服飾創業加盟好去處

“只要有一段時間不逛街，整條街上的商店都變得不認識了，舊店撤了，新店又開了。反反復複，更新換代太快了。”德潤花園的章小姐每隔一段時間都要逛逛華山路、東河路，時時發現有新變化。

　　華山路、東河路齊聚了眾多品牌服飾創業加盟店。奧扉服裝專賣店的老闆這樣解釋，作為衣食住行之首，人們對錦衣美服的追求永無止境。不管是幾十元的低檔地攤貨還是高達數千元甚至數萬元的進口服飾，只要符合潮流和消費者的品味，都有人願意掏錢捧場。與其他行業相比，服裝行業的投資門檻低，不需要太多的專門技術，幾萬元就能開個不錯的小店，而且市場風險相對較小。對渴望用較少的資金參與創業的普通市民來說，加盟店低門檻高回報的特色具有很大的吸引力。

　　但是服裝加盟店（專賣店）往往由於經營的品類產品比較單一，而市場同質化又非常嚴重，競爭激烈、租金上漲等因素而直接導致很多加盟店（專賣店）經營舉步維艱。“漂亮寶貝”鞋店已經營多年，生意一直不錯，老闆告訴記者，決定加盟首先要有一雙慧眼，要瞭解本地市場的消費習慣、消費能力、市場的差異點，再者看清楚品牌運營商給出的加盟條件。“比如品牌商的設計、製造能力；廣告力度，品牌代言人；保證金多少；退貨或者換貨的比例是多少等等都要談清楚。”

　　奧扉服裝專賣店的老闆強調，要把生意做好做長，創業加盟者必須遵守品牌運營商的規定：“一些服裝專賣店為了追求利潤，經常會違反規定隨意經銷一些雜牌的產品，女裝店裡賣起了圍巾，男裝店裡賣起了襪子，這樣很容易導致品牌形象的模糊，影響品牌的傳播。這對我們加盟商來說也是一種間接的損失。”

　　“北侖市場還好，一些品牌的自營店比較少，加盟店與自營店的衝突也少。如果自營店多競爭會更激烈，影響加盟店的生存環境。”很多加盟店的老闆頗有同感。

　　貝因美華山店開了三年，據老闆介紹，幾年前類似的孕嬰童專營店還比較少，生意做得不錯。現在在新碶片象貝嬰美這樣的孕嬰童專營店就有10家多，競爭日益激烈，他們對於大供應商沒有任何議價能力，本來就薄利多銷的處境由於更多的小終端湧入，導致利潤低了不少。“對此狀況，運營商還是採取了一些措施。除了經營原有品牌，運營商允許經營其他相關產品，比如嬰兒衣服、玩具等。其中有些品牌是他們介紹的。