1、誠信思維

　　誠信贏天下，人最廣告招牌大的破產，是信譽破產！有些燈具經銷商一年能做到好幾千萬的銷量，他們是如何做的呢？他們重承諾，講誠信。答應客戶啥時去安燈，說到做到。答應員工的工資獎金，一分不少。答應廠家的定金貨款，按時到位。這樣的人，他們的生意越做越順。

　　2、品牌思維

　　燈具經銷商一定要有品牌意識，將店面及時更新升級，平時也要重服務。認識個燈具經銷商，這人很節省，據說連車的保險費都省。有天出去辦事，車被交警給扣下了。他卻對交警說自己生意不好，沒錢交保險。他的朋友們都勸他，led招牌把店面好好升級下。因為他的店已經5年沒裝修了，人家都不願進店去，感覺又舊又亂的，所以生意越來越差。這樣的燈具經銷商很快就會被淘汰。

　　3、專一思維

　　專注才能做好燈，燈具經銷商更要專一才能做大做強。很多燈具經銷商，今年生意不好做，因為自己沒有定位好。很多產品全擺在一起，正規牌子和雜牌應有盡有。根本沒有啥統一的系列與風格，所以他們的競爭力是很弱的。有些產品若是問題了，人家廠家給了很便宜的價格，根本沒有服務。弄到最後，客戶字幕機來店裡鬧，做著做著都沒勁了。這樣的燈具經銷商，能賺到錢嗎？

　　4、行商思維

　　坐在店裡，守在店裡賣燈已經成為過去式了。現在很多做的很好燈具經銷商，他們都是主動走出去，用行商思維去做市場。有次去某品牌的門店，只見一百多平米的門店只有兩人在店裡。可一個月他們竟能做到70多萬的銷售量。問電視牆其原因，是因為他們招了3位業務員，專門去外面拉業務。將做活動、發傳單、談工程、搞聯盟等做的極致，這樣的組合拳，讓他們的燈越來越好賣。

　　5、進取思維

　　有些燈具經銷商，賺了一點錢就安逸了，反正能養活家人就好了，也不想奮鬥了。這樣的經銷商，賺的錢全裝進了自己的口袋裡，從不去投資做廣告，充電學習。這樣沒有進取心的人，最後卻被廠家淘汰。但他們卻罵廠家沒良心，過河拆橋。其實好好想想，如果你一直不進跑馬燈取，就是資源的浪費。人家為何不能把好的位置留給優秀的人呢？