獲得他們的品牌授權。試著想一想，假如你沒有把市場做好，是不是等於浪費了他們開拓市場的時間，也損害了他們的品牌？ ”

也就是說，凡是行業進入門檻低，產品易被仿製，經營模式易被參考，而總部又是成立不久的新企業，那麼，對其所推出的加盟項目就要慎重考慮了。

　　深入考察而後行

一個真正好的加盟項目，不會強迫商戶一次性多進貨，因為其貨物很暢銷。而真正意義上的品牌，加盟連鎖也不會隨便將獨家代理權授權給一個涉世之初毫無經驗的創業者，因為授權就意味著將市場經營權交給了你，也等於是將他們的發展前途交給了你。

對於加盟連鎖中的詐騙問題花樣百出的，黛恩蒂建議，作為創業初期者，加盟前應對相關企業深入了解，仔細對比各種經營風險，考慮受騙可能性，同時注意收集相關證據以備不時之需，這樣一來，才能更好地保護自己。