部落格行銷讓密封條學會在網絡上講故事
 

公司網絡部的經理宋曉琳不同意這樣的觀點。這位 80後的年輕人向指間柔沙介紹說，她在接觸部落格行銷以後，就注意到一些企業的blog行銷做得好，一個重要的經驗就是“講故事”。象膠管保護套，密封條這樣的產品，雖然“傻乎乎黑不溜秋的”，但是也有許多內容，有許多大家不知道的信息。學會挖掘，學會梳理，互聯網上密封條照樣也能講故事。

是一家專業開發，生產，銷售橡膠橡塑製品的骨幹企業，產品有螺旋保護套，密封條，橡膠製品，膠管等，主要是為三一重工，昌河鈴木，北汽福田，洛陽一拖，徐工集團等大企業做配套服務的。

互聯網上出現blog行銷以後，這家公司也躍躍欲試，但是有許多人反對，認為日用消費品的生產企業值得去試驗blog行銷，工業品的生產企業做企業博客不會有受眾。
的產品多數屬於汽車配件產品。隨著汽車行業的快速發展，新車型的出現日新月異，不同廠家，不同車型對密封條等配件也就出現了個性需求。面對市場新需求的出現，提出適應變化，擁抱變化，搶在其他企業前面接受個性化定制，從而結束一種產品打天下的舊模式。宋曉琳說，由於有了企業博客，他們將接受客戶個性訂製的故事一個個整理出來，發布在博客上，讓更多的客戶了解了他們的創新能力。在博客上，圍繞個性定制，有增加相應設備的故事，有掌握新技術的故事，有個性定制產品種類的故事，有和客戶合作的故事。這些故事讓老客戶有了新發現，讓新客戶有了驚喜。其中有一個故事，介紹了開發昌河某款車密封條的過程，從開發到交樣合格花費了半年時間，雙方都投入了人力物力精力，成為更密切的合作夥伴。這個故事啟發了客戶，主動要求緊密合作開發新產品。

宋曉琳告訴說，“在清河有上千家膠管保護套，密封條類生產企業，如果按照標準產品生產量，長城排名在第57位，但是企業博客上的故事讓許多用戶知道以後，在個性定制上已經走在最前面，並且完成了轉型。“
在互聯網上，讓密封條這樣的產品講故事不僅帶來了銷售，也帶來了影響力。2010年開始他們試驗blog行銷，當年網絡銷售就突破了300萬元。2011年第一季度的銷售已經接近200萬元，全年計劃超過 600萬元，佔企業總銷售的9％。2010年，的電子商務獲得了兩個榮譽，一個是進入創贏中國精英企業家評選活動三十強，另一個是進入阿里巴巴網絡營銷百強企業。
在企業博客上講故事，給企業帶來許多意想不到的收穫。有了企業博客，有500個以上的相關關鍵詞都排在百度首頁重要位置，比如螺旋保護套，膠管保護套，橡膠密封條，車窗密封條等;博客上有許多密封件銷售給中國石化設備廠的故事，銷售給動車和高鐵列車上的故事，讓許多跨行業的新客戶也找上門來了;這樣的故事都是真實的，增加了客戶對自己的了解和信任，客戶從詢盤到買家的轉化率達到了90％;企業博客記錄了記錄了企業的文化，記錄了成長的每一步，公司對每一位新員工，上班後的第一課就是全面瀏覽公司博客，從這裡開始了解企業文化，從而更快地融入到新的工作氛圍中去。