用襪子迎接B2C的春天
初刻網的創辦人許曉輝說：“B2C商業儘管如火如荼地發展，而在我看來仍有荒原之感。彷彿在蒼茫大地之上，只有凡客，京東，噹噹，卓越，麥考林等稍具規模的幾棟大廈巍然矗立，周圍就是淘寶那個亂哄哄的集市。3C，圖書，服裝之外，皆為正在野蠻生長的新物種，或是等待耕耘的荒原，機會仍然很多，取哪瓢飲是選擇的藝術。“
在許多人看來，如今是B2C電子商務的春天，他們細細搜尋著出其不意的角度，切入這個市場，就如同用一柄標槍投向這個時代，標記著自己的位置，越來越多的廣告被電商廣告佔據，楊冪代言了走秀網，拉手網牽約了葛優，去年，凡客請韓寒，王珞丹代言。
在所有的機會中，維棉網創始人林偉選擇了---襪子，初刻網許曉輝選擇了“文藝範兒”，“慢生活”的休閒服飾。
1，體驗：一定要親自體驗自己的產品，比如做竹炭襪一定要上腳，有一天他試了20多雙防臭襪。
2，傳播：包括微博在內的新型營銷方式必不可少，可以和消費者直接交流，並擁有互動口碑。
3，尋找投資：對於電商網站來說，尋找投資是一項艱鉅且必要的工作，所以更需要切入點準確，才能獲得投資人青睞。
創業亮點
在網上如何賣除臭襪
創業者：林偉，上世紀 90年代末進入互聯網行業，做過電子商務，遊戲開發等職業，後去英國留學，去年成立出售除臭襪子內褲為主的維棉網，任首席執行官。
在林偉看來，五指襪是一個被忽視的必需品，所有人都要穿S+Z，卻很少有人講究地穿斯傑利，運動襪也是一個被忽略的市場，世界上80％的襪子都是在中國生產，但是中國卻沒有自己叫得響的襪子品牌。
林偉為自己的網站尋找到了一個定位：“純棉生活，簡約主張。”
對於一家有創意的電商網站來說，銷售的其實已經是一種生活方式，在林偉看來，尋找電子商務的細分市場，其實就是尋找到與時代對接的一種溝通方式。
比如男襪，考慮到社交的需要，同樣使用黑，藍，花灰，咖啡等，但是強調搭配和花色，爭取不沉悶不張揚。設計女性產品時則考慮其半社交性，所以會活潑一點，暗示其對未來的憧憬。維棉棉襪的襪筒比國內平均長度更長，大約在22厘米-25厘米，這樣做的好處一是符合國際著襪禮儀，二是方便冬天箍緊秋褲，三是可以幫助白領在夏天空調房間內保暖，再比如，維棉襪子的尺碼一定偏大一點，這是為了防止勒腳，通風性能好，有助於出汗後速乾等等。
對於一雙襪子來說，它在維棉得到了充分的尊重。其實在外國，有著更為成熟的細分市場，美國的網站，有幾百款襪子搭配，英國的黑襪子網站，專門出售黑襪子。
除了襪子，他們還做內衣。同樣以舒適為核心，他們的初級目標是內褲銷售突破1億元，而高級目標是：做中國的CK，在林偉看來，目前超市裡 20元以下的內褲基本都不是純棉的，而是滌棉的，要不就是回收棉的（洗兩次就沒形了），100％純棉的又有很好品質的內褲基本都是80元以上，而他們想把維棉的內褲定位在30-40元。“如果做好了，這是比襪子更廣闊的空間。”
創業者：許曉輝初刻網的創始人兼首席執行官。他曾經的身份是金山的市場總監，是凡客誠品的助理總裁，他所被稱道的策劃案是韓寒和王珞丹為凡客的代言。
如果打開初刻網的頁面，會感覺一股文藝氣質撲面而來。而這正是初刻網的定位之一，許曉輝說：“關於品牌與文學，音樂，文化，懷舊，城市，幸福，溫暖，憂傷，流浪等主題的嫁接，一定會開出美之花。既然已選擇，那就讓文藝來得更猛烈些吧。“
初刻的名字來源於明末小說集“初刻拍案驚奇”，可以理解為“原創”，2010年6月，許曉輝離開凡客誠品，在他看來，B2C行業高速成長，凡客每年五倍增長，大量熱錢湧入，市場空白無限自己如果不做一番折騰，似乎對不起這 B2C滾滾大潮的來襲。
就細分市場而言，特型服裝，童裝，中老年服飾，校園服飾，保健品，生鮮食品，旅遊用品，文化產品，運動器械，化妝品，農業用品等等，均待深耕細作，尚無絕對領導者出現，然而許曉輝還是把眼光聚焦在針對“文藝範兒”上。
“我們在快時尚當道的服裝 B2C領域找到了”慢生活“定位---當大多數城市年輕人每天在擁擠，焦慮，浮躁，迷茫中機械而快速地運轉，對慢生活的渴求就成為一個夢寐的童話，一個尋求逃避的夢境。“許曉輝用近乎詩意的話語描述著網站的定義，而這也似乎是所有電子商務網站的必然轉型：當解決了價格優勢之後，必然上升到精神層面，當便宜不再是唯一優勢，只有把氣質和品牌內涵做深，這也是所有創業的電子商務網站必然面臨的問題。
最後是市場推廣的試錯，在廣告成本暴漲的今天，通過對各種媒體，銷售渠道的小規模測試獲得經驗值積累，從而確定未來大力投入的方向，用低試錯成本獲得經驗值。
對於電子商務創業者來說，避開熱門模塊只是一個前提，無論是林偉的維棉網還是許曉輝的初刻，都是選擇了相對冷門的領域，同時做好細節和品牌規劃，做好落地活動，在大型綜合電商網站的縫隙中尋找自己的生存定位。
對於剛剛進入這個市場的創業者來說，堅持是最重要的，因為盈利需要一個長期的投入，同時需要對未來有理性的判斷和規劃，在朝著自己的目標努力的時候，會受到許多干擾，也會有諸如併購之類的誘惑，這時，堅持就顯得更為重要。
創業是條艱辛的路，都是現實，無從逃避，在不斷試錯中蹣跚前行，首先，用人試錯，在創業公司價值觀和能力同等重要，有些人無法接受創業公司的辛苦而選擇離開，有些人在遇到新的誘惑時離開，有些人跟不上公司高速發展對個人能力成長的要求而選擇離開，每個人都有選擇未來的權利，找到最適合的創業夥伴需要磨合，儘管人才試錯的代價很大，但也必須如此，別無捷徑。
其次，是產品的試錯，什麼樣的設計容易找到供應商，什麼樣的工廠最願意配合，哪類商品最容易得到消費者認可，在價格與品質的折中上該偏向哪一方，所有這類問題都要通過實踐去摸索。
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