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    记得前几年,中国经常有一些采购团,去美国买大量的商品,动不动就是100多亿美元.买的不少都是类似于中国出口数十亿件衬衫才能换回一架的波音飞机.我的感觉就是向美国人讨好,平衡美国对中国的贸易赤字.最近中国又往欧洲派了个采购团.

    在中国商品紧缺的年代,有一种职业,叫做采购员.因为商品买不到,紧缺,企业只好派人外出采购.后来在我毕业之前,这个职业就消失了.反而出现了大量的销售员.因为商品相对过剩了,基本没有供不应求的东西.

    另外,即使是供需平衡的商品,一方主动上门,不知不觉在谈判中就处于被动,而对方不免得意洋洋,处于主动.

    中国要买的东西难道只有美国,或是只有德国的一两家企业可以生产?所以中国根本不应该再有任何采购团.如果中国要买东西,搞个新闻发布会,甚至纸传真发到美国和欧洲,或是日本就可以了.比如要买飞机,限定波音和空客,在某日期前提出报价,不来拉倒.如果波音或空客的人不来,恐怕两家公司的股东要骂死,工人要骂死.

    另外采购团的做法就很不严谨,感觉象是散财童子.购买上百亿的商品,有没有可行性分析?有没有做过市场调查?有没有做过成本收益分析?有没有考虑汇率风险?

    记得约十年前,中国派了一个美国采购团去买大豆,刚到美国,美国媒体号称美国因干旱导致大豆减产,于是大豆期货价格大涨.中国代表团的一些草包,或者说是土包子就高价买下大豆.中国土包子一走,就说美国大豆产量正常,价格暴跌.后来这些买下大豆的企业经营陷入困境,好象很多破产了.

    举一个日本人的例子.日本资源匮乏,日本人知道,全世界都知道.日本人要买澳大利亚的铁矿(日本也有新日铁等大量钢铁企业),想出一个好主意.邀请澳大利亚方面来日本谈判,费用全免.去了日本后,开始了长期的谈判.日本人想尽办法拖延.日本人的生活比较清苦,起码相对于澳大利亚人来说.澳大利亚谈判代表很快适应不了,非常怀念本国的沙滩,阳光,夜生活,于是做出大幅让步,日本人以较低价格买下了铁矿石.

    总之,中国的采购团应该早日消失.