开服装店赚钱--如何开服装店--服装店装修--网上服装店经营
2007-06-08 16:40
|
一、货源篇：
【当季热销服装品牌列表】活色金 · 依慕姿II 天威II · OLISI 千浪依族 · 佳人.七分裤 精品时装 · 佳菲特.满 天威.唯雅 · 欧版时装II 白丝娇丽 · OAIMI 嫣然套装 · 高档连衣裙 依.幕.姿 · 哈菲.曼琪 欧款时装 · 个性时装&小衫 勿忘我II · 杉美 魔力曲线III · 惑色II 瞬间灵感II · 欧美娜 依阁 · 飞儿III 美丽网络III · 翰驰III 辣尊II · 可人尔 时装小衫 · 天娜米树 莎桦迪卡II · 勿忘我 英毫.夏 · 惑色.夏 魔力曲线 · 时代-千娇 瞬间灵感 · 辣尊 美之彩 · 歌衣情 时尚飞儿 · 花城.夏装 百媚生.夏 · 飞燕小衫 卿之韵 · K-K 都市丽人 · 红桔子 馨妮贝尔 · 瑞丽春夏装 精典套裙/连衣裙 佳倩伊人 · 泊兰丝 紫云连衣裙 · 我衣我素II KK-II · 西子阁 蔓依菲 · 费诗.罗兰 雪妮贝尔 · R.Hair 绣衣韵.夏 · 水晶伊人 淑女奔狐 · 衣然米多 我衣我素 · 依莲娜 伯依伦 · 休闲T恤 风尚卡骐 · 娅妮路II 鸿越III · 卉奴II 龙卷蜂 · 花样季节 伽利娅 · 小姑娘 道饰德II · 美尔路 华美娜 · 龙卷风 花木雪.夏 · 玩美风 E.卡特 · 洗水坊 欧莉卡 · 动感休闲 街头时尚 · 金腾美 俏娃娃 · 蒂妮丝.夏 飘雪燕 · 达成纪兴 个性T恤 · 绣针布伊 小青椒.夏 · 个性T恤衫 花木雪 · 玲霞夏装 鸿发创新 · 蓝灵儿 黛妮娜 · 雅彬妮 又一卉 · 新奇鼠 周末街头 · 欧米鹊 卉奴 · 鸿越 性感女人 红粉佳人II · 名女人III 美女人III · 丹尼II 四季风II · E梦II 依韵女人秀 · 四季喜 黑茉莉II · 依纯.夏II 紫玉 · 流行风.夏 美淇儿II · 格格坊II 囡衣人.夏 · 美女人 红粉佳人 · 依思缘.夏 衣红丽人 · 胭脂扣.夏 丹妮.夏 · 名女人.夏 四季风.纱裤 · 四季风.夏装 E梦.夏装 · 黑茉莉 依纯夏装 · 月亮雨 格格坊 · 休闲裤子 西来牛仔 · 鸿越短裤 嘉梦思牛仔 · 韩版中裤 世纪舵 · 帝丰牛仔 百惠 · 卡基曼奴II 衣衣衣牛仔 · 森琪.SKT VV牛仔 · 歌雅娜牛仔 特价T恤 轻穿罗裳 · 名音背心 狼女 · 黑白经典 雅姿秀 · 自由美 琦梦丹 · 苔芗月 依之纯名坊 · QQ女孩 时尚背心 · 依莱斯卡 玻璃屋 · 金色年华 修身T恤 道饰德II · 雪蝶兰 JJJJ · 雅淇.秀 娅妮路 · 靓E靓影 道饰德 · 皇室娇妃 针织毛衫 纯衣秀II · E.APPEAL K.纯衣秀 · 时尚衬衣 凡峰.夏 · 圣芬婷II 短袖衬衣 · 英浩.夏装 娇澜夏.衬衣 · 诮妹儿夏装 运动休闲 鸿发创新 · 伊诗丹.夏 莱斯尼 · 菊妮子 芬蓝花季 · 休闲男装系列 圣罗狼 · 泰可以 新华俊 · 孖二哥 印奇男装 · 摩威胜家 雷牛 · 贝尔达奇 主流时尚 · 威尼斯 威廉斯堡 ·
二、经营篇： |
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
二、进货篇：
| 开服装店如何进货？ |
| |
| |
服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道 进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。
服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。
首次进货的迷途
在进货上，艾童第一次也栽了跟头。她在第一次进货前，对周围的同行出售的货品进行了仔细分析，发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的，为了显示自己的商品跟他们不一样，艾童决定找一些更有特色的货源。她在网上看到很多人对杭州的外贸服装批发很推崇，于是在店铺装修期间舍近求远，到杭州的九星、中星等批发市场进了货。舟车劳顿、途中辛苦自不必说，她到了杭州后发现，很多批发商听说她是从深圳来的，都用很奇怪的眼光看她。等她带着1.5万元的货回到深圳，经营了一个多月之后，才慢慢发现原来这些商品在深圳的批发市场都有，而且批发价比她的进价低了一半。艾童这才明白，自己是守着金山要饭吃，明明周围有的是批发市场，却被她自作聪明地忽略了。
服装店的经营者在进货时会面临各种困惑，诸如是该选自己喜好的款式，坚持自己的品味，还是应该选择更潮流化的商品？是听从批发商某个款式好卖的建议，还是只挑选自己中意的花色？是在附近的批发市场进货，还是到外地似乎更有名的市场上批发？这些问题，从开业之初便时刻考验着店铺的投资者们，他们仿佛钻进了一个很大的迷宫，每个出口似乎都有希望，而每个出口又好像前途渺茫。
炼就选货的火眼金睛
在进货的历练中，顺德的许保英堪称个中高手。她的小店开在大良高坎路一条小的商业街上，5年来，这家位置并不算好的服装店，每个月都能为她带来近万元的收入，如今她已经是3家服装店的所有者，服装销售事业可谓是蒸蒸日上。
现在，许保英把服装店的经营大权都移交给了妹妹，妹妹接手管理已经有两年多时间了，而且顾客都很喜欢让妹妹帮忙挑衣服，但许保英还是不能完全将服装店交出去，原因就是在进货上，妹妹的眼光还需要磨练。
古人讲十年磨一剑，宝剑出鞘必然撼动天地，而许保英则可以说是5年练一眼，慧眼一亮便能看准热卖新款。许保英经营的是散货店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她从批发市场上一手淘回来的，她说衣服“淘”对了，生意就好，否则跟顾客关系再熟，也不可能把衣服卖出去。说到进货的难度，许保英则练出了选货“快、准、狠”的本事，只有这样，才能挑到合适的货品，并将进货成本降到最低。
由于生意兴旺，许保英每周要进3次货，每次都是天刚亮6点左右就要从顺德坐车到东莞虎门，8点钟左右到达虎门后，一下车就要冲到批发商店里，经常要在短短的4个小时里从数家店铺里淘够一两万元的货品，然后再搭乘12点的长途直达车返回顺德。
许保英说，她所以能准确进货，主要做到了三点：
一、是掌握当地市场行情：出现了哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上心中有数。
二、是编制要货计划，当然在进货过程中也可应变修改。
三、是在进货时，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发“窜货”的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。 | | |
|
