“個性班服,團體服”掘金20萬元

據記者調查，目前為數眾多的大中學生熱衷自己設計個性班服。在運動會上、集體出遊時、晚會裡都能看見一群群穿著印有個性標語圖案團體服裝的青春身影。 “我們是xx大學的學生，想在傳遞聖火當天宣傳愛國，批量比較大，我們已經設計好了，現前來訂購。”近日類似這樣大批量訂貨的帖子在UnionForce 聯合勢力BIOG上活躍出現，BLOG訪客高達5421人。

　　天天穿校服班服，難免沉悶。如果有這樣一件服裝，既能充分展現學生個性，又能來個全班“大一統”增強集體凝聚力，學生怎麼會不熱烈追捧呢？

　　　UNION FORCE是什麼？

UNION FORCE是專門做團體服、班服直銷生意的公司，營業額高達20萬，下季目標直奔50萬。現在廣州中學高校裡掀起了個性團體服裝熱，影響力還覆蓋江門、珠海、澳門等地的高校區。

　　獨闢服裝新商路

UNION FORCE的創始人白雪松，今年剛上廣州外語外貿大學讀大一。 2007年7月13日，剛忙完高考，他就成立了UNION工作室，籌劃了6條服裝生意線路。當問及為何選擇這條獨特的生意之路，他說：“經過市場調查，我發現當代的中、大學生是追求個性和時尚的一代，個性班服需求非常大，雖做服裝的多，但這種個性團體服裝生意目前尚存空白。我們就瞄準這塊'肥肉'，準備大干一場！”

更令人佩服的是，白雪鬆的創業完全是白手起家，拒絕了家族所有的經濟援助。當時一個中學畢業生還缺乏資金，他就不用店面開店，只做直銷。 “連錢都是向朋友借回來的，我和十幾個兄弟一起奮戰到今天。”他說。

　　學生哥的成功"必殺技"

“必殺技”1：大力宣傳打造知名品牌。

白雪松最近出資4000元做了廣外一個戲劇比賽的獨家冠名贊助。此外，在各大高校招聘銷售代理，這些都是連接學生與公司的有利途徑。

“必殺技”2：團隊建設是重中之重。

UNION工作室設立專門的固定合作夥伴、自己的團體服歌曲和宣傳網址UnionForce 聯合勢力BIOG。白雪松提到團隊歌曲代表了他們的創業理念：do wut u wanna do。歌詞很有意思：“做人要有抱負/道路崎嶇我地唔怕辛苦/同我地鬥你好快會分出勝負/你被判噶鮮血將我地噶武器玷污/企系最高點我地團結噶精神/統治呢個世界寧死不屈我地只會變得越裡越強。”

　　"必殺技"3：人性化，信譽好。

白雪松向記者介紹，UNION讓客戶自主選擇設計，“讓學生們穿著我們的團體制服走在街上，就像走在自己家裡一樣舒服。”他們還一律提供質量好的布料，顧客不滿意可以退貨，這樣，才在校園裡樹立起了良好的信譽。

　　訪談：學習與創業是一對矛盾體

談到大學生自主創業，就無可避免地要提到如何平衡學習與工作的問題。白雪松透露，為了經營好UNION，他大部分時間都不在學校，落下了很多課程，讓家人很擔心。

不過，他表示，他有自己明確的人生規劃，或會出國深造，或會在國內繼續做大UNION的旗下的6條LINE。他告訴記者：“我是不會將工作與學習分開的。”他對自己的前途充滿信心，如球王貝利所說：“最好的永遠在下一次！”