傭金拖欠半年起 中介分銷新房得不償失欲撤走
　　在分銷模式取得不錯的市場創業加盟反饋時，不少中介卻欲抽身而走。德佑地産研究主任陸騎麟今天(12月5日)預測近期中介或將放緩對一手房的支持力度。記者通過采訪獲悉，開發商習慣性拖欠傭金的行爲，使得中介非但不能通過一二手聯動達到“補血”目的，反而要在短期投入大量人力、物力成本。

　　記者就此采訪了滬上一家知名中介的區域經理，他介紹目前中介參與一手房分銷主要分爲兩種。其一是與樓盤代理行合作，由代理行由開發商給予其的傭金中分出一部分給參與分銷的中介；其二是直接與開發商合作，獲取傭金收益。

　　市場上中介分銷的傭金比例視不同項目而定，基本上最低是銷售金額的2%。而目前由于開發商比較倚重中介分銷的方式，比例也相應有所提高。“一般在3個點左右，更高一些的4個點、5個點的也有。”

　　也就是說按3%的比例，樓盤每銷售1億元，參與分銷的中介可以從中獲得300萬元的收益。以近30天的成交情況來看，銷售面積前十的項目的銷售款平均在2至3億元，如果其采用分銷，則參與中介可以從中獲得500萬左右的傭金。在目前二手市場成交幾近停滯的情況下，這對于中介來說，確實是一筆相當大的收益。

　　不過，這位經理同時也透露，傭金無法按時結算是目前行業內的普遍現象，也是早先中介不願過多參與一手分銷的原因。“無論是大型的品牌開發商還是一些小開發商，很少有能夠准時結傭的，拖欠的時間甚至可以長達半年、一年。”對此一位不願透露姓名的開發商人士在接受記者采訪時也坦言，結傭的周期很多時候確實比較長，主要是涉及層層審批的關系，“不過絕不會出現賴賬的情況。”

　　對此，業內分析人士認爲，當下需要通過分銷來加速銷售的開發商，多半自身資金壓力較大，所以拖傭的情況更爲頻繁。雖然拖傭可以一定程度緩解開發商的財務壓力，但對于中介參與一手銷售的積極性打擊很大。在目前一二手成交皆不佳的情況下，這種行爲將無形中將進一步加大中介的壓力，同時對開發商自身的誠信度也會造成損害。

　　對于中介方面來說，原本試圖通過一手分銷爲自身業績“補血”的中介，很可能重新將重心轉向二手市場。同策咨詢研究部總監張宏偉就向記者表示，相對于代理來說，中介講究“短平快”的操作方式，快速銷售、快速結傭對它們更加重要。

此外，他還指出同樣銷售一個項目，中介分銷需要投入的人力人力仲介、物力成本要比傳統代理模式高不少。“聽說不少從地鐵站到樓盤案場的租車都是由中介承擔的。”一旦不能及時獲得傭金，對于中介來說可能是雪上加霜。而中介分銷渠道一旦失去，對于開發商來說也會是一大重創。