一：先試銷，不要盲目進貨

一般新韓國童裝批發手買家，初到服裝批發市場，看到既便宜而且風格各樣的衣服都會不假思索的進，結果回去一上架銷售，發現自己的店鋪成了大雜燴，什麼風格都有，利潤和庫 存就可以預韓國童裝估的到了。所以最好第一次進貨一定要少一點。這在我們行業類的術語叫試銷。因為得到市場認可的商品才是利潤的保證。

二：對自己的店鋪有一個清晰的定位和規劃以及經營理念

首先，你要考慮店鋪周圍的環境，人流的走向、商品風格和消費習慣、同行競爭和相互扶持、消費能力和商品的價格定位、比如，在學校附近，肯定是一些比較新 潮、流行時尚的服裝店回頭率更高；而在小區附近，則可以考慮進一點外貿休閑服裝，豐富的款式吸引年輕的上班一族。。。。。最好盡量保持自己一貫的定位和風 格，用不斷更新的款式來吸引回頭客。一個店鋪如果沒有回頭客，那就說明你的進貨有問題了?其次，采購的時候就只采購符合自己定位的風格，其他風格的服裝不 管多好看，價格多便宜都不要進，要堅持自己的風格，專注經營好你所特定的消費群體，不要什麼人的錢都想賺，否則不但你的經營成本高，賺不到錢而且庫存風險 極大。

三：找到貨源源頭的上家，降低進貨采購成本！

一件同樣的衣服，在兩個不同的服裝批發市場出現，批發價格居然相差一倍。這是為什麼呢?現在服裝市場躥貨相互抄版的情況非常普遍，因為生產這件衣服的廠家出貨肯定是最便宜的，其他的批發商可能再進貨，再批發，甚至可能經過好幾次轉手批發，價格肯定就會節節上漲。

對此：進貨的價格決定你的店面是否有競爭力，一次性采購太少，單件成本不可能很低，這是市場法則！只有一次性采購數量大、和建立長期采購合作關系的客戶 才能有更低的市場采購單價，有時進貨只差幾塊錢，對於零售的影響也非常大。所以，找到貨品出廠上家就至關重要了，盡量減少中間環節，直接降低成本。如果你 是賣中低檔貨品，並沒有太強的款式優勢時，價格優勢就更加重要。

但是自己直接找到廠家采購，因為第一次試銷、采購量少，廠家也不會給你較低的大客戶采購價，這樣怎麼辦呢?最好的前法是聯合多家和自己沒有利益衝突的服裝店老板一起采購。不妨借助電子商務在線采購。

四：貨品獨此一家，用個性鎖定顧客！

一店主是開中檔精品服裝店的，他對於貨品的要求是款式一定要獨特、款式新時尚、價格都不在乎。因為到他店裡的客人，消費能力比較強，希望能穿獨一無二的 款式。港貨、韓貨、歐洲貨就成了他們采購的重點目標。其中有一位老板采購到的幾款獨一無二的衣服，在回的店鋪之後剛一掛出就賣出去了，雖然采購的衣服進價 很貴，但每款僅三五件左右，賣完就沒有了，款式新又獨特成為他的制勝法寶。

建議：如果你有足夠的資金，正打算開一家服裝店，本站建議你開一家歐日韓中檔精品店。如果你是在二級市場零售兼二級批發，這門生意更有發展空間了。

五：別靠自己個人的眼光和喜好來采購服裝

服飾小店經營靠特色和個性來吸引顧客，對貨品的獨特性要求較高，在采購時一定要把握"你無我有，你有我新、你新我快"的原則。為了保證貨物的款式與品 位，使用網上采購是不能解決所有問題的，有時還需要自己親自去挑選比較、合適的方可。和同行交流這都是非常重要的。就如你也知道自己店鋪裡那些商品是暢銷 款，哪在商品是滯銷款，這些數據都是不可以用金錢得到的，靠的時間和經驗的一步一步的積累。

而我們每個人的經驗有限，用自己金錢去換 取經驗的代價是非常高的，所以我們要學會利用別人的經驗是快速進入市場的最有效的方法，不要以為只有自己的想法一定是唯一的、暢銷的。有時別的同行或專家 的一句話、一個銷售數據能給你帶來意想不到的收獲，這點是非常非常重要的哦！

采購商品時，一定要鎖定面料上乘、做工精細、款式獨特的 貨品，因為好商品是人人喜歡的，要讓顧客只在你店裡才能看到這件貨品，你就不怕價格高賣不上去。此外，在經營服裝的同時，可以搭配一些特色包袋、飾品、腰 帶、圍巾等，以使貨品更加多元化。但切記不要一味追求怪異，應該是在設計上有獨特之處，但穿起來又非常大方，不是只有在特定場合才能穿的怪異服裝。

六：在進貨的數量上，不一定要一款進很大的數量！

經營服裝店鋪，資金不是最重要的，許多有較強資金實力的店鋪老板也不一定能獲得較好的利潤，因為消費者最看中的是你的商品，商品不好的話，你的資金再充 裕，也是用處不大，當然如果資金實力強、又有一定的經驗那就更好了，初入這個行業的服裝店鋪老板，多是資金實力不強的，所以如何規劃使用資金就顯的非常重 要了，因為剛剛開始做，沒有經驗，所以在進貨時要特別特別注意，暢銷的商品很多，但是滯銷的商品更多，每次每款商品只進二件三件的進，多采購但每次采購量 小，要學會利用補貨，因為暢銷的商品我們可以隨時補貨，但是如果一次性采購了較多的滯銷商品後，處理起來就就只能揮淚大甩賣了。

每款商品量很少、又獨一無二，也是吸引高端顧客的購買理由；同時因為進不多的幾件則可以降低進貨的庫存成本，減少經營風險。給買家以琳琅滿目、商品款式豐富的感覺，這樣顧客有更多的選擇，貨品的流通速度也就加快了。

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