初次創業者不容忽視的十大創業困境
“幸福的家庭都是相似的，而不幸的家庭各有各的不幸”，列夫托爾斯泰的這句名言同樣適用于創業企業。不論是取得初步成功的創業企業，還是那些基業長青的百年老店，大都具有非常接近的特質;而失敗的企業，每一家則都有其特別的原因。但當我們審視了大量創業遇到困境的案例後，發現這些困境或錯誤也是有集體性的。

尤其在中國這個變化迅速，機遇和困境、成功和失敗都能被快速製造出來的市場上，錯誤和困境的集體性更加明顯。比如創始人和團隊的問題，因為中國現代的企業發展史不過30年，創業者經驗不足，歷練不夠，心態不成熟，不是所有事情都能理性看待，可能會受各種心魔的擾亂。不像創業環境很成熟的歐美國家，很早就接觸創業思想和方法的訓練;再比如大的政策和產業規則存在很多非市場化的問題，導致創業者極易觸碰紅線或撞上“大象”;另外資本市場由於杠杆的大規模使用，最近一二十年起伏劇烈，導致創業和投資都像炒股票，短線操作心態很普遍。

創業者如何避免陷入這些集體性的困境和常態化的危機?我們認為，必須把對錯誤、困境、危機和失敗的分析研究常態化，因為環境變化太快，每一個階段都會有其共性問題，誰對這些潛在的危險認識更深刻，就有可能避免之。失敗，往往不是一個具體錯誤造成的，而是一連串錯誤和N重困境疊加導致的。

人們喜歡總結成功，但成功的經驗往往很難複製;很多人下意識的回避困境，但只有正視困境，才能在創業路上未雨綢繆，最終走向成功。

以下是十大困境：

困境一：創始人的心魔

每個人都有自己的心魔，陳年的更為特別。選擇將凡客誠品做好做大的他，決定不再寫小說。因為VC們對他說，只要你答應不再寫小說了，我們就投資你。

2006年底是陳年人生中的一個谷底，自己掏腰包創立的虛擬交易平臺“我有網”最後不了了之，讓剛剛從卓越網出來、正意氣風發的他有些不知所措。談到創業困境，他將各類外部問題都歸結為“技術性”問題，而將最大的困境鎖定在“人”上。

驕傲的心魔

陳年反思，導致“我有網”失敗的其實都是低級錯誤，今天的他不可能再犯。首先，他忽視了技術上難以克服的障礙：每款網游的道具都只能在一個伺服器上使用，而每個伺服器也就幾千人的規模，是個小市場，而不是想像中的大市場，跨伺服器交易的技術又存在著無法逾越的障礙;第二，他忽視了一點自己並不是遊戲規則的制定者：想像中的交易規則其實是虛幻的，真實的規則掌握在遊戲運營商手裡，我有網什麼都不占。事實上，後來當遊戲運營商宣佈遊戲免費，並且自己介入虛擬交易市場時，我有網便徹底喪失了生存空間。但陳年曾以為可以靠網游使用者的力量來改變和影響遊戲運營商。

網游的虛擬交易，對於陳年來講，是個完全陌生的領域，在此之前，他甚至沒有認真地玩過網游。但驕傲的心態還是主導了陳年的判斷，以致連續犯下低級錯誤。“卓越網剛開始時賬上只有300萬現金，還負債3000多萬，我都能做起來，還有什麼事我做不了呢?”剛剛從卓越出來的陳年曾認為自己無所不能，在他眼裡搞定那些玩遊戲的“小孩兒”應該不在話下。因此，陳年拒絕了過去老部下的加盟，理由是這事太簡單，沒必要那麼多人，他一個人就能搞定，這實際上是排斥了身邊人的不同聲音，讓心魔完全佔據頭腦。沒有團隊，也就意味著沒有不同聲音的制衡。

結果時機和運氣也不太湊巧，2006年底，遊戲運營商開始紛紛轉向遊戲免費、道具收費的模式，管理員自己開始靠賣道具謀生，哪裡還有外人來做生意的空間，“我有網”不了了之。而在我有網的後半段，陳年就已經不太過問公司，而是閉門寫起了小說《歸去來》。他認為，導致“我有網”失敗的幾大問題歸根到底還是個人的錯誤，心態不好，太過自負。
 

調整心態

“我有網”失敗後大約半年，機會重現。“運氣太好了!”陳年一上來就說道。當時，已經在網上賣了一年多襯衫的PPG把這個模式在資本圈裡炒得正熱;同時也培育了市場和使用者，尤其是它在媒體上大打廣告，讓普通消費者開始接受網上買襯衫這一行為。“如果做卓越網時賣的不是書，而是襯衫這種更講究消費者體驗的產品，肯定死了，當時賣書最合適。”但對時機的把握歸根到底由人來判斷，能不能冷靜下來看清局勢，還是心態問題。運氣好，也體現在當時陳年剛剛經歷過低谷，小說也寫完了，檢討也做過了，心態好得不能再好。

接下來發生的事情就是，凡客誠品的每一次上升都踩在PPG下降而空出的機會臺階上。2007年年中，PPG在資本圈如日中天、被VC追捧得最熱時，陳年悄悄搭建了凡客誠品，見了幾位熟悉的投資人，這些人都知道當時正處在陳年人生曲線觸底反彈的“買入點”，網上賣襯衫的模式也已被證明可行。雙方約定，只要陳年答應不再寫小說，就投錢給他，因為他們相信陳年只要不寫小說，就能夠冷靜看待整件事情，做出正確判斷。很快，陳年拿到了第一輪投資。

同時，陳年做出一個重要決定，將卓越網時代的骨幹找回來組建團隊，不再單打獨鬥。他迅速聚集起一支7人組成的有默契和凝聚力的戰鬥團隊，訂下“不許談卓越，不許談當當，只許討論PPG”的規矩，每天學習研究PPG.2007年12月初，陳年“到外面走了一圈”，一個月時間就順利融到第二輪1，000萬美元，成為凡客誠品開始奔跑的燃料。緊接著PPG不斷有負面消息出來，陳年的團隊看在眼裡，大大地動了一番腦筋，所謂“看準時機，拐大彎”，結果就是凡客誠品全面轉向熟悉的互聯網運作方式，團隊的既有經驗開始發揮作用。

到了2008年4∼5月間，已經有資本市場可能大勢不妙的擔憂情緒出來，這時候陳年作為“老”創業者的投資者關係管理能力，開始發揮積極作用。陳年又出去走了一圈，感受一下投資人的情緒，回來後給好朋友兼合夥人雷軍打了個電話，雷軍說：“我再給一圈人打電話，然後圈定幾個重點的投資人，一次出價，不許還價。”就這樣，啟明創投作為新進入者，聯合第一輪的聯創策源和IDG資本，還有第二輪的軟銀賽富，4家機構在6月份完成第三輪2，000萬美元投資。4個月後，全球金融危機全面爆發，陳年又踩准了時間點。

總結凡客誠品不長的發展歷程，陳年認為，關鍵還是自己一開始把心態和位置擺正了：擺正心態，才能看清使用者消費習慣的轉變，才能從對手的錯誤中學習，找到超越的方法;找准自己的位置，才能組建和協調好一支有戰鬥力的團隊，才能管理好投資人、股東的關係，一年內順利完成三輪融資。

“沒有歷史、沒有積澱的創業者，在面對使用者、員工和股東時就是不平等的，因為創業是場長跑，是你的人生問題。”所謂天人之際，往大處說是歷史，小處說是個人閱歷，把時間的維度引入創業者心態的觀察，就發現大有不同。從人生、歷史的視角看創業，所謂心魔其實並非不可驅除，只是時間早晚的問題。