花店菊花內銷突破需邁兩門檻
 

清明節將至，國內菊花銷售迎來高峰，在連續兩年全國各地大力推行文明祭祀、鮮花祭祀的背景下，菊花生產和內銷市場越來越被大家看好。由於菊花出口利潤高、銷量大，現階段國內企業進行切花菊生產主要依賴出口日本贏利，內銷則以小戶生產的低端產品為主。不少從事出口的企業反映：內銷體系建設和市場多元化是突破內銷市場的兩大關鍵問題。
品種多元化仍任重道遠

海南東方光華現代農業開發公司主要生產菊花，每年約有20%的產品進入內銷市場。董事長侍守江說：“內銷市場需求無疑每年都在擴大，且大家對產品品質的要求也越來越高。以前要求枝長70厘米的產品，現在要求80厘米。今年清明期間，預計國內菊花銷量很大，海南就上市了1000萬支切花菊，品種多年來一直是'神馬'，短期內還不可能出現替代品種。老產區廣東因為品種老化，不受市場認可，逐漸淡出切花菊生產。”

“品種保護也是菊花產品多元化面臨的難題。菊花非法擴繁非常容易，因此很多國外育種商不願意將優良品種授權中國企業在國內銷售，這在很大程度上阻礙了內銷市場的發展。”徐林軍說，現在德麗正與育種商協商嘗試推廣部分品種，但難度較大。陳林則表示：“菊花並不是只在節日期間消費，日常消費的多頭菊市場這兩年上升勢頭越來越明顯。我們在國內推廣的多個顏色、品種已經得到了大家的認可，日本、荷蘭的育種商也越來越重視中國市場，只是生產推廣和消費者認知需要一段較長時間來適應和發展。”

　　內銷潛力大但渠道難建

雲南德麗花卉公司總經理徐林軍告訴記者：“這兩年，我們一直在思考如何打開內銷市場，銷售環節是我們遇到的最大難題。我們是一家生產型企業，優勢在生產技術和控制產品品質方面，產品絕大部分出口日本，按照出口訂單生產即可，沒有銷售壓力。雖然內銷市場的潛力非常大，我們也想做一部分，但內銷必須建立自己的銷售渠道，很多工作需要親力親為。而且，各地市場需求各異、回款難等都是問題，銷售渠道不通暢，就容易出現高品質切花菊賣低價、低品質產品沒市場等現象。”

荷蘭DELIFLOR花卉育種公司中國區負責人陳林多年來一直從事切花菊產品的國內推廣。她談道：“這兩年，國內鮮花消費漸漸趨於理性，菊花這個產品本身的特性使它具備了內銷的條件。菊花保鮮期長，耐長時間的物流運輸，即使野蠻裝卸，對菊花品質影響也不大，夏季的優勢更明顯。然而，國內鮮花銷售商並不重視產品品質和品牌，但國內一些高端品牌花店則是苦於找不到高品質產品。目前，我們正在與高端花店聯合，避開傳統的銷售環節，實行直接配送，希望藉此打開內銷市場。”