代工廠鞋業“涅槃”騰飛
當初鞋廠遍地開花、產品結構單一、創新設計能力薄弱的直埠鞋業，代工通過拓展生產銷售模式、創新發展自有品牌、自主研發新產品三步棋，如今已走出一條“涅槃”騰飛之路。

發展模式多樣化
浙江第二工藝鞋廠大力拓展國內市場，以各省會城市和其他大城市為主設立代理商，其“上冠”布鞋系列在國內同行業中位居前三甲。這種以代理銷售為主的鞋企，在直埠鎮就有150多家。

隨著直埠鞋業整體品牌知名度的提高，國內一些貿易公司紛紛慕名前來尋找加工夥伴。代工廠據不完全統計，國內有近10家公司在直埠的50餘家鞋廠中下訂單，貼牌加工成為直埠一些鞋廠迅速成長的捷徑。例如，上海“迴力”運動鞋系列由直埠路友鞋業貼牌生產，山東青島的“雙星”休閒鞋系列由諸暨市鑫順工貿有限公司貼牌生產，北京“紅光”布鞋系列由直埠橡膠鞋廠貼牌加工生產，“姚明一代”膠鞋系列由大鯊魚鞋業有限公司貼牌生產等，貼牌生產的鞋業企業在直埠達50多家。

“公司第一次去德國參加杜塞爾多夫鞋展，就有20多個歐洲客商有合作意向。”台灣代工剛從德國回來的廣友鞋業總經理張鵬抑制不住興奮的心情，因為這意味著廣友的鞋將有可能銷往德國市場。

在直埠，鞋業傳統的銷售模式正在被打破，鞋企目前已拓展為出口銷售、代理銷售、貼牌銷售三種模式。廣友鞋業生產的系列童鞋、休閒鞋、拖鞋、布鞋遠銷到美國、歐洲等地。今年上半年，公司引進專業外貿人才進行網上銷售，推動實體經濟和網上經濟同步發展，1—8月，銷售額已達4406萬元。此外，廣友又將目光瞄準了歐洲市場。 “歐洲'西柏圖'的質量認證比歐盟標準還要嚴，如果今年能拿到'西柏圖'PASS證，就相當於在歐洲拿到了免檢證書。”廣友鞋業生產經理陳煒告訴記者，公司已試生產歐洲“西柏圖”的訂單20多萬雙，客戶對交貨商品十分滿意，承諾如今年年底前通過其質量認證，將與企業建立長期穩固的合作關係。

知名品牌破繭出

經過多年的發展，直埠鞋業學會了借助外力求發展，自主創牌意識更強了。至今，女鞋批發直埠鞋業已經擁有一隻中國馳名商標和一隻浙江省著名商標，越來越多的企業紛紛加入創牌行列。

浙江第二工藝鞋廠的“上冠”品牌於2008年被評為中國馳名商標，這也是目前直埠鎮首個鞋類中國馳名商標。記者發現，浙江第二工藝鞋廠總經理傅漢均的辦公室裡堆滿了鞋子，宛如一個小型展廳。傅漢均說，這些鞋子都是他在各地考察時買回來的，每次看到有好鞋他都會帶回來研究一番，看看自己的鞋子和別人的相比到底有哪些差距。

20多年一如既往地重視產品的檔次和質量，傅漢均打造出了“上冠”這張直埠鞋業的金名片。有了中國馳名商標這塊金牌，傅漢均沒有急著給自己的產品提價，為進一步提高品牌知名度，今年，企業斥資30多萬元在央視七套投放廣告。 “擴大品牌的影響力遠遠比急功近利提高利潤更重要。”

打造好品牌對企業的推動力是立竿見影的。在今年5月份舉行的上冠鞋業全國代理商訂貨會上，客商們簽下訂單的鞋子數量比上一年增加了近30%。 “隨著我們的不斷努力，品牌一定能夠繼續深入人心，真正體現出名牌的優勢來。”

研發新品拓市場

新產品研發，設備是基礎，人才是關鍵。為幫助鞋業企業真正走出保暖鞋的“圍城”，童鞋批發直埠鎮因地制宜申報成立了紹興市鞋業科技創新服務中心，依托鎮內骨幹企業，著力突破直埠鞋業技術創新環節薄弱、鞋樣設計力量欠缺、行情分析不到位等難題。該鎮還會同市質量技術監督局專門製定《注塑布鞋技術聯盟標準》，有效提升了直埠鞋業的整體質量。與此同時，還申報成立了省中小企業鞋業創業基地，促使直埠鎮遍地開花的鞋廠逐漸形成規模化。

“1995年左右，直埠的鞋廠數量達到頂峰，有700家之多。”直埠鎮工辦主任黃紅畏說，2006年前後，直埠鞋企轉型升級步子一下子加快，淘汰了一大批小作坊，新上了一大批市場競爭力強的企業。特別是與上海迴力、青島雙星等國內知名鞋廠合作後，對直埠眾多鞋企是一次沖擊。 “無論是從老闆思想、企業管理都是一場革命。”諸暨大鯊魚鞋業有限公司總經理丁利建深有感觸地說，創業初期能與大公司合作，就能藉梯上樓，快速提升鞋業檔次。

“以前直埠的鞋子進小百貨，現在進大城市大超市，進歐美家庭。”直埠鎮黨委有關負責人告訴記者，多年來，直埠鎮眾多鞋企憑著一雙保暖鞋打下了一片市場，然而由於產品單一，也一度“黯然失色”，近年來，直埠鎮積極調整結構，鼓勵企業轉型升級，鞋業產業重新煥發生機和活力。

目前，直埠鎮鞋的品種已從單一的保暖鞋增加到春秋鞋、外貿工藝鞋、涼拖鞋、雪地鞋、布鞋等等，每個品種都有上百種款式。

現在，直埠的鞋業企業不但注重產品設計和開發，而且注重產品細分化、專業化。製鞋工廠襪子上帶鞋墊，這種獨一無二的“鞋子”品種在直埠牛筋底鞋廠就能生產，“酒香不怕巷子深”，許多客商不惜輾轉打聽，尋找芳踪，該廠的銷售形勢一直穩定增長。 “這種襪鞋適合日本與一些歐美家庭，既防滑又保暖。”該廠有關負責人說。

活力的顯現用統計數據是最好的證明，目前，直埠鎮的鞋業企業已從原先的700多家減少為現在的200多家。但去年鞋業實現產值13.5億元，佔全鎮總產值的60%，直埠鞋業每年保持15%左右的幅度持續增長。