床墊促銷手法花樣多羊毛出在誰身上？
家裝送您豪華遊———
近日，兩則“旅遊版”家居促銷引起人們關注，一是奔著廣東深圳去的紅星美凱龍“包機工廠現場採購團”，另一個是科寶入住家裝推出的“選科寶入住家裝，送豪華三亞遊”。不約而同，鼓動消費者一邊裝修採購一邊旅行成為兩家知名家居品牌促銷的賣點。
近期出現的一起保健藥品促銷事件也是與旅遊有關，保健品廠家打著旅行的旗號，將一車老年人拉往偏僻郊野，不掏錢買藥不讓回家。這讓人們對商家花樣翻新的促銷手段心生懷疑。
家裡裝修的事可比買一兩盒保健品複雜得多，對此，業內專家表示，裝修、購材、買家具關係到以後實實在在過日子，千萬別因“貪玩兒”影響了自己的判斷。另外，羊毛出在誰身上，還有待這些活動真正啟動之後，看出端倪。
●裝修期間旅遊誰來看著家？
透過“選科寶入住家裝，送豪華三亞遊”的活動細則可以看出，只要選擇六萬八以上的裝修標準，就可以得到三亞遊的資格，就是說，科寶幫你裝修，你跟著旅行社去海邊。
對此，活動發布當天前來科寶諮詢的張先生表示：“就算是入住式家裝，省了些到處跑建材的事情，那在開工之後也不能做甩手掌櫃。那是自己的家啊，不每天盯著，還是不放心。”與張先生一樣想法的人不少，他們表示，如能提前或錯後享受旅行，還是不錯的。
對此，科寶·博洛尼品牌推廣總監林周勇表示，一般來講裝修過程兩個月左右，而三亞遊的資格可以保留到三個月，以便消費者自行安排。同時他表示，之所以想到裝修送旅遊，完全是以“入住式家裝”服務為基礎，就是要讓消費者放心交給科寶裝修，甚至可以放心去旅行。到時候，有裝修管家全程監督施工、材料配送以及安裝等，還會通過網絡上傳圖片，隨時展示工地狀況。
●裝修簽單得幾千塊旅遊費用
羊毛出在誰身上？
經歷過裝修的劉女士表示，送旅遊是不錯，但兩個人三亞遊旅行社報價也就三四千元，而家裝設計師想辦法讓你多花幾千塊裝修簡直就是小菜一碟，這旅遊費用是誰買單還真不好說。
走了一圈樣板間記者了解到，科寶入住家裝儘管準備了十幾個樣板間供參考，但並不是所有看到的都在幾檔套餐之內，比如如果做與樣板間一樣的燈池、隔斷牆和某些加強效果的局部裝飾等，還要追加費用。就是說，如果你選擇了入住家裝，還是難免會禁不住樣板的誘惑和設計師的引導而多掏些錢、多做些效果。對此，科寶入住家裝銷售人員表示，的確，樣板只是風格和標準的參考，變化和追加費用是難免的。
而這追加費用的水分有多大？科寶·博洛尼品牌推廣總監林周勇解釋說，就算追加，也是有言在先，很透明。他表示，之所以稱“入住式家裝”，就是不會像傳統裝修模式那樣，在裝修的過程中不斷騷擾主人。在開工之前，科寶設計師已經與業主磨合得很充分，並且將居家每個細節考慮到，所有牽涉到的改動都會明確寫進合同、雙方認可，一旦簽訂合同並開工，不會再產生任何“增項”，這是與傳統家裝模式最不同的地方。林周勇表示，讓裝修過程變得輕鬆最根本的問題，就是將一切想在前頭、讓裝修變得簡單。
●飛赴工廠現場採購
為何要交誠意金？
據了解，報名者參與包機活動的消費者需繳納兩千元誠意金，誠意金不退，但可沖抵貨款。也就是說，如果參觀工廠而不買家具，就相當於掏了自己的旅行費。可兩千元去趟廣州深圳並不便宜。
對此，業內專家表示，家裡的家具、衛浴產品這些大件，買了不合適可沒地方扔，因此，你在決定購買之前，應該先期對要造訪的品牌有所了解，如果實在找不到你看得上的產品，還是慎重參與包機採購遊。
●包機去工廠採買家具
能便宜又保證質量麼？
同樣是出去旅遊，紅星美凱龍拉著消費者南下的目的卻有所不同，他們是要把消費者培養成專家，鼓勵那些“對什麼都不放心”的消費心態，一定要讓他們看工廠，甚至有專家組成的“魯班會”陪同，力爭把消費者培養成家具建材方面的行家。
明明是北京建材城裡都有的品牌，為何要到工廠去買？便宜是否能保證質量？對此紅星美凱龍京滬&西南營運管理中心總經理王偉表示，紅星選擇的品牌都是質量有保證的名牌，去工廠採購，消費者可以得到更優惠的價格，同時更直觀的理解家居產品，避免時有發生的“買錯”狀況。王偉說，以家具為例，看著好的，擺到家裡未必合適，作為家居設計的外行，消費者常因此而大傷腦筋，有了專業人士的幫助，能讓他們省不少心。
在紅星美凱龍“包機工廠現場採購團”徵集通告中，此次即將在國慶之後出發的活動被稱為“置家之旅”，紅星美凱龍特邀耀邦家具、箭牌衛浴、百蘭床墊、朗斯淋浴房等六個品牌參與首期採購活動，消費者將從中山、東莞、佛山到深圳，4天3夜參與工廠之旅，觀看品牌產品生產全過程並現場訂購。
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