關鍵字/關鍵字廣告-電子商務企業如何選擇網絡營銷方式

門戶廣告、關鍵字廣告推廣、廣告聯盟、博客營銷、社區營銷……，網絡營銷的形式已經如此豐富，給致力於進軍電子商務的企業或已經在電子商務圈裡打拼的企業提供了多樣化的選擇。但是，伴隨著，選擇的多樣化，選擇成為市場總監頭疼的問題之一。
每一種網絡營銷方式的設置都很專業。
1.門戶廣告有刊例價，動輒幾萬元/天的價格讓人乍舌，而實際上成交價格永遠都是刊例價的×折。市場總監需要了解很多行業信息才能不被“宰”；
2.關鍵字排名推廣更是技術活兒，需要精心選擇關鍵詞、說明語、url等方面。百度總裁李彥宏就說過，每個企業都需要設立搜尋引擎優化營銷部門。這從某個方面證明了搜索引擎關鍵字排序設置的專業性。
3.廣告聯盟的選擇同樣如此。是選擇百度聯盟？ google廣告聯盟？淘寶聯盟？還是其他聯盟？ CPM、CPC、CPS？哪一種才是比較合適的計費方式？
4.博客營銷和社區營銷需要專人維護，如何調動網民參與積極性和關注度，同樣需要很多技巧。
看到這裡，估計很多擅長從事傳統營銷的市場總監已經稀里糊塗。這是個信息大爆炸、新名詞層出不窮的年代，而互聯網更是加速和體現了這種發展。 CNNIC分析師孫秀秀認為，透過種種紛繁蕪雜的表面，如何看透各種網絡營銷的本質是選擇網絡營銷方式的前提。
下表是一個主流網絡營銷方式的主要作用對比表。如門戶網站banner廣告，拼ROI，估計拼不過關鍵字推廣。但仍有很多、尤其是知名品牌企業投放此類廣告。這是因為這種廣告方式對提高知名度作用明顯，但成本也是幾類方式中最高的。
目前關鍵字廣告推廣的主力計費方式是CPC（按點擊計費），這種方式的主要目的是增加銷售量。廣告聯盟則是兩種作用都有一些。博客營銷是指企業建立自己的企業博客。有點像企業的“自留地”，企業可以在自留地里傳播各種產業專業知識和解答客戶問題。起到增加企業美譽度和替代部分客戶服務的作用。但是這種營銷方式需要專人維護，受眾面較窄，適合留住老客戶，不適合開拓新客戶。

如果是品牌電子商務企業，預算充足，毛利率較高，可以選擇這種方式迅速打開局面。比如凡客誠品等。如果預算有限，以站穩腳跟和可持續盈利為目標，則可以選擇關鍵字廣告行銷推廣和廣告聯盟等方式。如果企業已經擁有相當高的市場佔有率，那開展博客營銷是增加老用戶黏度的方式之一。
現在，針對企業的行業地位、規模、定出營銷目標，是開始網絡營銷的時候了。

在我們做關鍵字廣告的時候，經常會有一個困擾：是將關鍵字設置為完全匹配好呢，還是廣泛匹配好呢？為此，搜尋引擎行銷國外的專家做了相關的研究，我們來大致看一下研究情況：
首先，按統一標準選出一批客戶，這些客戶的賬戶中同時包含完全匹配和廣泛匹配的關鍵字行銷。分析這些賬戶中的關鍵字，建立起數據庫，對比它們的展示量、總花費、CPC、點擊量。同時設立一些指標，比如：
展示量相對比率=廣泛匹配的關鍵字所獲得的展示/完全匹配的關鍵字所獲得的展示
CPC相對比率=廣泛匹配的關鍵字CPC/完全匹配的關鍵字CPC
……以此類推。
四項指標的對比結果如下圖。垂直方向上是行業，而橫軸代表了數值。每個項目都畫成了小方格，最左邊的邊線代表了這組數據1/4分位上的數值，中間的線代表中位數，而最右邊的邊線代表了3/4分位上的數值。在這個範圍之外的極端數據在框外用黑點表示。

如果某一項的相對比率數值都小於1，那麼說明在該項目上，完全匹配比廣泛匹配更占主導地位。比如，如果某行業CPC相對比率都小於1，那麼就說明，在該行業，廣泛匹配的關鍵字CPC比完全匹配的關鍵字CPC要低，反之亦然。
經過了數據分析，專家有了以下的發現：
1、 CPC相對比率的中位數總是比1大。也就是說，通常而言，同樣一個關鍵字，設置廣泛匹配的點擊價格總是比完全匹配要貴一些。比如在汽車和旅遊行業，廣泛匹配的CPC比完全匹配的CPC要分別貴2.8和1.5倍。
2、 展示量相對比率的中位數總是在2到3之間。換句話說，廣泛匹配的關鍵字會比完全匹配的關鍵字多2到3倍的展示機會。
3、 點擊量的相對比率的中位數總是略比1小。這麼看來，廣泛匹配與完全匹配的關鍵字所獲的點擊量是類似的，完全匹配的關鍵字還略勝一籌。參照上一條發現，可以得出，廣泛匹配的關鍵字的點擊率只有完全匹配的關鍵字點擊率的3/1到2/1.
4、 搜尋引擎最佳化廣告主在廣泛匹配關鍵字的投放上會花費完全匹配關鍵字的1到1.2倍，也就是說，在總體的關鍵字廣告花費中，廣泛匹配的關鍵字花費占主導。
研究還發現，小的廣告主在完全匹配關鍵字上投放得反而更多，這表明，在預算較少的情況下，廣告主更傾向於犧牲流量來保證廣告的精準。
有了以上的發現，我想每個人能得出的結論都是不同的，下面列舉一些專家的結論供大家參考：
1、 設置關鍵字廣泛匹配會增加廣告的流量，但同時會使我們的點擊成本變高，這是不可避免的。而且，廣泛匹配的關鍵字質量得分通常也會比完全匹配的關鍵字質量得分低一些。
2、 小的廣告主傾向於關鍵字完全匹配是在意料之內的。不過，當廣告系列變得越來越龐大的時候，廣泛匹配的關鍵字是有必要添加的。或許這之中會流失一些精準程度，不過這就像是擴張中的企業業務一樣，是一個必經的過程。就算你能運行一個低CPC，高點擊率的完全匹配的廣告系列，你的廣告系列所能接觸到的潛在客戶也是非常有限的。最終，還是要看轉化效果，那才能發揮關鍵字廣告的最大價值。
 

創業/加盟-世博給創業者帶來良機

世博會的召開帶來了重大的機遇。在這場展示各國最新科技成果的盛會召開期間，無論是與之相呼應的IT行業、科技產業，還是因此而產生大量市場需求的培訓行業、服務行業、創意產業，都蘊含著大量商機。

商業成功典範

進入園區參觀的市民陸先生在滬上某家IT企業工作，一直以來他就想著要開一家自己的IT公司，完成創業的夢想。 “我認為，世博會是一個溝通上海和世界的橋樑，從中一定能夠發現更多的創業商機。”陸先生表示，自己早已拿出創業方案，和幾名合夥人也基本將創業的籌備工作做完，而參觀世博會的主要目的，也是想從成功的商業典範中汲取能量。陸先生表示，他主要關注的是世博會所展現出的最新科技，而獲得的感悟和創意，都將在創業過程中實踐。

上海市開業指導專家認為，世博會被稱為“經濟奧運會”，成功舉辦世博會將有利於促進就業、推動技術、牽引經濟，而對於一些處於創業初始階段的小型企業來說，這將是一次重大的機遇。從行業上來看，餐飲住宿、旅遊會展、商貿工藝、交通物流、印刷和服務等行業首當其衝，能夠在世博會召開期間，迅速賺得第一桶金。同時，人力資源專家梁先生也表示，世博會對於創業者的影響力遠遠不止這些。 “世博會所帶來的高新科技，將會促使IT、電信、環保行業迅速發展，創造眾多創業機會。同時，創意、培訓、餐飲、旅遊、服務等行業都會受到集聚效應影響，在未來幾年甚至幾十年中，出現很多創業的空間。”

助推產業發展

梁先生認為，世博會將對不少行業的發展產生助推作用，而產業的高速發展，能夠為廣大的創業者提供難得的進入市場的機會。

以培訓行業為例，世博會催生帶動了3G等高科技技術以及環境技術的發展後，不僅對這兩個產業的高速發展奠定基礎，也同時給培訓行業帶來創業的良機。 “世博會向我們展示了全新的科技，當創業資源紛紛集聚到這些新興產業中去的同時，人們勢必會發現，現有的知識結構無法與高速發展的行業相匹配，而這就為培訓行業帶來了更多的商業機會。”梁先生表示，早在上海申辦世博會成功時，不少風險投資就已經將目光瞄準了上海的市場和創業項目，而培訓行業近幾年來一直都是廣受創業者和投資者共同青睞的行業。他認為，與餐飲、服務、旅遊、會展、物流等行業受到世博會影響，擴大市場而提升產業水平不同，培訓行業更可能從這次機遇中獲得階梯式的成長和發展，因此其中蘊含的創業機遇也會更多。

參加了若干次創業計劃大賽的Yuki接觸過不少創業加盟投資人，她認為在今年政府繼續採取創業政策的客觀刺激下，一定會比往年有更多人加入創業行列，而像她這樣已經創業的小老闆，面對即將到來行業的競爭，則需要盡快進行創業能力的提升。 “世博會一方面提供了創業機遇，另一方面也引入更多人入行，使得行業競爭加劇，間接起到提升產業發展水平的效果。”不過，作為過來人，Yuki認為創業並不是那麼簡單的事情，真正成功的創業者必定是能夠自行發現創業機遇的那些人。

把握創業良機

在一份與上海世博會創業主題有關的問卷調查中，近2000名被調查者有三成左右在職人員對創業活動頗感興趣，九成多的受訪者認為上海世博會為創業帶來機遇。然而，時間緊、資金有限、經驗缺乏，是幾乎所有想自主創業的上班族都會遇到的問題，因此專家對考慮自主創業的大學生和上班族提出了以下幾個建議。

● 兼職預熱創業

兼職的好處在於既能夠體驗創業的滋味，又能夠規避創業帶來的風險。兼職能夠幫助個人以最短的時間鍛煉能力、積累經驗、拓展人脈、積累資金、彌補短板，但是在選擇兼職時，首先要與未來創業方向結合，縮短與自主創業的距離，其次也不能夠陷入為兼職而兼職的怪圈，而忘記了對自己能力的鍛煉和資源的積累。

● 尋找合夥人

創業者如果能夠充分利用積累的資源和建立的人脈進行創業，就可以大大減少創業風險，其中尋找志同道合的合夥人是關鍵因素之一，共同的夢想和目標是更快獲得成功的基石。但是，與合作夥伴一起創業需要分清責、權、利，最好形成書面文字，有效規避合作風險。

● 選擇最合適項目

選擇“最合適”的創業項目，就是要根據自身特點、興趣和資源，進行創業目標的設置，切不可人云亦云。目前上班族最熱衷的創業項目主要集中在餐飲、培訓兩大行業，主要原因在於這兩大行業的創業初期投資較少，管理也相對簡單，但可以預見，激烈的競爭將會淘汰更多盲目的創業者。因此，創業者在選擇創業項目時，一定要有主見。

什麼是微創動感隆胸豐胸,整形

女人為了擺脫平坦胸部，去嘗試各種豐胸方法，最後卻仍然沒有明顯的效果。專家介紹說，豐胸要達到理想效果，選對方法很重要。就如同我們治療一樣，要對症治療。因為每個人的身材條件不一樣，所以要有針對性的豐胸。那麼怎樣豐胸是正確的?

目前，豐胸材料也有很多，包括國產乳房假體，減肥合資乳房假體，進口假體，有美國曼托光面，毛面，美國麥格乳房假體毛面，麥格410水滴型假體即410解剖型假體等。這些假體具有不破漏、不溢出、不硬化、不變形、不漏破綻的特點，從而成為很多女性朋友選擇的對象。

但是怎麼豐胸才是正確的呢?豐胸不但要效果好，而且要求對人體沒有危害。所以在假體豐胸時，要注意的事項有很多。術中全過程應防治銳器扎破假體。

假體置入前應檢查有無滲漏，最好多副假體以防萬一。剝離的腔隙須足夠大，沒有纖維索條，特別應注意將內下方胸大肌和腹直肌的附著頭分開;這樣可以避免假體向外上方移位，同時形成乳溝。
微創動感隆胸豐胸是一種新的豐胸手術，整形其融合了東方人的三維特點、結合先進的微創內窺鏡技術，在腋下3厘米實施2厘米切口，不留痕跡，減肥創造隆胸豐胸手術的新層次，放在胸肌淺筋膜下的，可以像放在乳腺下的一樣有動感、真實，而且可以和乳腺有筋膜隔開，對以後的哺乳更好猶如天生。

剝離腔隙至胸骨緣，動作輕柔，以防損傷胸廓內動脈分支。作腋窩切口時，切口勿過於靠前，以免損傷肋間神經，影響乳頭、乳暈的感覺; 同時避免切口外露。

正確的豐胸就是不僅豐胸效果要好，而且也要安全，整形所以對怎麼豐胸才是正確的這個問題認識清楚後，就應該到正規的醫院進行豐胸手術。

訂房-“五一”上海世博園區酒店最高漲價一倍

“五一期間，幾乎所有的經濟型酒店都滿了。”經濟型酒店網CEO胡昇陽告訴《每日經濟新聞》記者，“大部分酒店的價格都有上漲。”據胡昇陽預計，以上海市目前連鎖經濟型酒店近6.5萬套客房的總數來算，“五一”3天上海經濟型酒店的總收入將接近6000萬元。

據了解，“五一”期間，預訂率較高的酒店集中在世博場館周邊區域以及市中心主要區域，一些地處世博園區周邊的酒店價格漲幅達50%至60%。在世博園區附近的格林豪泰、漢庭等漲幅甚至達到100%。

《每日經濟新聞》記者昨日從格林豪泰和漢庭有關人士處了解到，“五一”期間其酒店房間基本爆滿。據漢庭酒店有關人士透露，目前5月份整個預訂率在70%~80%，而世博園區內酒店訂房率達85%以上。

火爆的不僅僅是經濟型酒店，“五一”期間，上海市各類旅遊住宿設施客房出租率和入境人數均出現大幅增長。

據統計，上海市星級飯店客房出租率為62%，同比增長了個19百分點；非星級賓館客房出租率為61%，同比增長了5個百分點。

目前，基本上所有上海酒店都已經公佈了5月價格。據全球訂房網監測，毗鄰浦東世博園區的某四星級商務酒店，今年4月的預訂價格為488元，而5月初的房價漲到了748元，並且酒店房間已經訂滿。另一家位於浦西世博園區附近的四星級酒店，4月的房價為378元，5月初為618元，“五一”後房價小有回落，降至558元。

總體上來看，上海各大酒店在世博會期間的價格漲幅在20％至30％之間。攜程網監測數據顯示，訂房價格在300~500元的酒店預訂最火熱，該價格區間的酒店數量最多，約佔整體可預訂酒店數量的三分之二。

電波拉皮,雷射溶脂-全面恢復肌膚彈性

電波拉皮，電波拉皮除皺，除皺，無創除皺

年歲漸增，抗皺方法也步步升級，電波拉皮除皺是目前最為平安、最有效果的一種無創除皺整形美容方法，電波拉皮最大的優勢就在於效果持續時間久，不會留下任何的傷疤。在不侵入的狀態下進行除皺，脈衝光使“美麗改變”告別以往整形術式的大手術、大創傷、大風險、痛苦大、術前準備時間、手術時間和恢復時間較長。

醫院整形中心專家介紹電波拉皮除皺紋對面頰的除皺紋效果非常好，同時也能改善眼周、下巴、頸部、手臂等局部的皮膚鬆弛問題;對於妊娠紋、臀部和大腿的橘皮樣皮膚也有比較明顯的改觀效果。雷射溶脂除皺紋雖然是平安無創的，但也並非人人都比較適合，裝置心臟節律器者、懷孕或治療區有嚴重的皮膚疾病者，以及有註射皮下填充物者皆不適合做電波拉皮除皺紋。

飛梭雷射除皺的原理是利用經過特殊設計的探頭，發出比較高頻率的電磁波來，當它接觸到皮膚時，組織中的一些水分子因為是極性的分子，水分子在探頭的電磁波作用下會發生旋轉，擠壓到其他的分子，每秒四千萬次的快速旋轉振盪會對組織出現和發生熱。膠原蛋白受熱會發生立即收縮的一種現象，並且會更新及增生很多，皮膚因為膠原蛋白可以被撐起來，除了細紋減少之外，皮膚還會變得更加豐滿而有彈性。

皺紋，減肥瘦身是愛美女性的一大心病，想要快速去除卻又不願意進行手術除皺，電波拉皮除皺的出現讓一眾愛美女性喜上眉梢，電波拉皮除皺在其獨具特點的優勢，已經在整形業刮起了一股不小的電波風潮。