會員卡：有多少便宜可以重來

學生證製作 是真便宜還是占便宜？在如今“預付消費”流行的情況下，相信每個人錢包裡都裝著一兩張預付費的會員卡，每次光顧美發店、美容院、健身俱樂部、洗車行業也會 常碰到服務員在你耳邊不斷地推銷各種預付費的會員卡，而且多數伴隨著“3000元贈500元”“5000元贈1200元”“辦卡本次免單”等種種誘人的折 扣。

這些會員卡真的讓消費者占到便宜了嗎？其實換一個角度看，獲得最大實惠的或許並不是消費者。

返贈的折扣全拿到了嗎？

預付費會員卡到底能有多少優惠？

先後走訪了華夏良子、五指生、審美造型、逸絲美容美發、月福洗車、中體倍力健身俱樂部等多家連鎖商業企業。臨近歲末，這些企業都在進行新一輪的預付費會員 卡促銷，辦理會員的起點金額從1500元到50000元不等，優惠打折和返贈金額兩種，其中優惠“力度”最大的一家，辦50000元的VIP會員卡，可以 獲得12000元的返贈，消費時還可以獲得8折的優惠，推銷員稱“總體相當於6折”。

商家真的出了這麼大的血？事實上並非如此。

“4個月前這裡的優秀足道套餐是每次138元，但現在已經漲到了168元一次。修腳原來一次88元，現在一次128元。”家住公主墳的孫先生半年前在小區 邊的一家知名連鎖足道商家辦了一張5000元的預付費會員卡，並獲得了1000元的返贈額度，當時算下來相當於打了8折。但此前他每20天做一次修腳和按 摩只要花226元，6000元的會員卡額 度可以消費27次，但沒多久商家就調整了價目表，現在他做同樣的項目，每次金額卻漲到了296元，漲幅超過30%。如今這張卡已消費6次，還剩4644元 的余額，僅還可以消費15次。而按照散客計算，5000元實質上也可以讓孫先生消費18次。雖然，相比散客，孫先生還能多享受3次服務，但比起初辦卡時的 優惠卻已經“縮了水”。

類似的情況並不少見，在采訪中了解到，一般美發店、美容院、健身俱樂部、洗車房等商家每隔8至10個月就會調整一次價目表，整體漲幅都在2成左右，這意味著每隔一段時間消費者的會員卡優惠就會縮水一次。

“這也是邊際效應的一個表示。”北京工商大學商業專家洪濤分析，每當消費者辦理會員卡時，都會按照當前的服務價格進行預估，但實際上由於服務價格由商家說 了算，並不斷上漲，因而消費者所持有的會員卡優惠實際上是處於遞減之中，卡的額度越大，遞減的過程就越長，雖然消費者辦理會員卡還是會享受到一定的優惠， 但實際上並不能拿全所有優惠。

會員卡背後的資金流秘密

“其實從預付費會員卡得到最大利益的是商家。”洪濤告訴，預付費會員卡都是消費者把一定金額當成預消費交給了商家，雖然每人存進去的錢不多，卻起到了激活整個現金流的作用。

以美容美發店為例，一家50平方米的美容店除店租外，從裝修到采購設備，一般投入不會超過20萬元，從開始裝修到開業不超過1個半月，而如今普通的一張會 員卡一般都需要預付1000元以上的金額，多的可能要5000元甚至上萬元。以此計算，只要在開店之初，能夠成功吸引到150名左右的會員，就可以順利收 回整個店鋪的成本。

同時，辦理會員卡的顧客還將成為穩定的客源，這意味著整個現金流的周期縮短到了2個月左右。而對於商家來說就等於真金白銀，不但節省了利息，還可以用預付費會員卡的收入來支付工人工資、房租、各類費感應卡用甚至投資開設新店。

“很多人經常好奇，為什麼一個理發店能在短短一兩年時間裡在北京開設100家甚至200家的連鎖店，其實秘密就在於會員卡。”北京商業IC儲值卡經濟學會秘書長賴陽透露，在不少消費者心裡，辦預付費會員卡只是少數人，但實際上在預付費會員卡的“折扣”吸引下，這部分會員在商家客源中占了大頭，一般會占到總客源人數比例的6成以上，在美容美發行業可能達到8成甚至更高。

往往通過會員卡，一個門店開業之初不但能賺回此前的投入，還獲得了數額不小的“預付營業額”，而隨著這些錢再次投入新店建設，商家還會再次獲得新的、更多的“預付營業額”，像滾雪球一樣越滾越大。

除此之外，余額利潤也是一個商家不願多談的小秘密。多數預付費會員卡，消費者最終很難在一定時限內將其全部消費掉，多數情況會留下或多或少的余額，這些也都是商家“白落下的”。

會員卡該辦還是不該辦
VIP卡製作
看來預付費會員卡並不像消費者想像中的那樣實印卡機惠，消費者是不是不應該辦呢？

“其實預付費會員卡多少還是有實惠的，但關鍵是消費選擇要理智。”洪濤表示，從商業模式上講，預付費會員卡對於消費者和商家是“雙贏”，商家鎖定了盈利、 穩定了客源，又縮短了資金流轉周期，消費者也得到了一定實惠。但由於企業經營的風險，以及定價權掌握在商家手中，這也造成了不少消費糾紛。

因而，消費者要清醒的認識到會員卡的“長尾遞減”現像，並了解自己的消費周期，從而選擇適合自己的會員卡金額，不要盲目地因更大的優惠而選擇數額較大的預付費會員卡。