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2012 年 9 月 13 日  星期四   晴天


促銷禮品必須要與產品有一定的關聯 開心 分類: 繁華的時光

如今,市場上的促銷活動比比皆是,促銷時送的禮品也是五花八門。但是在做促銷活動時,促銷禮品一定要和產品相關聯。

輔助功能很重要

功能關聯體現在促銷紀念品為產品提供使用、保養、包裝等方面的實用價值。例如買核桃送核桃鉗、買香煙送打火機、買珠寶送首飾盒,促銷品都實現了產品在使用過程中的輔助功能。功能關聯要求禮品公司深入瞭解客戶產品的用途及特性,以便為其提供更為絲絲入扣的促銷禮品方案。

文化特徵要明顯

對於文化特徵很重的產品而言,促銷禮品的文化關聯是一個很敏感的問題。如果在一個以中國文化為題材的活動中選用基督題材的產品,則是宗教衝突的尷尬,如果選用中性的觀賞性紀念品,則是文化缺失的遺憾。

杜絕促銷品的自作多情

受眾關聯至少要解決一個問題,那就是杜絕促銷禮品的自作多情。消費者不喜歡不認同甚至不接受的促銷禮品,只能為產品品牌做減法。曾見過有一個童裝賣場用象棋做促銷禮品的,而給孩子買衣服的以年輕媽媽居多,不能直接引起買單人的興趣,已是棋失一著。因此,必須針對客戶主流消費群體制訂促銷禮品解決方案。

成本是第一關聯因素

為客戶制訂促銷禮品方案的首要前提,是考慮促銷禮品的成本關聯。普通的促銷提供幾十元價格的禮品就可以了,而面對銀行等大客戶禮品,我們則提供了價格不菲的收藏品。促銷品要與產品和諧共處,其獎牌價值就不能接近甚至超越了產品本身,因為那無異于向市場公告:本產品的價格與價值嚴重偏離。

淋漓盡致地表現主題

促銷的主題多種多樣,節日酬賓、周年店慶、新品體驗、換季減倉甚至賑災義賣,供應商如果不知道客戶的促銷活動是在什麼時間什麼地點以什麼主題促銷,往往制訂出來的促銷禮品方案就會沒有主題沒有建樹。






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