seo-行銷攻略：理念促成銷售
政治家站在自己的政治舞台上，SEO向他的選民推銷政見；藝術家站在自己的藝術舞台上，向他的觀衆推銷藝術行爲。我也是在向大家推銷我自己的銷售理念，我覺得銷售最直接的理seo解就是賣東西，能賣出去東西就是銷售。
其實大家關注的都網路行銷是結果，用最簡單的話說，什麽是銷售？銷售等于買賣，等于交換。首先，銷售是將我自己的産品賣給你，從而我從你那裏獲得相應的價值，也就是資金的收回；第二，銷售等于買賣，你是買東西的，我是賣東西的，我有你需要的東西，你需要的話可以來我這裏買；第三，銷售就是交換，就是我把産品給你，你把錢給我。作爲銷售代表，在整個銷售流程中扮演的是一個橋梁的角色，我們在成功實現這次銷售之後，從中獲得一筆傭金，這就是我們整個的銷售流程。
對于銷售人員來說，對自己應該有較高的要求。首先要做的是踏遍千山萬水。我們做銷售的是不是鞋換得特別勤？因爲每天都要走很多的路，拜訪若幹客戶。第二就是要吃盡千辛萬苦。往往在客戶閑下來的時候，我們才能去拜訪，有可能是周末，也有可能是中午，因爲在客戶工作時間，我們沒有辦法跟他們進行溝通。第三就是說盡千言萬語。你會發現做銷售的人嘴SEO皮相對來說都比較薄，爲什麽？就是平時跟客戶溝通得太多，話說得太多。最後就是曆盡千難萬險。這個千難萬險並不是說我每天出去有多大的風險，而是指我們的心理經常會遭受到客戶的種種“折磨”，今天說産品不好，明天說價格太貴了，後天又說銷售周期太長。
盡管銷售工作非常辛苦，還是有很多銷售人員加入到我們的隊伍當中，有做的好的，當然也有做的不好的。那做的好的是什麽樣的人呢？就是能夠說服客戶，讓客戶了解他所銷售的産品就是客戶現在所急需的産品。
建立完整的銷售流程
有的銷售員賣産品能賣出去，如果讓他賣房子、賣汽車他也能賣出去，爲什麽呢？因爲他的銷售技巧已經非常娴熟了。最笨的銷售員就是每次去拜訪客戶，都被客戶說服他所銷售的産品不是客戶所需要的産品。每個營銷員都有自己的特點，他們或是建立關系的高手，或是講述産品的高手，或是解決異seo議的高手。但是，他們在整個銷售流程裏面只占據了很小的空間，那真正的銷售流程應該是什麽呢？
首先，建立關系。跟一個不相識的陌生客戶，我們跟他的關系應該是由遠及近，由陌生到熟悉。第二，將客戶的需求分爲三類，第一類是顯性需求，第二類是隱性需求，第三類是沒有需求。如果說有顯性需求的話，我直接把産品賣給他就OK了；而對于隱性需求，我們就要挖掘客戶的需求，然後將我們的産品賣給他；那沒有需求怎麽辦呢？現在沒有需求不等于以後也沒有需求。第三，向客戶銷售産品，介紹産品其實並不重要，重要的是你這款産品可以給客戶帶來什麽樣的利益。因爲客戶最終關注的是利益，他買任何一個産品都是有所圖的，我們在網路行銷推銷産品的時候，一定要針對客戶的需求有針對性地進行推薦。第四，注重産品價值本身。成交的客戶絕對不會因爲你的一個贈品而忽略了産品的價值本身。舉個例子，我在家樂福超市經常看到買一盒雀巢咖啡贈一個雀巢咖啡杯子，我相信很多人去買雀巢咖啡的時候，都是因爲喜歡咖啡才買，而不是因爲它所贈的那個杯子。
四種營銷模式
在這裏，我向大家介紹四種營銷模式：首先是促銷。促銷有兩種模式：第一種就是降價，以前一萬的東西現在八千就賣了；第二種是附送贈品，買一箱牛奶贈四袋，商家的出發點是希望快速地將産品賣出去變成錢。促銷的一個特點就是時間性，第二個特點是一種附加價值。買一箱贈4袋，這4袋就是一網路行銷種附加價值。
其次是推銷。這也是我們比較常見的一種模式，推銷特別專注于産品價值本身，推銷員賣東西不管你需要還是不需要，往往是先賣了再說。
第三是關系營銷。我們每個人都生活在一個網絡中，我們是每個網絡之間的一個結點，脫離不掉這樣一個關系。如果說我們對客戶的需求非常了解，又能很好的滿足客戶需求的話，那我跟客戶就是戰略夥伴；如果我非常了解客戶需求，但沒法滿足他，那我跟客戶充其量只是朋友；如果我不了解客戶的需求，但是我可以供給他産品，那我跟客戶就是供求關系；如果我既不了解客戶的需求，又不能滿足他的需求，那我跟客戶就是外人。比如我們在開始賣保險的時候，先找自己的親戚、朋友、原來的同事，甚至是同學，慢慢地再去找陌生人。如果從可網路行銷控角度來講的話，我們會先找那些比較容易控制的事情去做，再找那些不太容易控制的事情去做。
最後一種SEO銷售模式叫顧問式銷售。跟其他幾種銷售模式的不同之處在于，它能夠挖掘客戶的需求，將沒有需求的客戶變成有需求的客戶，將隱性需求變網路行銷成顯性需求。
由此可以總結出銷售的“四重天”：第一重天促銷，手中有劍心中無劍。促銷員每天只需要把這些促銷計劃原原本本地傳達給客戶就OK了，所以他自己心裏根本涉及不到心得和技能，他只需要牢牢記住每個月的促銷規劃就行了，所以說他的銷售技巧主要就是記住他每個月的銷售計劃。
第二重天推銷，即推銷有術，心中有劍手中無劍。推銷員不需要每個月給他支持，他只需要認可自己計劃産品中的某一個點，把這個點抓住了，然後很好地傳達給客戶，死纏濫打之余客戶就會買。
第三重天關系營銷，心中有劍手中也有劍。銷售人員有一定的銷售技能，手中又有給的支持，內外兼修，這樣就可以把産品很好地銷售出去。
第四重天顧問式銷售，心中無劍手中無劍，講究的是道，也就是顧問式銷售技巧。
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