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2011 年 9 月 23 日  星期五   晴天


花店淡季營銷攻略 分類: 未分類

花店淡季營銷攻略
炎炎夏日,花店生意似乎淡啦許多,花店老板是否正准備無爲而治,悠閑度日啦呢?其實,花店的商機遍布一年四季,只要你有獨到的商業眼光,完全可以化“平淡”爲神奇。
  
炎炎夏日,花店生意似乎淡啦許多,花店老板是否正准備無爲而治,悠閑度日啦呢?其實,花店的商機遍布一年四季,只要你有獨到的商業眼光,完全可以化“平淡”爲神奇,無論是鮮花、綠植、仿真花,在淡季掀起消費高潮並非是夢想。畢業季節 鮮花謝師恩夏季是學生們畢業的季節,十幾年前,台灣的台北花苑正是抓住這一特點大膽出擊,在台灣掀起啦畢業季節花禮謝師恩的鮮花消費風潮。如今,一到台灣的六月畢業季,花店的贏利幾乎不次于情人節。當時台北花苑聯合啦30多家花店一起行動,他們提前一個月在校區附近張貼海報,並通過電視媒體進行宣傳,倡導學生們以高貴典雅的鮮花禮品,表達畢業季節對老師與同學的感謝祝福之情。花禮以花束爲主,價格多在幾百元台幣之間,並有不同的主題,如送老師的花束主花是百合,送同學的花束主花則是向日葵-寓意是生活永遠充滿陽光!第一年活動的效果並不明顯,但第二年就有更多的花店主動跟進,經過大家的運作,學生們的市場打開啦!此後,台灣的花店每年都會在畢業季開展活動,如在花市舉辦謝師主題的花藝表演等。學校附近的花店還會特意打聽到該學校舉辦畢業典禮的時間,專門帶著包裝好的花禮在學校門口銷售,六月的台灣,學校門口經常能夠看到鮮花簇擁的景象。清爽夏日 綠植替鮮花 夏季的鮮花雖然有點淡,綠植憑借其清爽的外表,在這個時期卻相對好銷,花店若能將綠植融入經營內容,在方式上推陳出新,定能有意外收獲。湖南長沙都市花鄉花店連鎖機構專門有綠植基地,夏季到來,他們的各家分店都特意擴大啦店中綠台北花店植的經營面積,並推出啦夏季主打設計-歐式組合盆栽系列。如在發財樹盆堜騊菗謎花瓶,堶掩W水,養著小魚,效果是動靜結合,清涼感十足!或在花盆的花瓶堜顐F子,養仙人掌,別具一種生態情趣。這樣的綠植組合價格都達兩三百元,其利潤是鮮花遠遠不能相比的。將綠植應用在花藝中,是上海花博館的花藝師張博宸的設計,在他手中,綠蘿等顔色可愛的小盆栽能夠代替葉材插花:將整盆小花插在花泥堨]裝好,搭配天堂鳥、紅掌等壽命長的花材,做出造型。這樣,不僅作品觀賞期長,而且配花枯萎啦還能夠調換,即使花籃扔掉啦,小盆栽仍能夠拿出來繼續養護-這真是一款惹人喜愛的夏季花禮!他還建議說,花店要善于使用玻璃瓶插花,瓶堨H樹枝、藤蔓、葉材、鐵絲、銅線等作裝飾,強調作品底部的觀賞性,並少用花材,這樣既符合人們在夏季的觀賞眼光,也能夠解決夏季鮮花易凋謝的難題啦。室內設計 仿真花看好夏季花店門市業務清淡,不過反過來想一想,有實力的花店其實正能夠借此機會走出店外,開展仿真花室內設計業務。杭州悅櫻花坊的花藝師陳月英目前正涉足這塊市場,她說如今房地産業火爆,人們對家居環境的重視是空前的,花店正應主動找到室內設計公司合作,由他們出面承接室內設計業務,而花藝師則能夠承擔室內仿真花設計部分。更富于開拓精神的花店也能夠直接找到售樓處,爭取到樣板房花藝設計業務。這塊市場一旦打開,花店一定是大有可爲。陳月英的經驗是,做仿真花室內設計業務,花店首先要具備專業程度,仿真花室內設計包含玄關、浴室、衛生間、臥室等特定空間的花藝設計,作品既要成系列,又要各自與空間和諧。爲此,花店能夠經常參考國內外家居雜志中的設計感覺,或參考如上品行花藝生活館這樣的家居飾品店的設計理念,也是比較必要的。另外,在色彩、質感的設計上應積極與客戶溝通達成一致,這是花店真正開始施工的前提。






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