在紐約的第五大道，有壹家復印機制造公司，他們需要招聘壹位非常優秀的推銷員，老板從數十位應聘者中初選出三位進行下壹步的考核，其中包括來自費城的年輕姑娘安妮。
老板給他們壹天的時間，讓他們在這壹天時間裏盡情地展現自己的能力！可是，什麽事情才最能體現出自己的能力呢？走出公司後，這幾位推銷員商量開了。壹位說：“把產品賣給不需要的人！這最能體現能力了，我決定去找壹位農夫，向他推銷復印機！”
“這個主意太棒了！那我就去找壹位漁民，把我的復印機賣給他！”另壹位應聘者興奮地說。出發前，他們叫安妮壹起去，安妮考慮了壹下說：“我覺得那些事情太難了，我還是選擇做容易點的事情吧！”接著，她往另壹個方向走了！
第二天壹早，老板再次在辦公室裏召見了這三位應聘者：“妳們都做了什麽最能體現能力的事？”
“我花了壹天時間，死纏爛打，大安區典當借款終於把壹臺復印機賣給了壹位農夫！”壹位應聘者得意地說，“要知道，農夫根本不需要復印機來工作，但我卻能使他賣下壹臺產品！”
老板點點頭，沒說什麽。
“我用了兩個小時跑到郊外的哈得孫河邊，又花了壹個小時找到壹位漁民，接著我又足足花了四個小時，費盡口舌，終於在太陽即將落山時說服他買下了壹臺復印機！”另壹位應聘者同樣得意洋洋地說，“事實上，他根本就用不到復印機，但是他買下了！”
老板仍是點點頭，接著他扭頭問安妮：“那麽妳呢？小姑娘，妳又把產品賣給了什麽人，是壹位系著圍裙的家庭主婦？還是壹位正在遛狗的闊夫人？”
“不！我把產品賣給了三位電器經營商！”安妮說著，從文件包裏掏出幾份文件來遞給老板說，“我在半天裏拜訪了三家經營商，並且簽回了三張訂單，總共是600臺復印機！”
老板喜出望外地拿起訂單看了看，然後他宣布錄用安妮。這時，另兩名應聘者不服氣地提出了抗議，他們覺得賣給電器經營商絲毫沒有什麽可奇怪的，他們本來就需要這些產品，這也根本體現不出安妮有任何能力，他們認為安妮的能力根本無法與他們相提並論，並且建議老板應該錄用他們。
“我想妳們對於能力的概念有些誤解！能力不是指用更多的時間，中壢當鋪去完成壹件最不可思議的事，而是用最短的時間，完成更多最容易的事！妳們認為花壹天的時間把壹臺復印機賣給農夫或漁民，和用半天時間把600臺復印機賣給三位經營商比起來，誰更有能力，又是誰對公司的貢獻更大？”老板接著嚴肅地說，“讓農夫和漁民買下復印機，我甚至懷疑妳們是不是花言巧語地胡亂吹噓了許多復印機的功能！如果是這樣的話，我必須要提醒妳們，這是壹個推銷員的最大禁忌！”
說完這番話以後，老板告訴他們在錄用人選上，他不會改變自己的主意！在日後的工作中，安妮壹直都秉承壹條原則：把所有的精力都用來做最容易成功的事情！不去做那些聽上去很玄乎，但對公司卻沒什麽幫助的事情。多年後，安妮創下了年銷售200萬臺的世界紀錄，至今無人能破！
2001年，安妮不僅被美國《財富》雜誌評為“20世紀全球最偉大的百位推銷員之壹（也是其中唯壹的壹位女性）”，而且還被推選為這家復印機制造公司的首席執行官，壹任就是十年！她就是在前不久剛剛宣布退休的全球最大復印機制造商——美國施樂公司的前總裁安妮·穆爾卡希，安妮在自己的回憶錄《我這樣成功》中這樣寫道：我的成功就是用最短的時間，做更多最容易的事情！
環顧壹下現如今我們身邊的整個營銷界，鋪天蓋地都是那類“把冰箱賣到北極”、“把梳子賣給和尚”的營銷故事，簡直成了營銷界的精神偶像，也正因此，“假、大、空”甚至是惡意侵害消費者利益的推銷員就層出不窮、屢見不鮮。安妮·穆爾卡希的“能力觀”，值得思考和借鑒！
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