線上線下複合部落格行銷

2010中國慈溪家電博覽會將於本月在慈溪會展中心拉開帷幕。相關方面資料顯示，本展會展出面積超過2萬平方米，預計將有400多家家電參展企業進駐。值得注意的是，在本次展會上，來自電子商務平台“一大把”網絡商圈將組織數十家家電企業參展。

寧波慈溪，被稱為“中國家電之都”，這裡匯聚了超過1萬家的中小家電企業。然而據相關人士介紹，在2008年，部落格行銷該地區年產值在500萬元以上的企業僅305家，近半數企業處在虧損邊緣，各企業之間在商業運營上大多處於相互孤立的狀態。在此背景下，隨著金融危機的來臨，不少企業的經營環境進一步惡化，部分企業生產線停產，甚至直接倒閉。

在困境中，一些企業率先接觸了電子商務，並藉此逐步轉變了經營方式。而線上與線下相結合的“網絡商圈”模式更是為當地的小家電市場帶來了無限生機。

作為B2B 2.0時代的象徵，“一大把”的網絡商圈事實上是對傳統B2B網站的功能進行了一次全面整合：在這裡，中小企業可以找到同行、上下游廠商、行業專家的社區或商圈，可以得到一些經營或者市場方面所需要的資訊，知道別人關注的話題，可以參與討論，並在需要的時候可以獲得相應服務。

商戶在加入家電商圈後可以找到他們需要的行業資訊、市場環境信息及一些資訊解讀；可以跟生意夥伴或專家進行溝通交流，不再孤軍奮戰；而當他們有更進一步需求時，還可以獲得如域名、建站、郵箱等其他增值服務。事實上，多數家電商戶們選擇“一大把”的初衷，部落格行銷往往是希望獲得多一條低投入的渠道幫助自己的網上商舖增加銷售收入。

但隨後他們發現，“一大把”網站聚合了大量與企業自身息息相關的行業信息，並經常定期舉辦“草根”店家的社區直接面對面訪談；此外，通過與各行業大型展會的直接合作，組織商戶參加各類針對性很強的專業展會，這一切形成了一個有別於傳統電子商務模式的“線上線下相結合”的互動的網絡商圈，對於同行同業的商業交流和商務人脈的拓展起到了巨大的作用。所謂的“商務SNS社區”概念由此得以體現。

記者獲悉，截至目前，已有超過2000家國內外的企業前來問詢本次博覽會詳情，來自美國、德國、英國、丹麥等8個主要家電產品大國近12家國際採購商有明確意向參加展會，目前預計的採購訂單賬面統計已達1500萬美元。記者從組委會得知，本屆家電博覽會在展覽展示以及產品的選擇上，將突出節約資源、節約能源的綠色產品。此次，“一大把”也選擇了數十家在“綠色家電”領域頗具實力的家電企業參展。

對於慈溪的家電企業來說，他們很清楚展會的重要性和商業意義。但多數家電行業的展會門檻較高，特別是對於那些運營資本較為緊張的民營企業而言，是比較難接受的。據當地某家電企業的負責人介紹，想要參加一次廣交會，至少需要準備幾十萬元的預算，部落格行銷很多企業就不太願意花這個錢。

特別是一些以出口為主的企業，全球各地對產品的外觀設計和智能要求往往有著較大差異，且市場變化週期較短，這對於本該以靈活見長的小家電企業而言往往會產生消極影響，針對這樣的問題，“一大把”網絡商圈在日常為其提供海量信息服務的基礎上，還會定期組織商圈會員商戶參加展會，為一些中小型企業打開一個較低的門檻，讓它們能夠長期與行業保持同步。

正如“一大把”網站總經理林娟說，國內中小企業在發展中首先需要獲取更快捷、更準確的信息。網絡商圈除了給予中小企業必要的信息以外，還可以讓他們與同行業人士進行溝通交流，這樣一來，他們不僅快速獲取市場上的最新信息，還可以通過交流以及從別的企業身上得到經驗和建議更好地對信息作出反應。通過網絡商圈，商家可以獲得線上與線下的複合行銷的機會，而這也形成瞭如今家電行業營銷的新亮點。