銷售有時候或許需要靠運氣，就像你碰到一個大客戶陶瓷，不過更多的是要靠銷售人員自身的本事。正所謂是“成事在天，謀事在人”。今天就搜集總結一些開拓市場的技巧與各位分享。

1、本品牌的品牌定位是什麼?

為什麼了解自己品牌的定位十分重要?因為他不但可以讓你節省開拓市場的時間，而且可以讓你找到銷售能夠最快實現良性循環的合適代理商。假如你的品牌定位是中高端消費者，那麼你就在當地中高端市場裡拜訪代理商就可以了，其他的低端市場很少人敢做中高端定位的品牌，假如你的品牌混跡在低端市場的話，也很難有石英較大的發展，當你想換更好的代理商的時候，最終會因為前期低端市場的代理商價格操作太低，而造成中高端市場的代理商不願意接手的局面。這就是為什麼我們看到一些在其他區域做得很好的品牌，在某個地方卻沒人敢代理的原因。當你找到一個其擁有的各方面資源比如店面位置、人員架構、渠道優勢等等都跟你的品牌定位不太吻合的代理商的時候，產生不了有效業績，最終影響你在的整體銷售業績，害了自己石英管。

2、產品知識，產品的優勢和劣勢分別是什麼?

產品知識對於銷售人員當然是重要的，面對潛在代理商，對於自己的產品你當然要有很強的分析能力，能夠把自己的產品優勢說出個一二三來，突出優勢隱藏劣勢，這是一個優秀銷售人員的精明之處。同樣，了解產品的優勢和劣勢對於尋找什麼樣的代理商也有參考作用，當你的產品優勢最適合做家裝和零售渠道的時候，你就應該找家裝和零售做得比較好的或者正在努力做這兩個渠道的代理商作為潛在代理商，當你產品優勢最適合做工程和批發的時候，你就應該找工程和批發做得比較好的或者正努力做這兩個渠道的代理商作為潛在代理商，也只有這樣，你才能把自己的優勢發揮得最好，把自己的劣勢隱藏得最深，用一個適合做家裝的品牌產品去找一個做批發的代理商作為潛在代理商，無異於牛頭不對馬嘴，浪費工夫。

3、競爭對手的優勢劣勢是什麼?

知己知彼，百戰不殆。現在的問題是，當你在尋找你的代理商的時候，你弄清楚你的競爭對手是誰了嗎?我認為有兩種，第一種，是和你的品牌定位一樣並且也正在尋找代理商的品牌，就像投標一樣，你們面臨著在潛在代理商面前進行公開面試的局面；第二種，是和你的品牌定位一樣，卻已經有代理商在代理商的品牌。這就是為潛在代理商多想一步的問題，你要想辦法說服潛在代理商，他代理了你的品牌之後，能夠有什麼競爭優勢去和其他定位一樣的競爭品牌去競爭各種渠道，比如家裝渠道，你的品牌是花色比別人豐富還是配套比別人靈活?所以，要想打贏這場仗，你必須了解這些競爭對手的優勢、劣勢是什麼，你要找到他的火力點，你才有機會去想到辦法去壓制他。

4、目標代理商所欠缺的是什麼?

有些代理商零售做得好，家裝渠道卻做得很差，為什麼?因為他所代理的品牌缺乏“潮流”“領先”“個性”這些特性，設計師是有個性的一個群體，當你的產品無法表達他自己的設計個性的時候，他是不屑一顧的；而且你的產品沒有“潮流”“領先”“個性”的特性，設計師又如何能去說服他那買石英舟了別墅的富翁客戶來接受你的產品?有些代理商家裝渠道做得好，零售卻做得比較差，為什麼?因為他的產品鏈、價格鏈對於零售客戶沒太大的吸引力，當別人的產品有二十多個系列的時候，他所代理的品牌為了照顧家裝渠道卻只有十個非常“潮流”“領先”“個性”的系列，當別人的價格鏈從平民消費到別墅消費都覆蓋時，他的價格鏈卻只停留在別墅消費那一個階層。一個代理商，他不可能只做一個自己的優勢渠道，而放縱其他代理商在其他渠道上對自己的份額慢慢蠶食，由此，用你本身品牌、產品的優勢，去互補目標代理商所存在的渠道競爭劣勢，這是一種雙贏的結果。

5、你能夠給代理商帶去信心嗎?

這個法則的中心點是“你”，你確實完全理解的品牌定位了嗎?你確實理解的產品優勢了嗎?你確實能夠放大你的品牌優勢而隱藏你的品牌劣勢了嗎?你確實有足夠的論據說服代理商相信你的品牌優勢可以轉化為他的商場搏殺優勢了嗎?你確定你的語言表達已經夠堅定?你確定你的表情已經夠淡定?你確定你的肢體語言已經得體?

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近日，針對長沙外牆防水做了一系列的調查研究，發現外牆美容外牆防水處理不當，將有滲漏情況，造成室內裝飾霉變，室外牆防水內環境舒適度大打折扣。那麼如何做好外牆防水？

可以從以下三方面著手：

1、分析原因 要想做好外牆防水，就得先分析出外牆漏水的原因。其一，腳手架空隙沒有按要求做好處理，留有空隙，日後很有可能造成外牆漏水。其二，外牆裝飾面帶有裂縫時，雨季之時，雨水將滲入內牆。另外，砌磚沒有按標准實施，留有空頭縫，必將給內牆帶來漏水隱患。

2、處理方法 分析出漏水原因後，就可對症下藥，外牆防水問題迎刃而解。在砌磚過程中，磚縫不嚴出，以1:2。5的水泥砂漿將其填充飽滿，必要時，可用聚合物水泥砂漿對其進行勾縫處理，其次在牆面上使用相應的防水膠，做好最徹底的外牆防水處理。

3、施工措施 施工過程中切記要按程序來，加強砌磚等施工方面的操作質量，外牆避免留有架眼，切磚中砂漿飽滿度最好達到80%，這樣更有利於外牆防水的質量。為了防止砌體沉降，針對框架結構的填充牆一定要按規範來實施，砌築砂漿同樣要飽滿，除此之外，質量管理方面需嚴格考察，為了確保外牆防水達到最佳要求，長沙防水嘉龍防水正進一步加強對外牆防水的建設，以保證外牆防水施工過程中每道工序的質量。

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外牆防水往往是設計及施工中的薄弱環節，由於其通常未列為外牆防水一個單獨的“防水工序”，往往被人們忽視，但現實中，外牆滲水的現像屢見不鮮，且往往一旦形成漏水處理難度較大。

主要預防措施：

（1）結構設計中應充分考慮地基、側向位移等影響因素，合理選擇牆體結構，防止結構設計不合理，產生局部變形過大，產生結構性裂縫。在磚混結構中，特別要注意防止頂層磚外牆出現溫度變形裂縫。主要措施有：增加構造柱，並與屋蓋連成整體，以約束構造柱間牆體；屋蓋周邊做挑檐；屋蓋與外牆支座處設滑移措施。（框架結構頂部1、2層增設GZ，以約束窗間牆及GZ間牆體）

（2）建築設計中，框架梁底柱（或剪力牆）側面與磚填充牆間應釘鋼板網；柱（或剪力牆）側面與磚填充牆處設拉筋。外牆窗台宜采用外牆美容混凝土整體窗台板；當采用空心砌塊時，窗洞側邊宜用實心砌塊砌築或用細石混凝土灌實。高層建築外牆不宜選用瓷磚貼面，或濕掛施工石材貼面。外牆采用塗料時可先刷一層防水膩子。

（3）施工中應注意：

1>框架底填充牆不應一次砌到頂（每日砌築高度≦1。8m）；最上面120mm磚應15d後斜砌。

2>外填充牆宜在砌築至少1個月以後，方可施工外粉刷，防止因外牆與框架出現相對變形而使外粉刷產生裂縫。

3>外填充牆與梁底、柱側間灰縫必須保證填塞嚴密；這些部位往往因砌築施工馬虎，灰縫空虛，進而使外牆粉刷產生裂縫甚至漏水。

4>在高層框架外牆壁板或裝配式壁板施工中，應用高分子密封膏和聚乙烯泡沫塑料襯墊棒材嵌縫。

5>外牆粉刷前，混凝土基層應刷界面劑，防止水泥砂漿抹面空鼓。粉刷後應認真養護。

6>外牆粉刷宜采用防水砂漿做基層。

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在建制空氣系統時，除購置費用外，如何節約空壓機維修高頻的電費開支？如何延長空氣機壽命？如何平穩供氣壓力？及如何降低環境噪音及污染？是用戶期待解決的問題：如何在設置的初期正確的選用空氣壓機扮演著關鍵性的因素。選用空壓機時首先必須了解各使用端的數據

（1）壓縮空氣用途

（2）最低使用壓力

（3）尖端與離峰的需求風量。若最高與最低使用壓力差達3bar時，就必須考慮「高低壓分流」，然後根據尖、離峰的負擔變化來選擇不同機型的空壓機，如「空壓機基載」使用離心式（單機＞75CMM）或螺旋式（單機＜60CMM）：「變動負載」使用高壓空氣機與大型儲氣桶來因應。

（4）依據不同的用氣質量選用與配置不同形式與等級的復盛牌空壓機干燥機與精密過濾器，過好的質量浪費能源，不足的質量影響制程，必須慎重考慮。

（5）空氣機的控制技術日新月異，「多機連鎖」、「精密過濾器變頻變速」及「遠程監控」等技術，能有效抑制離心式的BOV及螺旋式的空車浪費（節約電費25-40%），乾燥機減少備機容量與投資（15-30%），穩定供氣壓力（正負0。1bar）。

（6）運轉效率不能只比較型錄上的標稱馬力與風量，重點是實際的「性能曲線」與「每馬風量」。

（7）安裝考慮機房空間的大小，通風條件、噪音隔絕、廢熱、廢水回收等都引響能源的使用。此外，「集中式」比「分布式」有較低的安裝、保養與控制成本，也可以減少外圍設備。

（8）至於，冷卻方法有氣冷與水冷兩種，氣冷是不必額外投資冷卻塔雨水，但必須有良好的通風：水冷是運轉溫度不受環境的影響，有利空壓機的壽命，唯有結冰爆裂與阻塞的缺點。

（9）電源規劃電壓需求與電壓降的穩定必須要求，離心機通常為高電壓，完全不能移動，啟動時對電網會造成衝擊，應該保持經常性運轉。

（10）維護機房要有適當的保養空間及必需的吊運設施與出入信道，工程人員與保養也應該施予不同的維修專業訓練。

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今年三伏天的時間比往年要稍長一些，炎熱的天氣空壓機也同樣考驗著螺杆空壓機維修空壓機的散熱性能。在這樣高復盛牌空壓機溫的天氣裡，螺杆空壓機需要提前做好一些防護措施，防止經常出現高溫跳機的情況。

1。 應在高溫天來臨前清潔或清洗散熱器。散熱器作為螺杆空壓機控制溫度的一個重要部精密過濾器件，應定期清潔散熱器。針對風冷散熱器，如果環境中粉塵較多，則每年至少一次徹底清洗板式風冷散熱器，這樣能保證散熱器的散熱性能；針對水冷散熱器，應提前清理一下循環水箱，同時用藥水清理水冷散熱器內部水垢；

2。 保持空壓房良好的通風環境。一般螺杆空壓機設計的環境溫度國內品牌在45℃乾燥機以內，國外一些品牌在38℃以內，因此需要空壓房具有良好的通風，必要情況下需要采取強制降溫措施；

3。 螺杆空壓機應加裝導風罩。螺杆空壓機是采用強制風散降溫方式來散熱，因此如果不加裝導風罩，則熱風全部散在空壓房內，會導致空壓房內溫度超過螺杆空壓機的設計環境溫度，因此加裝導風罩將熱風導出空壓房，從而降低空壓房環境溫度。

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