創業故事 :小野花 大事業
野花有市場
21歲的張毓一畢業就當了一名導遊小姐，一次帶團去海南時，因為食物中毒差點送了命，她辭去原來工作，在一家書店做售貨員。
2001年3月，張毓週末回到鄉下老家。這裡山巒疊嶂，風光秀美。張毓在山林裡呼吸著清新的空氣，心情一下子舒暢了很多。她在山上採摘了很多野花，準備帶回去放到房間裡。
回城之後，張毓的朋友們都很喜歡這些野花，她們圍著張毓讓她講解這些野花名字、種類和生長情況，張毓很開心地給她們講了半天，還給她們每人送了幾枝。
張毓有個在高雄花店上班的朋友李霞，拿了一束花，決定到花店裡試著賣一下。
第二天一下班，李霞就興沖沖地跑來找她，說那束野花下午被一個女孩以30元的價格買走了，她還說以後要經常來買。拿著李霞遞來的30元錢，張毓動心了:難道野花真的有這麼好的市場嗎?她決定再試試。
週末，她約李霞一起去采野花。果然，幾百枝野花一個星期內全部賣完，老闆還說有多少要多少。除去給桃園花店老闆的折扣，她一下掙了700多元，這些錢相當於她在書店上班一個月的工資。
靠野花致富
經過一番深思熟慮，張毓決定轉換經營思路，把野花從“一次性消費品”變成藝術品和紀念品。她首先想到的是把像熏衣草之類花冠細小、不易褪色的花製成幹花，擺放在室內作為裝飾品。經過反復篩選和對比，她挑出了一批適合製作幹花的野花。第一批幹花在2002年初上市了，這些幹花一上市就顯示出很旺盛的銷售勢頭。
初戰告捷，張毓又開始了新的探索。她想到，城裡有不少孩子沒有機會到山裡來，他們在課堂學的一些野生植物根本無法見到，要是能製作一些野花野草的標本，注明其名稱、學名和英文名稱，肯定會受到孩子們的喜歡。另外，要是給風乾後的標本加個像框，也可以作為裝飾品掛在室內的牆上，城裡很多人都嚮往田園風光，這些散發著泥土氣息的野花野草可以帶給他們視覺上的享受!
張毓為自己的這個想法興奮不已，她做好了標本，訂制了一些大小不等的像框，把這些標本夾入像框後，她帶著幾十個標本到了西安。有幾個小學對她的標本很感興趣，有一所學校一下就以50元-200元不等的價格訂制了上百個標本。張毓回家組織了十幾個村民幫她一起製作標本，依然是供不應求。
同時，她移植的一些適合觀賞的植物也可以出手了。她請父親給每一盆觀賞植物估好價格，聯繫到某花木交易市場的一位朋友請他説明代賣，一個月下來，賣出了100盆，收入5000多元。
為了減少銷售的中間環節，2003年9月，她把家裡的種植園交給父親料理，在西安市開了一家台北花店。她的花店很特別，不僅賣野生鮮花，還有幹花、盆栽和盆景，野花店生意很快火了起來。她買來了很多關於插花的圖書，仔細研究插花的花色搭配、花葉搭配。她把很多人們視為野草的蒲公英、狗尾巴草都作為配花加進了花束中，用野花獨創出了許多別致又美觀的插花作品。她給這些作品起了好聽的名字:百鳥朝鳳、俏佳人、星星點燈……她還辦了個插花藝術培訓班，免費教來店裡看花的女士們插花常識，試圖營造一種良好的消費文化，讓人們接受野花這個新鮮事物。她的努力沒有白費，參加過學習的女士們大多成了她忠實的消費者，她們還把這個有特色的小店介紹給身邊的熟人和朋友，於是，更多的顧客湧向了她的花店。
辭職種野花
看到市場反響不錯，張毓想走賣野花這條創業之路。但是，採集野花並不是那麼容易的事情，一方面，野花遍佈在山野之間，採集起來有一定的難度和危險性;另一方面，各種野花的花期也不一致。她想，要把野花的生意長期做下去，只能去專門種植野花，然後再定期賣給花店。
主意一定，她果斷地辭職，帶著積攢的幾千元錢回家了。聽說她要回家種野花，朋友、父母都勸她打消這個念頭，在他們看來，很少有人能靠野花做出一番事業。張毓是個有主見的女孩，她相信自己的想法沒錯。很快，她把父親的苗圃進行了擴大和改造，把原來只有一兩畝地的苗圃擴大成了五六畝地。她從山上移植來了不少木本野生植物，同時也採集了一些野花的花種，準備播種。附近的村民們知道她的想法後，紛紛笑她異想天開。
張毓不理睬別人的嘲諷，繼續忙碌著。她雖然發動了父母一起採集野花種子，但是人手還是不夠。她就在村裡打出了收購野花花種和野花幼苗的廣告，山民們祖祖輩輩生活在草木繁茂的山裡，聽說這些不起眼的野花野草也能賣錢，都不再嘲笑她了，很快給張毓採集了很多花種，挖來了很多野生花草。
她把草本花種按不同的種類種在地裡，把一些適合觀賞的紅毛杜鵑、野薔薇等木本植株移植到了盆裡。由於野生花草的生命力很旺盛，移植後基本上都成活了，但是她還是一點都不敢大意，除草、施肥、澆水，幾個月後，種植園裡開滿了野菊花、小紫羅蘭、蒲公英、白頭翁、開口箭等野花。
張毓摘下一些花準備賣，她訂做了一些塑膠包裝紙，把野花按照不同的花色搭配包裝好，來到西安推銷。她印製了幾盒名片，先把花放到十幾家花店裡讓別人捎帶著賣，如果能賣掉再打電話找她進貨，很多店主都是帶著疑惑的目光收了她的花。不出所料，花剛放出去不久，她就接到了電話，這些野花很受年輕人的歡迎。她和這些高雄花店簽訂合約，每個禮拜給他們提供一批鮮野花。
有了固定銷路，張毓的幹勁更大了，為了保證冬天也有鮮花出售，她建起了保溫棚，為了確保實驗能成功，她專門跑到西北農林科技大學請教有關專家，學習野生植物種植和冬季保溫的技術。
2001年年底，辛苦了大半年的張毓算了筆賬，除去各種開支，她發現半年忙碌下來自己並沒有掙到多少錢。她開始分析原因，原來自己把野花作為一次性消費品出售，是不太合理的。一方面，野花的生長週期長、花期短，一次剪下來後只能重新再種，這個期間她就無花可賣，生意自然受到影響;另一方面，野花比普通花草照顧起來要費神得多，但價格卻差不多。於是她決定來年分批次種植野花，讓每個月都有野花開放。但是，怎樣提高野花的“含金量”呢?
博主好站推薦：
|
