月餅營銷帶給我們什麽樣的啓示
銷售旺季是商家最喜聞樂見的，特別是中秋月餅的銷量在一年銷售額中占據著絕大比例，因此如何抓住中秋這個節日取得銷售額的新高成爲商家最關注的問題，因此，商家使出渾身解數做廣告，搞促銷，“買一送一，買一送二”，但是很難砸出個響聲，因爲月餅廠家衆多，競爭之激烈，使那些名不見經傳的小品牌只能是跟著主力部隊去花錢賺吆喝，其中些許無奈，只有他們自己心裏明白。
每年的中秋佳節，美食首推月餅，禮品首推月餅，中秋節也是中國人的情感符號，這個節日讓月餅進入了紅紅火火的銷售旺季。這一旺季來的也快走的也快，這一禮品的營銷給我們帶來了深刻的啓迪。
現在的月餅市場是所有廠家都想通吃的一種局面，産品不分老人小孩、男女老少，是所有人都可以吃的一款食品。俗不知現在的消費者口味衆口難調，對傳統産品越來越挑剔，再者月餅送禮也占據著相當重要的部分，月餅市場的營銷又屬于短平快，在信息流量龐大的時代短時間內抓不住消費者的脈搏，那這一波基本就沒戲可唱了。
禮品公司也有這種現象，他們自己不生産，就是貿易商，遍地撒網，只要有客戶需要禮品，他們按客戶的需要給生産廠家下訂單，産品的質量難控制，服務的質量難保證，這就是大部分禮品公司的運營模式，導致了市場競爭力不強，市場難做大的局面。
中秋就是團綠豆椪圓之日，無論是自己品嘗還是買來送禮，真正的消費大群體離不開這三類人群：老人、小孩、女性。中秋團圓是老人最希望兒女們常回家看看的日子；中秋團圓是孩子們太陽餅最盼望好吃好玩的日子；而當今社會家庭裏的半邊天更是舉足輕重。所以滿足這三類人群的口味的月餅自然大受歡迎，品嘗的同時也會被美贊有佳，消費人群重點鎖定在這裏，而不是其他。
其實月餅市場即是紅海也是藍海，作爲“科技含量”不是很高的月餅，被貼上“同質化”的標簽同樣不可避免，現在的月餅什麽種類的都有，五仁、豆沙、冰糖、芝麻、水果等等五花八門，但這都屬于換湯不換藥，難以激發消費者的購買興趣，月餅廠家應如何在同類的産品中賣出不同來呢？筆者認爲與其聲嘶力竭的去搞促銷，打價格戰賣月餅，倒不如研究一下産品的消費群體和他們的消費心智：
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