隨著生活水平的提高，現代人銑刀對家居生活的要求越來越高，從八十年代的手表，縫紉機和自行車三大件到現代的彩電冰箱空調洗衣機四大件，從最初的客廳文化延伸到臥室文化再到如今的浴室文化，

無不揭示了現代人對精致生活的不懈追求。目前氬焊機，市面上又出現了一種新款的超音波水療按摩設備，再次吸引了人們對于健康家居的關注。本文作者嘗試從家電營銷的角度，剖析這種新興衛浴設備的市

場前景以及如何在最短的時間內快速實現市場突破，希望能對相關從業人員有所啓示。

一，超音波水療機在中國的興起

超音波水療機起源于歐洲，成型于德國，最終在東南亞得到了長足發展，2000年，超音波水療機被引進到中國上海，從此開始了其在國內市場的發展。但由于相關企業的操作模式，超音波水療機一

直是以HomeSPA的概念出現在大陸市場，因而雖然經過幾年的市場培育，仍然局限在沿海發達城市的富裕家庭，並未真正步入大衆市場。

二，超音波水療機的SWOT分析

1，strength（優勢）：

獨特的産品競爭優勢：目前的衛浴市場魚龍混珠，産品質量參差不齊。超音波水療機擁有獨特的産品賣點，具備了目前市面上家電企業宣傳的超音波氣泡技術，臭氧負離子殺菌消毒以及遠紅外線能

量補充等所有市場新概念，兼具了泡澡，保健，美容等諸多功能，集安全性衛生性便利性等于一體，基本上覆蓋了目前市面上衆多衛浴産品所宣揚的賣點。

2，weakness（劣勢）：

A，由于前期相關企業的市場策略，超音超音波熔接機波水療機的市場培育並不成功，HomeSPA現代沐浴觀念並未深入人超音波熔接機心，在目前競爭已經白熱化的衛浴市場，導致超音波生産銷售企業在和同類設備的競爭中屈

居下風。

B，超音波水療機相關企業目前整體實力偏弱，尚無強勢家電企業進入此領域，直接導致了市場培育速度緩慢，延誤了戰機。目前衛浴市場已經從最早的直接淋浴式發展到後期的按摩浴缸到現在的蒸

汽浴房，占據銑床加工了絕大部分市場，而要想重新對消費者進行觀念教育，顯然需要極大的實力，而這恰恰是目前相關企業所欠缺的。

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