關鍵字/關鍵字廣告創新三招

相對於傳統廣告講求創意，關鍵字廣告更側重創新，更需要通過創新來吸引消費者的注意力。重視細分性和準確性。

要有效利用新的媒體形式：“窄告”推出的就是一種全新的關鍵字廣告模式，賣的就是一種分眾傳播的概念。正如天下互聯CEO、窄告網總裁張向寧介紹的，“窄告”就是使廣告客戶的廣告內容與網絡媒體上的文章內容、瀏覽者偏好、使用習性、瀏覽者地理位置、訪問歷史等信息自動進行匹配，使傳統的“廣告”像精確制導導彈一樣，能夠直接“命中”目標客戶群體，使關鍵字廣告的有效性極大提高，網絡媒體的贏利能力成倍提高，也使企業用很小的投入，全面利用互聯網資源，將自己的商業推廣信息送達到目標用戶的面前。 “窄告”是使關鍵字廣告的內容能根據瀏覽者的口味而變，更加智能化，因而廣告投放的針對性就更強。廣告不再是“廣而告知”，相反，是“窄而告知”了。 “窄告”推出“不點擊不收費”、“按效果付費”的廣告模式。由於彈出式廣告已經讓網民厭煩，“窄告”的出現，無疑讓許多廣告預算不多的企業，尤其是中小型企業有了更多的空間。如今的“窄告”，已經覆蓋了中國90%以上的強勢媒體，包括新浪、TOM、中華網、人民網、新華網、中國新聞網等在內的權威商業媒體和官方媒體都是“窄告”的共同發起者。

在網絡媒體選擇和組合上，門戶網站的價值主要體現在其傳播廣度上，而娛樂和服務類網站的價值主要體現在其明確的針對性和傳播的深度上，而這兩種價值，正好滿足了兩個層面上的營銷需求。當門戶網站因為其巨大數量的綜合瀏覽量吸引客戶時，娛樂和服務類網站則以其精準的有效人群和相對較低的廣告價格說服了客戶，因而更容易積累自己的忠誠客戶。因此，在關鍵字廣告的策劃過程中，要針對不同媒體的推廣做更好的組合，重視關鍵字廣告投放的細分性和準確性。不同網站所吸引的人群是不一樣的，因而應針對不同網站進行不同產品的推廣，優化網絡媒體資源組合。在傳播的重點上，要使廣告做到“潤物細無聲”，特別是要關注網民的口碑和社區內的BBS、公告板等內容。有效利用新媒體形式
 

另外，企業要充分利用個人網站群。由於一些個人網站的流量已經達到或超過中型商業網站的流量，從百度的搜索結果來看，這些網站的搜索量排名在很靠前的位置，當這些網站被以某種方式集合起來時，就形成了龐大的瀏覽量，並因此而具備了媒體的特性和媒體的價值，這種個人網站群也成了關鍵字廣告關注的一個熱點。以個人網站群為集合媒體的模式不僅結合了網站聯盟“廣而告之”的優勢，其統一投放、統一後台也避免了網站聯盟鬆散組合帶來的管理上的種種弊端。如2005年新年伊始，玉蘭油新產品浮漂廣告被投放在國內最大的個人網站社區的個人網站群上，為“個人網站聯盟新媒體”提供了一個典型案例。其廣告採用了伴隨浮漂的形式，有明顯的關閉標誌，佔據個人網站角落處小小一隅。由於每個個人網站都是一個獨立的小型發布媒體，玉蘭油廣告的投放果然產生了很好的效果，頁面展示和點擊率遠遠高出AnyP.cn其他版面的浮漂廣告。與傳統媒體互動

不同的媒體有不同的特色及功能，搜尋行銷關鍵字廣告也不能完全取代傳統的電視或平面媒體。真正的關鍵字廣告活動要善於運用新的媒體與傳統媒體結合所產生的驚人效力。讓報紙廣告繼續保有高曝光度的優勢，把漂亮的產品圖片印在雜誌上，然後充分利用網絡媒體去拉動，填補廣告營銷上的漏洞，建立起與消費者之間真正的朋友般的互動關係。這樣也建立起一種新的媒體聯動關係，無論對雙方媒體，還是對廣告主都是雙贏的局面。