全面“王老吉化” 加多寶步步驚心
喧囂紛鬧了大半年的王老吉商標之爭最後決戰一觸即發。
除了多元化品牌授權外，品牌擁有者集團大幅擴容王老吉品牌自主經營。近日《中國經營報(博客，微博)》記者從內部了解到，旗下的合資公司王老吉藥業將啓動“食品+藥品”戰略，該公司的産品明年將全部換上“王老吉”商標。
這勢必再次激化王老吉品牌之爭。“目前確實需要有一個方法來解決王老吉商標問題。”一位廣州藥業(600332，股吧)內部人士告訴記者，集團層面正著手啓動法律程序來解決與加多寶公司之間的商標爭奪。
加碼王老吉
在集團的“十二五”規劃中，明確提出了發展“大健康産業”的戰略，預計在“十二五”中“大健康産業”實現銷售收入600億元。其中主要策略之一是將王老吉商標通過自主經營、品牌授權、産品外包、品牌租賃等方式實現價值最大化。而與加多寶的爭奪加速了對王老吉品牌的布局。
近日廣州藥業內部人士告訴記者，除了此前對外品牌授權外，將擴容王老吉品牌的自主經營，計劃將合資公司王老吉藥業旗下藥品明年全部換裝啓用王老吉品牌。
他透露，“現在公司的大健康産業戰略主要圍繞王老吉品牌展開，而王老吉藥業被集團定位爲實施"食品+藥品"的健康産業戰略布局，因此未來這一平台上將推出更多王老吉品牌的自主經營産品。”據了解，除了藥品外，王老吉藥業研發的王老吉龜苓膏、王老吉固體飲料將在明年上市。
而按照的規劃，類似的品牌授權或合作將向藥酒、藥妝團購美食、保健品、食品、運動器械等多個領域擴張。
此外，加速擴容王老吉與自己的經營壓力有關。“現在公司壓力非常大！”一位集團人士透露。一方面，2010年集團共計實現銷售收入爲270億元左右，這距離2015年的600億元目標還有很大差距。與此同時，集團旗下公司也面臨今年中國整個醫藥行業原材料成本上升、利潤下滑的問題，從集團旗下兩家上市公司廣州藥業、白雲山上半年的業績看，兩家公司的毛利率都有下滑，如廣州藥業毛利率爲43。48%，同比下降10。94%。
不過對于加多寶來說，王老吉品牌延伸讓它步步驚心，加多寶也曾公開聲明反對集團的盲目多元化。
爭奪焦點
“目前公司集團層面已經著手啓動法律程序來解決王老吉的商標問題。”上述廣州藥業人士表示，這意味著從今年3月份與加多寶就王老吉商標爭奪公開化以來，雙方至今未達成和解方案並可能將對簿公堂。而雙方爭奪商標的真實意圖也逐漸顯現。
一位集團市場策劃部人士曾告訴記者，並不是一定要收回商標租賃，此前鴻道集團以布蕾很低的價格取得了商標許可，這與王老吉商標的真實價值不符，所以現在合同到期後希望重新坐下來談合作。
與此同時，對于加多寶近年來將王老吉就等同于涼茶的宣傳不滿，認爲是對王老吉商標的一種傷害，芋泥捲而王老吉商標本身遠大于涼茶。因此，啓動大健康産業布局後將王老吉商標品類不斷地擴容，試圖以“王老吉”的品牌形象來逐戚風蛋糕步淡化之前的涼茶概念。
“王老吉品類的延伸也增加了與加多寶的談判籌碼，這些品類都有可能借著王老吉涼茶在全國打下的品牌影響力而快速成長，而且這些品類還可以互相借勢。”一位業內人士認爲，此前手上主要的籌碼只有綠盒王老吉，而綠盒的銷量遠低于紅罐王老吉。
而在這場爭奪戰中，作爲被授權方加多寶頗爲無奈。據一位接近加多寶的人士分析，在紅罐王老吉市場做大鳳梨酥後，商標租賃問題一直是加多寶的一塊心病。此前加多寶曾試圖通過讓集團將王老吉商標轉讓給王老吉藥業的方式來保證商標的長期租賃。這背後是，王老吉藥業是集團與香港同興藥業組建的合資公司，雙方分別持股48%並列爲第一大股東，而有消息稱香港同興藥業與加多寶的背後老板同爲鴻道集團。但集團不同意商標轉讓，並指責加多寶要將王老吉商標占爲己有。
王老吉商標之爭沿革
1997年與香港鴻道（集團）有限公司（加多寶的母公司）簽訂商標許可使用合同，後者獲得罐裝王老吉涼茶的獨家生産、經營權；
2000年合約續簽到2010年；
後來鴻道集團通過賄賂的方式將合約延期到2020年，但隨著高管被抓而東窗事發。認定第三次合同無效，對此鴻道集團並不認同。認爲商標租賃合同2010年5月到期，並在2010年底向鴻道集團發出終止商標授權律師函，並由此引爆這場商標爭奪戰。
“現在加多寶的想法更多是如何以最低的成本把租賃合同簽下來。”上述知情人士說。
華夏基石營銷咨詢公司總經理譚長春認爲，加多寶以租賃商標的方式發展是它的一大硬傷，這好比幫人看孩子，作爲“父母”的要收回撫養權的話，加多寶也沒有辦法。這也解釋了近來不斷擴充王老吉品牌，而加多寶方面並無相關應對手段，而未來王老吉品牌的發展也將由主導，涼茶將只是其中的一個品類。
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