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工商時報【Sharon Wu】

「星際大戰7：原力覺醒」（Star Wars: The Force Awakens）日前在好萊塢大道具標誌性的TCL中國戲院首映，星戰迷競相搶購預售票。在美國預售票銷售超過5,000萬美元，打破2012年「饑餓遊戲」的紀錄，讓發行的迪士尼公司及電影業樂觀以對，也開啟大數據行銷時代。

去年底「星戰7」發佈第一支預告片，值迪士尼旗下ESPN體育頻道的美式足球比賽直播廣告時段，該片預售票也在幾大票務網站同時發售，立即在24小時內累積1.28億次點閱，也及時在YouTube多個頻道收到逾2,500萬貼文，星戰迷趕赴網站預購電影票，許多售票網站因操作過度而癱瘓。

預售門票是現場音樂演出和體育賽事最普遍的做法，甚至成為依靠預售的行業，但電影院很大程度是依賴消費者一時衝動上門看電影，而且大多以現金交易，還有許多美國劇院不在網路上賣門票。

美國電影業自15年前採用線上票務銷售，當時消費者會預購電影票，主要是擔心買不到想看的那部電影，空跑電影院；雖然現在購買「保障座位」仍是不少人買預售票的動機，但許多是因為消費習慣改變，人們幾乎所有東西都在線上購買。

對於主要製片廠來說，門票預售能夠在電影上映前鎖住影迷的金錢和時間，還能幫助炒作，創造聲勢，也讓片廠可以預測某部電影上映後的表現；電影院業主也喜歡預售票，因為預售情況讓他們有機會調整放映時間與場次。

面對體育賽事、視頻遊戲、Netflix等流媒體服務，以及HBO等收費電視頻道越來越多的娛樂競爭，造成電影院入場率持續下跌，電影院業者都亟欲擬定策略，提升客戶到電影院看電影的興趣，不少電影院業者近年投資數百萬美元，提升設備、改建內部、提升飲食選項、預留座位等，提前預購電影票，是另一種日益受歡迎的項目。近年，消費者已經能夠在Fandango、MovieTickets.com等售票網站買到電影票。

據洛杉磯時報報導，美國第二大連鎖電影院AMC的電影票銷售，大約每10張票中有1張是預售，已高於2年前每20張中有1張預售票，行業觀察人士預測，此數據在不久的將來會再攀升。預售普及也帶動線上票務業績，佛羅里達州的MovieTickets.com網站今年已獲得近70萬的登錄，部分原因是「五十灰色陰影」、「復仇者聯盟：奧創紀元」等熱片上映。首席執行官Joel Cohen表示，近日又多增15,000個新註冊用戶，主要是為了購買「星戰7」的預售票。MovieTickets網站今年電影票銷量，已比2014年成長約40％。

總部設在洛杉磯的Fandango售票網站則說，其門票銷售今年已上漲60％，部分原因也是由於預售票激增。總監Paul Yanover說，在賣出的票中有一半不是首映週末的票，以「星戰7」來看，人們已預購明年1月的場次，他說，預購不只是首映週末的現象，而是市場走勢。

環球影業今年2月熱片「格雷的五十道陰影」的預售票，助長以女性為主的粉絲群的熱情，也激勵情侶和朋友在情人節那天週末上映之前預留座位。該片成為環球影業今年瘋狂賣客評價5部登上前十大預售票銷售成績的電影之一。

Imax是門票提前銷售的最大驅動力之一，旗下的電影院大約占了美國預售票三分之一市場，接著希望趁著「星戰7」大發利市，並安排在清晨2點、5點等非常性場次，滿足對星戰門票的需求調度，目前看來拉長放映檔期的可能性極大。

預售對好萊塢另一項好處，是能夠收集到對消費性業務十分珍貴的消費者電子郵件地址，以及客戶的口味、觀影習慣等資料。

人們在購票窗口買一張電影票，不會透露太多關於自己和觀影口味的資訊；但在網上購買預售票，就給予連鎖影院或售票服務機構，如電子郵件地址、性別、出生日期及郵遞區號等資訊，這些機構可以使用針對個人資訊做未來促銷活動，以及可以規劃其時程表來滿足消費者需求。電影業內人士預測，2015年最受期待的電影之一「星戰7」應該很容易取得10億美元票房，還可能上看20億美元，而且商品市場及後續電視、流媒體播映權也被看好。迪士尼在2012年以41億美元買下盧卡斯影業，這步棋下對了。（本文作者為國際動畫策展人和學者）



新聞來源https://tw.news.yahoo.com/好萊塢傳真-星戰7預售票熱-揭大數據行銷時代-215006131--finance.html

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