關鍵字廣告轉型傳統企業的三種模式

中小企業因缺乏資金而導致拓展銷售渠道受限是企業的普遍瓶頸，但“關鍵字廣告教父”單仁則提出，就在你的身邊的免費的展示銷售平台——網絡為什麼不使用？根據IBM諮詢公司的顯示，優秀企業的利潤來源中，生產僅佔20％，品牌佔30％，而分銷及渠道則占到50％。

“網絡對於企業的意義已遠不止於信息化，搜尋引擎最佳化而在於網絡為企業帶來的無限的市場發展潛力。”單仁表示，中小企業，特別是製造業企業轉變思維模式，善於、敢於利用網絡開拓市場，渠道將可以得到最大化的開拓。 “企業做傳播成本非常昂貴，而網絡這個完全免費的銷售平台為什麼放著不用？”

中國目前的主流消費人群，正在形成網上的網絡趨勢，關鍵字行銷中國在整個人口結構當中，主流人群在未來的若干年時間，是30－50歲之前人口比例最高的年代，中國最近的10－15年是中國有史以來，主流人群在所有人群結構當中比例最高的時候，當這群人在網上購物的時候，這是絕大部分的企業不光光是可以做零售、批發、服務、半成品都可以在網上。

2008年，在所有的網絡零售當中最高的是服飾，2009年上半年變成了家居日用，誰會比較喜歡買家居用品，廚房用品，39歲這群人上網以後，在網絡銷售產品結構會發生變化，這只是一個代表而已，背後的關鍵是什麼？背後的關鍵是那群消費力，有決策力和影響力的人正在走向網絡，正在改變著產業的內部構成。

那麼，傳統企業如何向關鍵字排名轉型呢？我跟大家分享三種轉型的方向：

　一、運營轉型。企業總體的研發開始，整個過程當部分在網絡上，昨天我在一家度假村做顧問，他說品牌很重要，我要做一整套的VI，我說不需要，你要設計的標誌是什麼？顧客是什麼人？未來表達是什麼？信息寫清楚在網上發布，你要想很多的高手參加，一定就有很多人提供自己的設計給你。

各位做一套VI你找一般的人要幾千幾萬，但是在網絡上，搜尋引擎行銷這種機會大大降低了成本。包括顧客調查，有很多建築公司、工程公司在網上上做轉型。

　　二、推廣轉型。關鍵字排序網絡上成本非常的低，網絡上面機會很多，如果我們不懂網絡，網上已經有了你們，你們銷售最好的品牌，舉一個例子，淘寶裡面假如賣的是生活用品，淘寶裡面有很多賣家在淘寶開店，你做的是玩具和化妝品，哪怕賣的電子產品，例如IC、線路板、液晶顯示屏，你可以把產品放到那裡代銷，中間就有結算，就把圖片做好了，直接把圖片給他，上傳以後把訂單給你，之後發貨，錢你收著，所以現在網絡的推廣轉型正在發生，也就是我們懂得網絡有很多的機會，只要有網絡，一定會帶來整個企業經營完全的改變，所以盈利模式定位非常的重視，這種定位要學會做一公分的寬度，網絡是海量快速互動，就有海量的資訊和人群，海量的產品，如果走向網絡，馬上自己就會失去方向，一定要學會做精准定位，就要用一公分的寬度做一公里的深度，這種寬度是你服務的人群，關鍵字賣書噹噹網和卓越網出現了新出版的書籍，最後有學員在網上賣外文書籍非常的成功，現在有人在網上出租書籍同樣有機會，各位一個小的範圍打通了以後，市場上人群足夠多，過去講經營，大城市開專賣店，小城市開雜貨店，越大範圍的市場越要有更加精準的定位做自己的經營，所以叫一公分寬度，一公里深度。

　　三、整體轉型。關鍵字廣告整體轉型是把原來的經營，改變完整的方向，加拿大有一家公司賣玩具銷售的公司，後來發現如何讓7－15歲的孩子在網上去，於是在公仔裡面放密碼，用密碼在網上玩簡單的遊戲，前面一個星期全部免費，一周如果喜歡，每個月就要交六美金，一年只要56美金，結果發現了那些孩子，各個都喜歡那些遊戲，所以凡是發出去的密碼當中，30－ 50的孩子都成為了忠實的會員，關鍵字廣告行銷前面只積累了20萬的客戶，後面公仔不買了，但是在零售店就有各種社會福利的代碼令一個公仔，搜尋引擎優化結果很短的時間，不到半年的時間積累了70萬的客戶，這家公司完全的轉型，玩具銷售商變成了網絡運營商，90％盈利來自於網絡客戶的服務。