部落格行銷與行銷投資有道

在部落格熱潮之下，部落格行銷問題始終是最受人關注的問題。而我們知道，部落格精神的三大核心在於三個關鍵字：

1、自主：使用者從被動走向主動，使用者擁有主權；

2、參與：使用者深度參與過程，“生活在其中”；

3、分享：分享生活的體驗，越分享越多。

而部落格行銷就是基於部落格精神的核心，要能夠挖掘部落格價值。

1、自主：部落格主動選擇，彼此心儀，直接滿足需求，不是簡單被動的受眾；

2、參與：真正參與，不是簡單廣告，簡單商業利益關係，而是要變成生活的一部分；

3、分享：分享利益(部落格價值)，分享真實體驗。

 

傳統網路廣告主要是簡單追求數量的模式，而且是無法精確定位的數量模式。而部落格行銷除了精確，還有著更深層的價值，因為，每一個參與部落格的人是一群特殊的人。誰會參與“部落格行銷”？誰會願意分享？這就是部落格行銷真正的藝術所在。參與部落格的數量不在於多，而在於有成為產品流行“爆炸點”的潛力。要理解這個，我們必須先看兩本書：

1、《引爆點》(《福布斯》《最具影響力的20本商業書籍》第六)：所有的流行潮都有其引爆點(沸點)。“少數人法則”(傳播潮的發動者)，把握好少數人，引爆流行其實可以變得非常簡單。

2、《跨越鴻溝》(《福布斯》《最具影響力的20本商業書籍》第七)：早期市場和大眾市場之間需要跨越鴻溝。“少數人”有別于更早期的“技術狂熱者”和後期的“懷疑主義者”，他們是一些有遠見、有激情、有理想、有夢想的人，生活中各種事情的“引爆點”。

因此，最終一句話，部落格行銷成功的核心：就是尋找“引爆點”的藝術。部落格行銷不是簡單製造顧客，其內容通常是公開的，人們可以在網路上自由發表自己的網路文章，也可以閱讀別人的網路文章，是一種個人思想在互聯網上的共用，是網路媒體進入web2.0時代最風光的先行軍。部落格的出現給傳統媒體帶來了生存危機，與傳統新聞的選擇和發佈權只在編輯手中不同，現在品質較好的部落格也能夠擁有大量的讀者，因正在導演的電影，因此媒體和公眾的界限已經越來越模糊。比如“部落格女王”徐靜蕾就可以通過自己的部落格介紹自己正在導演的電影，而幾千萬的線民閱讀過她的部落格後，發表了成千上萬條“回帖”，那麼，她的新電影其實就是在這種互動中得到宣傳，行銷就隱含在其中。

比如，我國某攝影網站曾刊登過一篇《常規鏡頭選擇》的部落格文章，而這篇文章的內容及眾多回帖的其他部落格門的互動探討，形成了權威的專家型看法，對使用或者購買新型的索尼2100單反數碼相機以及使用傳統的美能達相機的使用者，起到了很好的指導作用。而後，這篇部落格又被很多網站轉帖，其影響面究竟有多大，很難估計出來。特別是這些高端使用者專業、權威、自信，而且極富判斷力，在攝影領域扮演者意見領袖的角色，很難用傳統的傳媒對其進行撼動。如何促使這些高端的意見領袖改編長時期形成的習慣就成為實力 傳播面對的一大挑戰。面對這些“慢熱”型的卻喜歡嘗試新鮮事物的人，部落格就成為傳播致效的最佳選擇。他們明顯擁有共同的興趣，這正是與其進行有效溝通的良好基礎。基於部落格之間進行討論，可能更容易達到效果，而且這群人的意見領袖特質，會讓他們把使用索尼這款相機的感受快速地傳達出去。因此，攝影的專業部落格門戶以及一些玩新的部落格網站，比如蜂鳥、色影無忌等，他們選擇的傳播方式並不新鮮，進入這個網路園地，就會看到產品的圖像、品牌的LOGO這樣的硬廣告，形成一個視覺場。然後，版主會不時發些介紹性文章進行渲染和溝通，等於形成了軟廣告，這種初期的搶先試用，產生了意想不到的良好效果。

部落格行銷與傳統部落格個人主義的風花雪月和對社會新聞的報導不同，部落格行銷具有明確的企業行銷的目的，部落格文章中或多或少帶有企業行銷的色彩。現在關於部落格行銷成功的案例暫時還不多， 目前國內的部落格應用僅僅留在線民自身的情感以及意見表達，而鮮有涉及商業應用領域。而在眾多國內商家還不知“部落格”為何物的同時，對於部落格這種新型傳播管道的多種商業應用探索已經在國外如火如荼的展開。一項在紐約進行的調查表明，接受調查的企業中有55%的已經開始使用部落格。這其中有91.4%的企業用部落格做內部交流，96.6%的企業正在開拓其外部延伸意義。作為一種商家主觀可控的低成本媒體管道，結合相關性回饋性、參與性及互動性等顯著的特徵。德國當代思想家哈貝馬斯對工業文明下的現代西方人的交往異化進行了剖析，他認為，理想的社會關係應該是交往者在沒有壓力與操縱的世界裡平等交流、相互理解、求同合作。所以部落格最大限度地體現了這一特色，而逐漸在以企業公關為代表的各種行銷領域展現出了其不可替代的重要意義，可以說，其商業價值的潛力是無窮的。
 

對等的交流，廣泛的傳播，這些特質就是web2.0時代的基本精神，也是精明的商人所需要開拓的商業潛質。隨著索尼、亞馬遜、耐克、GE、奧迪等大公司利用部落格做廣告的風潮漸勁，部落格行銷的概念隨之被廣大企業所接受，並有愈演愈烈之勢。經研究顯示，多達64%的廣告主隊在部落格上做廣告有興趣。

可以說，在電子郵件由平民化應用過渡到商業化應用之後，部落格也將進入這個軌道。部落格具有知識性、自主性、共用性等基本特徵，正是部落格這種性質決定了部落格行銷是一種基於個人知識資源(包括思想、體驗等表現形式)的網路資訊傳遞模式。目前興起的部落格熱，不僅炒紅了一批名不見經傳的小人物，也讓我們認識到：部落格是一個前所未有的展現個性和特色的平臺，包括企業。作為一種新型的、快速發展的互聯網媒介應用，密切關注部落格發展，並作必要的比克行銷探索對企業經營有著巨大的價值。