關鍵字廣告行銷/搜尋引擎優化-B2B網站搜索引擎優化4步驟分析

雖然對一個網站指標的衡量有很多標準以及衡量工具，但對於絕大多數B2B網站的搜索引擎優化，一個關鍵指標還是：排名。

那些負責管理的企業網站的搜索引擎優化的要求，畢竟，他們的能力，爭取排名的關鍵字廣告詞組突出的判斷認為是重要的。它似乎相當合理。有什麼更好的方法來衡量，而不是查看搜索引擎優化工作的質量就在那裡的谷歌和bing喜歡的目標搜尋引擎優化方面的網站排名？

但是有一個令人難以置信的這種做法的缺點是它沒有考慮到是否真正適合SEO，是否對本組織產生了積極影響。

這是一個令人沮喪的結論得出，因為有令人難以置信的機會(和資金)等待的B2B搜索引擎優化的組織，不正確的。想想看：在去年5月，Hitwise的調查報告說，92所有搜索驅動的點擊次數的百分比從當月有機的結果來定。另外，JP摩根和搜索引擎營銷專業組織(SEMPO)報告說，大約39美元每年20億元是用於每次點擊付費廣告相比，僅為1.4元的SEO花費每年10億。

這可以說，搜索已失去平衡，因為SEO是沒有被追究責任。

要查看搜索的權力平衡的恢復，組織必須要求更多的搜索引擎優化的責任。過去的這個星期，我分享了四個步驟，搜索引擎優化我的想法，以一個問責的會議室裡只有人群在英國最大的數字營銷會議，在倫敦的互聯網世界。以下是討論的重點。

　　1.重點放在適當的搜索引擎優化

搜索引擎優化從來就不是很好，大多數的B2B決策者理解。通常，搜索引擎優化是由該網站管理員，網絡機構，或IT部門域。即使在2010年，新客戶的前景說，“我們優化了搜索網站時，我們就把它。現在，我們寧可把重點放在PPC的。”

事實是，搜索引擎優化是一個戰略性的角色更值得在一個整合營銷傳播計劃。放置在網絡發展的手中，或IT人員不適當的搜索引擎優化。

　　搜索引擎優化需要迭代和進化。它應該學習本身和PPC的妹妹變得更有針對性和相關的目標受眾。

隨著時間的推移，搜索引擎優化應該有更好的表現。總之，它應該只是作為經營運作的數字營銷的其他形式。畢竟，搜索引擎優化是數字營銷。

　　2.抱有現實的期望

我記得在我職業生涯中關鍵的交談。我是在一個不滿意的工作，在和一個朋友誰是投手上一個新的業務，他開始和我想我的幫助與一喝一下午。

我渴望接受任何新的就業機會，所以我與他會面，聽取他解釋一切。他想啟動一個機構在公司將僱用他，使他們的網站“彈出”時，分別進行某些搜索谷歌，雅虎及MSN。

為了這一天我記得我失望-我的幼稚。

“我不認為企業是真的需要，”我告訴我的朋友。

當時，我相信，當你建立了一個網站，谷歌奇蹟般地知道你在那裡給你，知道你在為相關行業關鍵字排名搜索公平槍殺。

在許多B2B組織，即思維依然存在。當一個新的網站或內容，是創建，一些人預計的這些內容立即開槍直接結果的頂部。事實並非如此。 SEO是不是一個快速打擊戰術，它是一個長期的投資。

對於搜索引擎優化，成為負責任的，它不能與不切實際的期望負擔。給它一些時間來發展它的腿。

　　3.選擇你有把握的關鍵字排序

SEO是不是讓您的網站排在第一的位置為的行業關鍵字詞組。 SEO是對實現該驅動器的具體業務成果的組織設定的最高知名度的關鍵字行銷詞組。

試圖為最終排名行業關鍵字廣告行銷詞往往是徒勞無功的工作，它的任何一個困難或不可能完成的任務，或一次取得只是帶來了輪胎踢球手的網站。要負責任的，搜索引擎優化必須出示結果，該組織期望的渠道來執行。

　　4.轉換性能優化

一個合乎邏輯的延伸到你選擇的搜尋引擎行銷可以贏得戰鬥，周圍的轉換性能優化是一個B2B的搜索引擎優化的主要指標，你贏得了一些戰鬥！對於B2B的搜索引擎優化，尤其不幸的是，購買環境遠不如交易比通常的情況與B2C的。

通常情況下，我們沒有看到一個單一的喜好或暴露後對搜索結果作出購買的決定。儘管如此，一個機制，以幫助量化的積極影響搜索引擎優化該組織已決定在有效運作方面或影響最終購買搜索引擎優化的作用。這是微觀的轉換變得至關重要。

這是比較直觀，雖然在第一次接觸的銷售要求，未必是最好的棋，一些參與或轉換形式可以預期我們的SEO -推介的訪問者。微型轉換是比較被動的方式為網站訪客與網站的互動和品牌，並表明有興趣購買之前最終交易。

這裡的關鍵是要真正了解你的目標受眾，他們的需要和動機。設置您的網站和提供培育的求偶過程中，通過網站的訪問者。一旦最終銷售開始通過管道，一組簡單回歸分析來測試將確認(或折讓)的相關性，在生產的微型轉換最終出售了。

誠然，這些想法都是簡要介紹，關鍵字只在一些比較先進的結構實行。但是，如果您的B2B組織可以接受這四個步驟，並把它們用在您的搜索引擎優化舉措，無疑是你光年比你更先進時，唯一的搜索引擎報告您關心的是排名的報告。

現任搜狐董事局主席兼首席執行官。 1964年出生於西安，1986年畢業於清華大學，後赴美留學。 2000年7月12日，其創辦的搜狐公司在美國納斯達克成功掛牌上市(NASDAQ:SOHU)。

十年來，搜狐公司董事局主席兼CEO張朝陽很多習慣都沒什麼變化，搜尋引擎最佳化比如喜歡穿阿瑪尼，喜歡爬山，喜歡喝熱水和美式黑咖啡，說話之前習慣先想一陣子。但他認為，和十年前相比，他已經有很多不同。

“畢竟我已經不再年輕了。”上週五，張朝陽在搜狐公司接受本報專訪時說，“我已經開始有白頭髮了，當然我希望它們還會黑回去。雖然在生理上我衰老得很慢，但畢竟在社會年齡上我已經是個奔五的人了。現在不只是我自己要拼命，還需要培養一批人拼命，這就是和過去不同的地方。”

“搜狐一直沒有放棄搜索，控制渠道變得非常重要。現在的百度已經那麼壟斷那麼龐大，競爭必須要有新的策略。”

新京報：谷歌退出中國之後，空白出來的市場各家都志在必得。你是怎麼想的？

張朝陽：搜狐準備了很多年，一直沒有放棄。可能在正面的搜索戰場上我們確實沒有太多建樹，但在客戶端戰場上搜狐是最成功的，包括輸入法和瀏覽器。我認為搜索未來的競爭應該是一個更加全方位的競爭，各家會有各家自己的優勢，我們會發揮我們在客戶端方面的優勢。當然基於網頁的搜索依然還會是主流的，但問題的關鍵是這個搜索框是怎麼出現在用戶面前的？通過客戶端會是一種方向。

新京報：你的意思是搜狐現在的策略是控制渠道？

張朝陽：對，這件事情現在變得非常重要。因為現在的百度已經那麼壟斷那麼龐大，競爭必須要有新的策略。搜狗輸入法已經是國內最主流的輸入法，裝機量超過了2億，瀏覽器也表現出強大的競爭力，所以我覺得肯定還是有希望的。

新京報：在搜狐現在的佈局裡，你是如何定位搜索的？又是怎麼分配資源給它的？

張朝陽：搜狐首先是一個媒體平台，關鍵字廣告搜狗的地位和媒體平台同樣重要。尤其現在遊戲業務已經拆分成獨立的上市公司，團隊也比較成熟了，而且遊戲是相對獨立運營的業務。搜索和搜狐媒體平台的關係非常密切，所以在管理方面結合會更加緊密。這種緊密會體現到管理和帶庫的花費，以及各種資源的調配運用等很多方面。

新京報：中國互聯網幾大體係都有比較清晰的定位，比如阿里巴巴是電子商務，百度是搜索。相對來說搜狐的特徵好像不那麼明顯，你是怎麼看的？

張朝陽：其實很清晰，搜狐是一個媒體平台，無論是嚴肅媒體還是娛樂媒體，搜狐都是站在媒體這個角色上的。基本上媒體領域不會像搜索和收費業務那麼快，但這會是一個長遠的、高端的定位。

我回國很多年了，一直看到的都是中國好的一面，對祖國強大有一種希望，也看到了中國體制的高效率。所以你可以理解為一直是處於一種“熱戀”當中。但是呆時間更久之後你會冷靜下來，會看到一些問題，同時中國強大之後，你對於國家的要求也會更高。

我覺得我的人生，首先是做一個好的企業，對於社會的貢獻就已經足夠了，還是想讓自己活得輕鬆一點，沒有什麼政治企圖。我現在大多數時間呆在郊外，因為我實在受不了空氣惡化的情況。