台中新秘-她的婚慶用手繪圖打動新人
今年是龍年，很多新人選在台中新秘今年結婚。據不完全統計，去年沈陽結婚的新人超過6萬對，預計今年超過這個數字。隨著天氣轉暖，婚慶高峰來臨，新人又該紮堆結婚了。
想要掙新人們的錢，容易也不容易。如果你喜歡婚慶行業，懂得化妝，或是懂得一點兒設計，不妨考察考察這個市場。沈陽一家時尚婚典經理矜燕說，開婚慶本身投入並不大，而且婚慶是個朝陽産業，要用心經營才能在競爭中樹立品牌，這樣才能分得婚慶服務市場的一塊蛋糕。
創業欲望強 還沒考察就辭職了
創業欲望強又一直沒機會做，這種糾結很不好辦，矜燕婚友社就是其中之一。
矜燕回憶，五年前她有一份讓人羨慕的設計工作，但經常上夜班，白天難以利用，這讓她很苦惱，而要解決這樣的問題，就得換個工作，她覺得換個工作還不如自己創業。
矜燕曾經一度睡不好覺，想破頭皮也沒想明白自己適合哪一行。一次她看到有化妝學校在招收學員，學費2000多塊錢，她想可以去學學，學會了可以幹個兼職，即便不行，還可以給自己化妝。
矜燕堅持學習三個月左右，“我認爲自己化妝的手法還可以，至少不會難看，白天我在家也待不住，就試著聯系了幾家婚慶，如果有跟妝的就聯系我。”
矜燕說，當她第一次接到婚慶的活時，非常興奮。第一次給新娘子試裝，也非常用心，征求意見再加上自己的意見，結果就是不少賓客都說新娘子的妝非常成功。
正是這一次顯身手，和婚禮現場的見識，讓矜燕反思如果自己策劃這場婚禮，能策劃這麽好嗎？前後給5個新娘跟妝後，矜燕突然也想開個婚慶。她回憶：“當時就是非常想自己幹，走火入魔了似的，立馬就去單位辭職了。”
矜燕說，在創業方面，自己屬于沖動型的，這是優點也是缺點，缺點是事先沒有考察市場，優點是敢想敢幹才能打破常規，要不然永遠也走不出創業的第一步。
事業發展快 一年多就得重新選址
矜燕說，最初她找房子用了三個多月的時間，小點兒的看不上，大點兒的又太貴，最後她在橫街附近租了一個90平方米的門市，一年房租4萬元，她又花了3萬元裝修，在五愛街和網上先後購進婚禮道具，包括一些花門和羅馬柱之類的道具，然後在各大網站論壇和群裏招聘主持人、攝像師、花藝師等，又尋找車隊、演藝等等。“我和親朋好友們借了10萬元錢，先後都投進去了，沒有人教我，什麽事我都自己張羅的，朋友們都說我傻，但是我認爲值得，盡管我付出的辛苦比別人多一些，但是最起碼我做的事情是我喜歡的。 ”
選擇店名也讓她煞費苦心，無意中看到常青藤英文名爲IVY，是一種象征美好的常綠藤本植物，它的花語是永不分離，象征著相愛的人能夠白頭偕老、幸福永遠，于是借助這個諧音，她將店名取名愛唯一。
2008年1月，矜燕的店開業了，頭幾個月，生意並不好，根本沒接到客戶，但是矜燕堅持著，她在各大論壇留言，給各大酒店留名片。功夫沒有白費，終于有一天，客戶自己過來了，矜燕特別開心，客戶是一位阿姨，兒子和兒媳婦都在外地工作，婚禮的擔子落在這位阿姨身上。
矜燕根據這位阿姨的需要介紹婚禮流程，請最好的主持人，道具全新，婚禮風格時尚，阿姨很滿意，矜燕也一起忙前忙後，幫著買東西，最後拿下了這筆不到兩萬元的訂單，從中掙了5000元。
陸續的，市場打開了，客戶多起來。2009年，矜燕認識很多圈裏圈外的朋友，她也更加注重網上宣傳，成本慢慢收回來，陸續走高端的路線，接一些星級酒店的客戶。
爲走高端路線，矜燕又開始物色新址，去年9月份，她在中街附近租一個不到200平方米的寫字間，交通便利，一年房租6萬元，花六萬元裝修，聘4個設計師，先後又投入了十多萬元，相當于這幾年的利潤。
手繪圖讓訂制的個性婚禮更張揚
矜燕說從4月份到11月份一直都是婚慶旺季。今年結婚的新人非常多，矜燕翻看著日曆告訴記者，四五六月份已經全部預訂出去，尤其是6月份，春節前就有新人來預訂，僅6月9日這天，就已經成功簽了3個訂單。“我現在每天能接3個單子，差不多已經排到今年年底了，每天腦子裏想的都是各種方案，如何做更好的服務。”矜燕提醒想要開店的准創業者，如果想要從事婚慶行業，必須有耐心，微笑對待每一位客人，用心去做，對于新人來說，結婚是大事，每個流程都要安排很細致，要做到減少與客人之間的摩擦。
矜燕說婚慶看著挺輕松，其實是個累活，要反複和客戶敲定細節，沒有節假日和周末，淡季的時候，也不能松懈，要組織學習，學習設計新的方案來提升形象，再有淡季的時候要讓團隊去外地學習聽課，吸取好的想法來運用到本地。
矜燕認爲，個性就是特色，特色就是有差異，有差異就要使婚禮與衆不同，這是現代年輕人的期望，所以前期的溝通和量身訂制非常關鍵。矜燕補充，可以與一些飯店、影樓合作，不僅省心，也是資源整合，能尋找出更多的贏利點。
矜燕的婚慶最大的特點是講究婚禮台中婚紗訂制。矜燕認爲，應該尊重每一對新人對婚禮的真實內心感受，要事先了解新人的想法，清楚新人喜歡什麽樣的顔色、想要達到何效果、心理價位，然後爲其量身訂制。“我的團隊最大的亮點是有手繪稿，將創意勾勒出一張張手繪效果圖，這樣整體感強，而且客人看著有感覺，身臨其中。”矜燕說，手繪稿客戶們都非常滿意，將時尚元素融入其中，給新人別樣的感受，而且今後也立足將這種手繪效果做得更好。
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