花店的進入門檻決定了花店的壽命
一個花店到底爲什麽可以長壽？
到底是什麽成就了百年老店？
我個人認爲，最重要的是進入門檻的高度。
門檻越高，壽命越長，反之亦然。
市場的門檻包括資金門檻，技術門檻，人才門檻，管理門檻。當一個市場門檻很高的時候，市場內的企業很難被複制，這就是企業複制門檻。也就是說一個企業是否有優勢，取決于是否有新的競爭對手可以輕易的複制它。
進入門檻理論邏輯很簡單，一個市場進入門檻越高，有能力進入的企業就越少，這個市場競爭壓力就小，市場透明度高，各個競爭對手之間有持續的良性發展。相反，如果一個市場進入門檻很低，有能力進入的企業就很多，最後這個市場裏面魚龍混雜，市場雜亂無章，透明度極低，各個競爭對手之間惡性競爭。因爲任何一個市場的進入門檻都是相對的，您進入的難別人也難，你進入容易別人一樣容易。很多人之所以最後沒有成功，就是靜態思維的問題，什麽事情只想自己，而忘記了市場是動態的，你動一下，其實市場也在動，忽視了市場的互動性，結果肯定以失敗告終。
就花店這個行業來講，可以細分爲大大小小上百個市場，有意義的市場（也就是現在有花店在做的市場）也最少有十幾個。這十台北花店幾個市場中有些進入門檻很高，而有些進入門檻很低。現在你看哪個市場競爭最激烈，一定是進入門檻低的那個。
比如各個大城市花卉市場裏面的攤位，一個攤位一月少的一兩千房租，多的五六千，遠遠低于當地的門面房租金。這種攤位前期一兩萬就可以開，如此低的資金門檻，競爭怎麽能不激烈呢?
而一些人開花店之前根本就沒有學過插花，比客人懂得還少，看了兩本書就把店開了，竟然還賺錢了。這個時候作爲花店老板應該想想，你這麽容易就把店開了，別人是不是也可以，你的隔壁，對面，是否也會出來一些和你一樣的花店，到那個時候你怎麽辦。這種情況就是技術門檻過低造成的惡性競爭。馬克給學生的灌輸的理念是：“你今天來學花藝不是爲了自己能開一家花店這麽簡單，而是爲了拉高整個行業的技術進入門檻，從而可以更長久的生存下去。”
一些花店開了以後就去別的店裏用高薪挖人，而不是自己培養人。因爲培養人時間長，成本高，覺得不如挖人來的簡單實用。但是這恰恰忽略了人才管理中最重要的因素—價值觀，因爲你挖來的人是別人培養的，極少有價值觀能和你一致的。空降兵大多數都不歡而散，最後能發展的都是踏踏實實自己培養人的花店。雖然培養人的過程很艱難，但是這也變相的提高了這個行業的人才門檻。
所以說當你有資金，有耐心想進入一個市場的時候，一定要選擇門檻較高的市場。雖然你早期進入會難一些，但是別忘了我說的市場互動性原則，你一旦可以在一個較難的市場站住腳，就幾乎可以永遠的站住腳。相反，如果你明明有資金和能力進入一個門檻高的市場，但是爲了圖方便而選擇門檻低的市場，最後的結果一定是和無數的競爭對手殺的天昏地暗，然後再灰頭土臉的退出來。
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