徐福記的牛軋糖/牛嘎糖要擴大中國市場滲透率

在中國，只要提到糖果、糕餅，無論是老人、小孩都說得出“徐福記”這個品牌。

這三個字幾乎已經成了糖果的代名詞，這個糖果王國生產出來的產品，基本上佔領了整個糖果市場，從廣州到西藏、新疆的大賣場、超市和傳統小商店，都可以看到徐福記的蹤影。

從1998年至2005年，徐福記糖果連續八年榮獲國家統計局中國行業企業資訊發佈中心的全國同類產品銷售第一名。2004年又獲頒“中國名牌糖果”殊榮，2006年獲頒“中國名牌餅乾”的稱譽。

這家原本在香港和新加坡之間舉棋不定的糖果王國，現在已經決定來到新加坡上市。它將以每股不超過0.85元的價格，發售1億2500萬股新股，來籌集大約1億零625萬元。這占了公司擴大後股本的15.7％。

其中82％，即1億零250萬元將配售給新加坡和海外的投資者；1250萬股（10％）保留給公司職員和夥伴；1000萬股（8％）讓公眾認購。

股票申請截止日期是下星期一（27日）中午，該公司將在下星期五（12月1日）正式在主機板開始交易。

徐福記國際集團總裁徐乘告訴記者，選擇新加坡的原因之一是本地的彈性較好，只要求至少15％的股權稀釋度，香港則要求至少25％的稀釋度。

公司名字與徐福無關

他也笑著解釋，公司名字的由來，跟傳說中為秦始皇到蓬萊島求取仙丹的徐福並沒有任何關係。“一方面是因為我們家裡祖籍福建，在徐記中間加上一個福字也是為了取其福氣的意思。”

徐福記自1992年在中國紮根以來，確實很有福氣，短短十多年內就將一家規模不大的中小型企業，發展成為年營業額超過20億人民幣的大企業，而且每年以將近20％的高速度增長。

2004年至2006年，徐福記的營業額由14億4317萬人民幣增加至20億5632萬人民幣（4億零695萬新元），淨利也由1億6917萬人民幣上升至2億1136萬人民幣(4183萬新元)。

以最高每股0.85元的發售價，以及2006財年的每股淨利計算，徐福記的本益比約14.2倍。

所籌得的資金中，3470萬元將作為營運成本、2990萬元將用來融資新的廠房、1990萬元將用來進軍新市場、加強行銷網路，以及融資新的區域物流中心和倉庫、1400萬元將用來加強公司的行銷能力。

目前，徐福記的生產基地都集中在廣東東莞，不過，一家年產量達1萬1000公噸、位於四川的新廠預計將于2008年底投入生產。徐福記也正在評估于河南設立另外一家規模更大的新廠。

徐福記目前在中國各個省市擁有超過1萬3000個銷售點。這個龐大的網路由總部所設立的56個銷售辦事處管理，以及多個協力廠商分銷商輔助。為了加強中國的市場滲透率，徐福記計畫在明年6月之前，再增加4個銷售辦事處。

先做好國內市場

目前，徐福記有95％的生意來自中國，海外的業務只占了集團的5％。徐乘表示，公司當然不會放棄海外市場，不過他相信單單在中國已有很龐大的市場增長空間，“我們還是先做好國內這塊再說。”

去年，中國的糖果糕餅銷售額達到將近410億人民幣，但是中國在這方面的人均使用量還是遠遠落後于世界多個主要國家，預料有廣大的增長空間。以烘烤產品來說，中國的人均使用量只有3.2公斤，美國有超過30公斤、歐盟超過60公斤。以餅乾來說，中國的人均使用量為1公斤，美國和歐盟則超過6公斤。

除了擴大行銷網路，徐福記也計畫繼續加強產品種類，以及開發非糕餅產品的生產能力，例如進軍包裝材料和農原料產品的生產，以便更好地管制產品素質和成本。

目前，徐福記在市場上約有400種產品，除了徐福記最著名的新年糖，如酥心糖、牛軋糖、牛嘎糖、xo醬 、橡皮糖、果汁軟糖、巧克力外，還包括“沙琪瑪”、包餡酥、日式煎餅、布丁、果凍等。過去三年來，公司每年都開發至少50種新產品。