靠擺地攤來養
下崗，想來想去只能開高雄花店
1998年黃美華和老公雙雙下崗，都閒在家裡，一家人需要開銷，女兒上學也需要用錢，黃美華琢磨著做點小生意，可做什麼，又沒有頭緒。
下崗後時間多了，黃美華經常去看望父母，發現父親每天都對自家種的花花草草十分關注。黃美華覺得種花種草能陶冶情操，美化家庭環境，也學著種起來，種著種著就喜歡上了，她暗想，能不能就開個桃園花店，賣點花卉盆景？
創業路沒有一帆風順，而下崗職工黃美華的創業路更加艱難一些。好不容易開了一家門面，結果虧了兩三年也不見好轉，換做別人早就轉出去了。黃美華卻用擺地攤賺的錢來補貼門店虧損，終於挺過來了。
有一天，黃美華正在給花澆水，老公調侃她：“要不我們種花賣花得了，看你那喜歡勁！”黃美華一愣，原來老公也有這種想法，她跟老公就認真琢磨起來，盤算開花卉店的投入，家裡的老人也同意支持他們，於是就這麼定下來了，說乾就幹，他們在漢口球場街花鳥市場租了個十幾平米的門面，之後就是交押金，進貨，剛開始對市場不了解也不敢進太多貨，他們的店就這樣開起來了。
虧本，擺兩年地攤養高雄花店
花要養，沒想到嘉義花店也要“養”。萬事開頭難，台南花店是開起來了，可是因為沒有做生意的經驗，進回來的貨有的因為質量不好，有的因為沒有栽培經驗，很多花卉沒多久就死掉，損失不小。
看著這些枯萎的花花草草，黃美華心裡很難受，自此之後她每天早晨6點不到就起床，保養花卉盆景，店裡那些花卉盆景長得不好她就抱回家細心照料，待它們生長旺盛後再放回店裡。
台北花店剛開張也不怎麼贏利，再加上死掉的花花草草，黃美華一直在虧損，為了繼續經營網路花店，她和老公也在市場旁邊擺地攤，用地攤賺的錢維持生活和門面開支。
“要是別人，虧本一段時間後肯定會把門面轉讓，為什麼你不轉？”黃美華說，擺地攤賣的也是花卉，能賺錢，說明這個行業沒有選錯，只是因為前期沒有經驗，加上缺少熟客，所以生意不太好，另外，除了開高雄花店，他們也想不出能做什麼其他生意了。
這樣的狀態一直持續了兩三年。
扭虧，反而要先從吃虧開始
黃美華和老公都是上了年紀的人，身體不太好，為了讓彩卉花藝高雄花店更好的經營，老公經常得外出看貨進貨，黃美華則要負責花店的所有事，既要種養植物，對花卉修剪裝盆美化又要收錢理賬，她實在是忙不過來，找來妹妹黃春華和她一起經營。
花店越開越順手，主要是賣盆景觀葉為主，店裡的分工也比較清晰，妹妹春華主要是修剪花卉裝盆美化，老公負責進貨收貨，黃美華收錢理賬，在三個人的互相協助下花店經營越來越好。
“和氣生財”這是黃美華每次店裡遇到糾紛對自己說的話。賣盆景都是進的貨然後修剪美化裝盆再售出，有時候售出的花顧客沒有照料好，死了，回來找店裡，說是質量問題，黃美華一般都先講道理，遇到實在不講理的顧客，黃美華也願意自己吃點虧。
她說，水培花卉並不算十分有特點的創新，但是很少有人能這麼耐心，做這種工作量巨大，利潤又較低的生意，但是辦公室養花的習慣，就是能在盡量乾淨的環境下培植植物，水培就十分適合這樣的環境，無形中這一舉動抓住了辦公族的養花習慣。
很多家長教育小孩時，會培養他們多觀察的習慣，用透明的器皿裝著水培的植物，可以便於孩子觀察，也符合普通居民的消費習慣。此外沒有土壤的環境不會滋生蚊蟲，也是家庭比較看重的。
她建議，在水培生意做得比較成熟之後，可以嘗試做更有特色的水培，如適合水培使用的花草養料，透明的“土壤”等新玩意，將這個特色項目做得更有特色。
有一次一位顧客買了一盆植物，剛出門就不小心摔破了花盆，本來不是黃美華的責任，顧客卻說花盆太滑，不適合用手拿，黃美華跟顧客商量，各退一步，收成本價再賣了一個花盆給顧客，就是因為這樣，她賣的花卉盆景口碑好，回頭客也比較多。
門道：摸准季節做生意
2008年，花店隔壁的另一家花店因為人手不夠經營不善轉讓，黃美華接手了，將店面擴大到現在 36個平米。店裡盆景數量擴大到上千種，增加了價位較高的精品盆景。
她逐漸摸出門道，春夏季節，很多單位會團體採購花卉盆景，這是一個旺季，在這個季節裡一定不要吝惜進貨，進回的貨，要預留一段時間修剪打理。有些單位一次性購買兩三千元的花卉盆景，有些普通家庭，也會購買價格四五百元的盆景。
現在來店裡買花卉盆景的大多都是熟人，為了吸引新人，黃美華在店裡做了花卉的水培將植物的根洗乾淨，消毒，再放進水瓶裡養著，水培比較麻煩，也不怎麼賺錢，但是這也是她店裡的特色。
黃美華覺得現在經營花店很舒心，店裡的空氣很新鮮，不忙的時候就在店裡擺弄下花花草草。花店賺的錢不是很多，但可以維持家裡的開銷。黃美華也想過要是再把店面擴大生意肯定會好些，可是有些猶豫，一來自己和老公年紀都大了，操勞不起，再來，女兒有自己的工作，只能休息時過來幫忙。這樣店面擴大的事就一直擱淺了，但是一家人為了店裡都在努力，相信花店會越來越好的。
小店也能做出大特色
武漢中小企業職業教育指導中心老師李厚芬說，小店也能做出大特色來，特色經營是任何行當都可以拿來用的法寶。
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