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| 網路暢銷書特賣特價不是販賣「商品」!而是推銷「自己」! |
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不是販賣「商品」!而是推銷「自己」!
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商品訊息功能:
商品訊息描述:
只要知道了顧客真正想要的是什麼，你就找到了讓對手購買的致命點。
從事業務工作的人一定要相信，銷售任何東西一定會有相當比例的人會向你購買，也一定會有相當比例的人不會向你購買。因此你的工作就是「把那些會向你買的人找出來」，僅僅如此而已。
如果推銷不開口說話，怎麼知道客戶願意不願意？
優秀的推銷員都是從顧客的拒絕中找到機會，最後達成交易的。
人們的潛意識裏又常常有一種負面的意識，即老是懷疑自己是不是會受到不利的對待：或許他又不在家。說不定又要遲到了。利潤也許會降低。這個月也許不能達到目標。或許又要挨罵了。
根據專家的統計，我們在一天中使用這種否定性「內意識」的次數大約為兩百到三百次。因此，這類的擔心是普遍和正常的，重要的是在意識上戰勝、抑制住這種恐懼，不能讓它表現在與客戶的洽談上。
但許多推銷員往往做不到這一點，或者沒有自覺地有意識做了，於是在洽談中把自己的不夠自信、擔心和急切願望表露無遺。這種負面的意識傳遞給客戶，往往會使客戶產生懷疑，以至於心理封閉了起來，使得進一步溝通變得困難，洽談也就宣告失敗。
即使你遭到顧客的拒絕，還是要堅持繼續拜訪。如果不再去的話，顧客將無法改變原來的決定而採納你的意見，你也就失去了銷售的機會。
商品訊息簡述:
作者： 三井
新功能介紹
- 出版社：讀品文化
新功能介紹
- 出版日期：2015/09/07
- 語言：繁體中文
不是販賣「商品」!而是推銷「自己」!
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▲周思齊。（圖／記者黃克翔攝）
記者陳立勳／台中報導
義大犀牛23日與中信兄弟交手，兄弟左投鄭錡鴻對上義大新秀陳明軒；義大前5局雙方戰成平手，但兄弟把握幸運第7局，單局攻下4分，奠定勝利基礎，終場8比4打敗義大，義大中斷5連勝。
一開賽兄弟率先得分，陳子豪擊出右外野二壘安打，周思齊觸身球保送，彭政閔四壞保送，滿壘情況下，許基宏再選到四壞保送，送回三壘隊友。
2局兄弟又有分數進帳，潘萣翔、張志豪擊出安打，陳子豪四壞球保送，周思齊中外野高飛犧牲打，兄弟再添1分。
義大3局有所回應，陳凱倫四壞保送，林琨笙、李宗賢連續安打，先打下1分，5局陳凱倫四壞球保送，林琨笙穿越安打，雙盜壘成功，胡金龍三壘滾地球，帶有1分打點，高孝儀敲出中間方向安打，義大前5局追平。
7局上，王勝偉、潘萣翔接連安打，義大更換黃勝雄，張志豪左外野方安打，帶有1分打點，陳子豪觸身球保送，周思齊補上中外野安打，帶有2分打點，義大再換林羿豪，林智勝左外野二壘打，兄弟追加1分。
兄弟在8局藉由陳家駒的二壘打，多得到1分，義大9局方克偉敲出陽春全壘打，可惜最後仍以4分之差落敗，兄弟中繼投手林煜清1.2局無失分，繼去年4月26日，相隔519天再次拿下勝投。
本場兄弟擊出15支安打，王勝偉、潘萣翔、周思齊各有3安，周思齊包辦3分打點，周思齊獲選單場MVP。
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