| «‹ August 2017 ›» | | S | M | T | W | T | F | S | | | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | |
|
2010 年 9 月 6 日 星期一  |
| 花店到底該怎麼經營? |
分類: 花店資訊 |
花店到底該怎麼經營?
在剛剛過去的七夕情人節，雖然各地花店生意不錯，但主打的鮮花種類卻沒有什麼變化，大多數花店主推的依然是玫瑰、百合。花店面對新品切花到底是什麼態度？
敢為人先搶占商機
與保守一些的花店相比，另外一部分花店則先走一步，開始大量引進新品切花，桂林綠世界就是典型代表。
“不應該被動地接受市場，其實不用向顧客介紹那些專有新品切花名詞，花店要有不同的切花款式可供選擇，新穎的花型、色彩以及質感，顧客自然能夠感覺得到。”桂林綠世界花藝的杜女士對記者說。
杜女士介紹，當麗都公司雜玫系列如'瑪利亞'、'香檳'、'假日公主'等新品出來後，他們立刻就進貨了，'星球'、'索邦'這類普通百合也被'馬克'、'黃天霸'這些新品替代，新品種銷售都非常好。“我們特別喜歡新品種，一有新品到貨，老顧客一眼就能看出來。”杜女士說。
綠世界在斗南有自己的供應商，也擔當著新品切花“線人”的角色，一旦有新品切花面世，供應商就會第一時間發來樣品，花店研究新品的屬性：如色彩、花期等，看有沒有銷售價值，其中新品的花期是他們最關注的因素。 “最近我們引進了尤加利果實，以前我們只用過它的葉子，果實到店後不久崩裂開來，像是開花了，將其運用到花藝設計里特別搶眼。”杜女士說。桂林市影樓、婚紗等行業，要找特別的花都會來綠世界。
杜女士認為，設計能力是他們引進推廣新品花材的一個重要因素，首席設計師李錫勇可以將新品切花進行巧妙搭配，最大程度凸現新品切花的特點，這很關鍵。
濟南乃夫花藝的袁乃夫認為，新品切花經營風險確實很大，但能有效凸現花店檔次和品質。現在袁乃夫每年都會去昆明實地考察，尋找新品切花供其銷售。
多方因素制約推廣
成都春天花坊總經理林瑛告訴記者，他們花店銷售的花材中，'黑魔術'、'超玫'這些玫瑰老品種用量依然最大，'索邦'等老品種百合佔據銷售額80%以上。與新品種相比，公司更重視利用老品種切花進行花禮包裝和設計的改進和創新。
“去年春節賣盆花蕙蘭，只是一些國產老品種，還有80%以上的顧客沒有見過，甚至不少客人都會下意識地摸摸看是不是真花，更不用說切花新品種了。”林瑛說。據她了解，目前大部分顧客首先考慮的還是價格和對花禮的整體感覺，其消費意識還未成熟到去關注是否為新品。就像買衣服，有了一定的消費經驗後，才會更深層次地關注服裝品牌和布料質地等。西安鴻宇鮮花店的楊毅也認為，目前顧客對於新品花材不敏感是導致花店推新動力不足的主要原因。
深圳盈盈花藝從內部管理角度道出了推廣新品花材的困難：商品細化到這種程度後很考驗花店管理水平，如需定期對員工培訓等，這就需要管理者俱備更強的管理水平、切花知識和花藝設計水平，這對於大部分高雄花店來說，要求還有點高。
上海一家花店認為，花店業本身營銷力量薄弱是限制了新品花材推廣的又一原因：新品一般價格昂貴，即使在上海這種時尚之都，如果切花生產企業對新品不下大力推廣，增加市場認知度，單靠花店是沒有力量去說服顧客購買昂貴的新品的。即使業內認知度較高的“奧運花”'中國紅'，社會認知度也不高，對於花店來說，還是染色玫瑰這種已經被媒體反复報導過的花材最為保險。
|
|
