藍帆塑膠

３月１６日，國內ＰＶＣ手套生產龍頭企業山東藍帆塑膠股份有限公司（以下簡稱“藍帆股份”）開始招股。公司擬公開發行２０００萬股，募集資金主要投向年產２１億支ＰＶＣ手套裝置專案、年產３３億支ＰＶＣ手套裝置技術改造專案及研發中心建設。　　

藍帆股份主要從事一次性ＰＶＣ手套的研發、生產和銷售，公司從發展初期就準確把握行業的發展趨勢，確定了“高端化、差異化”的競爭策略，戰略定位於醫療級手套的生產。目前，公司ＰＶＣ手套的產能是４１億支／年，產品醫療級品率已達９０％以上，現已發展成為ＰＶＣ手套生產行業最具成長性的龍頭企業，生產總規模和醫療級手套生產規模均位居行業前列，是目前國內能夠高比例持續穩定生產醫療級ＰＶＣ手套的少數企業之一。

五大優勢促發展
藍帆股份之所以能夠取得如此驕人的業績，與其自身所具有的五大優勢是分不開的。一是高醫療級品率。衡量ＰＶＣ手套生產企業核心競爭力的綜合指標是產品的醫療級品率。醫療級手套市場具有准入要求高、利潤水準高的特點。ＰＶＣ手套生產企業首先要通過目標市場所在國家的准入資質認證，才能在目標市場銷售；其次要通過相關分銷商的產品認可，才能成為其供應商。藍帆股份戰略定位於高端一次性ＰＶＣ手套（醫療級手套）的生產，目前已獲得主要目標市場的准入資質認證，如美國５１０Ｋ認證、美國ＮＳＦ食品體系認證、加拿大ＣＭＤＣＡＳ認證、歐盟ＣＥ認證等，產品品質達到並超過ＦＤＡ和ＡＳＴＭ標準，通過了Ｍｃｋｅｓｓｏｎ、ＭＥＤＬＩＮＥ、ＴＰ、麥當勞等知名企業的產品認可。目前本公司產品的醫療級品率已超過９０％，遠高於行業平均水準。
受需求以及海外客戶訂單持續增長的影響，藍帆股份目前已進入快速發展階段，塑膠營業收入和利潤實現持續增長。ＰＶＣ手套的銷量從２００７年的３４．４３億支增加到２００９年的４１．９９億支，營業收入從２００７年的４０５０２萬元增長至２００９年的４７７７０．２９萬元，毛利率逐年攀升，２００７年度、２００８年度、２００９年度產品毛利率分別為１４．５２％、１９．９８％、２２．４５％。

二是區位優勢。藍帆股份位於齊魯化學工業區，毗鄰國家大型石化企業，公司所需的生產助劑採購方便。區域內擁有眾多的化工專業科研機構，能夠及時掌握石油化工領域的最新科研成果，公司可充分共用化工區豐富的產業資訊。化工區聚集了大量的化工專業技術人才，為公司提供了豐富的人才儲備。此外，陶瓷手套模具，是ＰＶＣ生產的易耗品，而淄博市是全國ＰＶＣ手套陶瓷模具的生產中心之一，具有豐富的陶瓷手套模具資源。另外，公司位於膠濟鐵路幹線和濟青高速公路中段，距離青島港僅２６０公里，交通便利。

三是客戶管理優勢。公司始終重視和保持同分銷商甚至是終端客戶的接觸和溝通，充分瞭解客戶的需求，認真對待客戶的建議，把客戶的需求資訊及時傳遞給研發、生產、銷售部門，以便研發和生產客戶滿意的產品，為客戶提供優質的服務。目前，公司產品銷往包括美國、歐洲、日本、加拿大在內的全球５０多個國家和地區，是全世界最大的醫療器械經銷商Ｍｃｋｅｓｓｏｎ公司的主力供應商。公司主要客戶包括Ｍｃｋｅｓｓｏｎ、ＭＥＤＬＩＮＥ、Ｔｈｅｒｍｏｆｉｎａ、Ｐｒｉｍｅ Ｓｏｕｒｃｅ等國際知名經銷商。

四是規模優勢。公司目前擁有４１條生產線，設計產能是４１億支／年，生產規模位居行業前列。規模優勢，一方面增加了公司與上游供應商的議價能力，另一方面使得公司具備持續供貨的能力，深得客戶青睞。此外，規模優勢使得公司能夠提供差異化的服務，能夠安排一定的生產線專門生產非標準手套，如加長手套、細腕手套、無塵手套及彩色手套等，以滿足客戶的個性化需求。

五是團隊優勢。公司擁有一支年輕、富有創造力的生產、銷售、管理團隊，其中許多骨幹成員擁有十多年的化工生產、技術研究與開發、生產管理經驗。公司通過企業文化和共同的價值取向，將團隊凝聚在一起，形成了具有戰鬥力的團體。此外，公司創造了有利於技術創新的氛圍和環境，建立了創新激勵機制，從而激發員工的學習積極性。