跌的狂喜
跌的狂喜
“每天有多少上海人都在這樣東奔西走。”她這樣安慰自己。搬了家,她好像一下子回到了學生時代一樣,需要每天7點鐘就起床,否則就會遲到,上海最忙的地鐵1號線她每天都要擠上擠下,每天熨好的衣服一出了地鐵就被擠得慘不忍睹。
meimei159
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2009 年 9 月 29 日  星期二   晴天


投資4萬元開一家兒童胎毛筆店 分類: 生活資訊

投資4萬元開一家兒童胎毛筆店
提要:針對兒童這個領域的市場正在不斷被細分,商機不斷被挖掘。北京有家專門為0∼8歲兒童理髮的兒童理髮店,讓理髮對於會哭鬧的兒童來說,成了一種玩樂享受。除了滿足兒童的個性化理髮需求,該店還兼賣玩具和兒童紀念品,目前已經開出了4家連鎖店。

 孩子的錢最好賺。看到這句話,估計不少商家都會會心一笑。目前,越來越多的家庭呈現出4+1,甚至是6+1的模式,即爺爺奶奶、姥姥姥爺、爸爸媽媽6個大人圍繞著一個孩子轉,孩子無可爭議地成為家庭的中心,家庭資源不斷向孩子傾斜。

正是因為孩子在家庭中的核心地位,越來越多的商家把眼光瞄準孩子,從早期的兒童服裝、兒童遊樂場、兒童益智玩具到這幾年比較新穎的兒童游泳等等,針對兒童這個領域的市場正在不斷被細分,商機不斷被挖掘。

在北京北五環外的傲城融富中心B座,有家兒童理髮店,專門為0∼8歲的兒童提供理髮服務,滿足兒童的個性化理髮需求。同時採用理髮、玩具和紀念品組合經營的方式,目前在京城已經開出了4家連鎖店。

邊看動畫片邊理髮

在這家名為寶貝不哭的兒童理髮店裡,記者看到,整個的裝修風格以溫馨、明快為主,主打的桔色是多數售賣兒童用品的店喜歡採用的主色調,牆上貼著各種兒童喜歡的卡通貼畫。比較起來,這裡更有些象兒童遊樂場的味道。

店裡負責人盧先生介紹說,除了店面環境更適合孩子,讓孩子進店來不會感到緊張外,與普通的理髮店相比較,兒童理髮的特色體現在多方面:首先是理髮師,理髮師是經過嬰幼兒以及兒童頭部護理及理髮的雙重培訓,有著豐富的嬰幼兒理髮和兒童理髮從業經驗,“我們聘請理髮師時,更願意用那些自己也有孩子的人,有和沒有孩子的人,在體會孩子的感覺上是不一樣的”。

工具方面,兒童理髮店使用的是嬰幼兒專用理髮器和兒童專用的理髮器,帶有防護套,起保護作用,“避免傳統工具因外形及刀鋒設計可能對嬰兒造成的傷害。”

“理髮座椅是專業的兒童理髮座椅,可以上中下調節;而嬰幼兒理髮的座椅就是一輛小汽車造型,可以動,還有音樂。這樣孩子不覺著是在理髮,而是在玩具車裡面玩,可以消除孩子對理髮的恐懼感。”

在理髮的過程中,考慮到孩子不可能像成人那樣坐著不動,但是有一些細剪的地方,需要孩子安靜和配合,店里特意安排兩名工作人員,一名負責剪髮,一名則專門負責管理孩子情緒,拿各種玩具逗孩子。而且,在理髮座椅前的工作台上面有一台電視機,對於特別鬧騰的孩子,可以給他們看動畫片。據了解,一般男孩10分鐘左右剪完,用的是理髮器,但個性化髮型要更長時間。女孩一般需20分鐘左右,因為除理髮器外,有時還需要剪刀配合修理。

記者還了解到,在這裡,除了普通的理髮外,還可以做兒童造型以及個性化髮型,像女孩的編髮,男孩特色雕發等。

“雕發主要是在兒童頭上修剪出一些造型,像去年奧運會時,有些男孩子頭上頂著五環、火炬圖案,很個性話,有趣可愛。”盧先生介紹,由於今年是牛年,所以他們專門推出了牛的頭型圖案,“好多孩子剪,非常受歡迎。”

據了解,兒童理髮店的目標消費人群主要是0∼8歲的孩子。而從開店以來的情況看,0∼3歲的孩子最多,“這一年齡段正是坐不住的時候,最難剪。經常有家長打車帶孩子來剪髮,剪一個頭髮才28元,可是他打車來回就要100多元。但是看到孩子剪了發,父母高興極了。”

在店裡張貼出的價目表上,記者看到,普通理髮28元,寶寶造型要38元,而特色雕發稍貴些,需要48元。

 組合經營兼售玩具紀念品

記者註意到,在兒童理髮區域外,一進店的左邊是一貨架,上面擺滿了諸如胎毛筆、胎毛畫、臍帶章、手足印泥、水晶製作等嬰幼兒紀念品,而在右邊的一面牆上,則掛滿了花花綠綠的女孩生活用品,像發卡、頭飾、皮筋等。

緊鄰著理髮區域的則是玩具空間,桔色貨架上面擺滿了各種兒童益智玩具。據介紹,這裡的玩具是供出售的。

“店裡除了理髮主業外,增加了嬰幼兒紀念品及多種兒童益智玩具和生活用品的銷售,主要就是為了增加利潤,分散經營風險。”盧先生分析說,像普通的理髮店,燙染這一塊的利潤很高,幾乎占到整個店收入的60%∼70%。而兒童這一塊,染燙很少,主要就是剪髮,剪髮花費的功夫多,利潤卻很少。因此單純靠理髮很難保證盈利,需要提供多種附加值高的服務。

記者了解到,店裡比較好的嬰幼兒紀念品的價格在600∼1000元,相比較28元一個的剪髮,利潤空間相當大。

盧先生介紹,在他們已經開的幾家兒童理髮店中,都是採用的兒童理髮加紀念品和玩具這樣的組合經營模式。

 發現市場的現實需求

說到開兒童理髮店的緣起,盧先生介紹,跟自己老闆的出國經歷有關。老闆出國的時候,發現在國外,理髮市場非常健全成熟,不同年齡段的人群各有屬於這一人群的理髮店。像兒童有兒童的理髮店,老年人也有專門針對他們的理髮店,而且有特色。比如老人理髮店的地面是防滑的,避免老人摔倒;甚至有的店還配有專門的氧氣瓶,防止老人在理髮過程中發生意外需要吸氧。

“而我們的市場上,只有一種理髮店,對象可以從1歲到80歲。在老人與兒童這兩個人群的比較中,我們很自然選擇了兒童這一塊。一方面,現在的家庭都是6+1模式,孩子是家庭的中心;最主要的方面就是,公司原來就是做兒童軟件和玩具開發的,對這一群體很了解。”盧先生分析說。

當然,在開店之前,少不了的是進行市場調查。盧先生介紹,他們的調查主要是在北京進行的,但是他們發現,不只是北京,其他的大城市也都存在同樣的問題:針對兒童這一消費群體,有兒童攝影店、兒童服裝店、兒童玩具店,甚至出現了專門針對兒童的游泳館,唯獨兒童理髮這一塊市場是空白。

“但是,有孩子的人都知道,孩子理髮是讓家長比較頭疼的問題,提到理髮,有時候是和打針一樣讓孩子哭鬧不肯的事情。而現實中,普通理髮店的設備都是為成人設計的,小孩子用起來不僅不方便,而且容易受傷,同時衛生方面也存在不安全的隱患。”盧先生說,調查讓他們發現市場存在著巨大的現實需求。
當然,由於傲城融富中心在北五環外,租金要比二三環內便宜許多。否則前期投入資金要更高。

利潤:經營一家兒童理髮店,每個月最大的成本支出就是房租和人員工資,店面租金大概在3000元。據介紹,50平方米左右的店,配備一名理髮師和一到兩名工作人員即可。兒童理髮師的平均工資在2500元左右,店員不需特殊技術,工資通常在1000∼1500元,金融危機工作不好找,我們按照比較低的標準來計算,每個月的員工工資支出大約在4500元;加上稅收、水電500元左右,裝修折舊按兩年分攤每月要800元,兒童理髮店每個月的經營成本至少要8800元左右。因此,如果要實現盈虧平衡,店裡一個月要做到將近9000元的營業額。按每個月30天計算,每天的營業額要在300元左右。按照普通理髮28元計算,每天起碼要有10個孩子來理髮。

當然,因為店裡是組合經營,如果計算加入兒童玩具和紀念品這一塊的話,每個月還需要一定的進貨成本,但是由於紀念品和玩具的利潤要高些,會提高店裡的盈利能力。

選址:根據目前寶貝不哭兒童理髮店的選址經驗,最好選擇那些人口密集、成熟的中高檔社區,附近有幼兒園或者小學就更好。而且,最好社區具有輻射性,能夠輻射到周邊的小區。

前景:據了解,在歐美,兒童理髮市場已經相當成熟,形成了一個專門的產業。而在我國,這塊市場基本還是待開發狀態,近幾年,才在一些大城市出現了為數不多的兒童理髮店。相關數據顯示:全國目前每年有2000∼3000萬嬰兒出生,北京作為一個大型城市,每年新生兒數量達到7∼8萬人。這一群體存在著巨大的市場需求。

風險:0∼8歲兒童的普遍特點就是好動、坐不住,而理髮則恰恰是需要孩子安靜坐下來配合的活動,因此給兒童理髮存在的風險在於:稍有不慎就會傷害到兒童,賠償帶來的損失可能要遠高於理髮帶來的利潤。當然,目前兒童理髮店把理髮工具加以改進,並且採取措施吸引兒童注意力,使相應風險大大降低。


 選址商住兩用公寓

在決定做兒童理髮項目後,對於店址的選擇,盧先生介紹,他們基本上有3個思路:思路一就是大型商場和超市。雖然兒童理髮店的主要顧客是兒童,但是他們不會自己來店裡,通常都是由父母帶著來。因此,地址選擇應該考慮的不是兒童最多的地方,而是年輕父母經常光顧的地方。而商場和超市人流量大,是比較理想的開店選址。第二個選址思路就是中高檔小區,而且最好小區具備一定的輻射能力。思路三就是將店面選在婦幼保健院或者社區醫院旁邊。從出生到上小學,基本上每個兒童每年都要打一次甚至是幾次預防針,還要定期到醫院進行保健檢查,而打針的地點有的城市安排在婦幼保健院,有的城市則放在社區醫院。 “這樣會起到一種宣傳的作用,讓更多的家長知道有專門針對兒童的理髮店。”
最終,盧先生他們按照第二條思路進行選址,把第一家兒童理髮店選在了北京朝陽區的傲城融富中心。
據了解,奧運會之後,北京市的北部區域,在原來亞運村商圈的基礎之上,形成了以奧林匹克國家森林公園為核心的新的“亞奧商圈”,而傲城融富中心地處亞奧商圈中央位置,緊鄰奧林匹克國家森林公園。
兒童理髮店所在的傲城融富中心B座,經營定位為商務公寓,辦公、居住皆可。這裡交通便利,緊鄰地鐵5號線,快速公交3號線以及多條公交線路,安立路、北五環為這一區域構建了一條快速出行通道,連通了北三環、北四環、京昌高速、京承高速。
“這裡還可以輻射到周邊大型社區,像北部的天通苑社區、東部的北苑社區等。經常有周邊社區的人帶孩子來這裡理髮。”盧先生介紹說。
盧先生稱,他們之所以選擇這裡,還有一個原因就是,可以辦公。作為兒童理髮店的總部,這裡同時承擔著管理職責。而對於新開的店,他們重點考慮的就是大型居住社區。比如現在他們正在考慮的新店址是方莊小區。方莊小區是北京最早的商品房小區,也曾經是亞洲最大的小區。目前這裡是北京綜合配套設施比較完善的大型居住社區。
創業分析與風險提示
前期投入:開一家兒童理髮店的前期投入主要包括首期房租、店面裝修以及理髮座椅、洗頭台等幾方面。考慮到兒童理髮店對空間的要求比較大,一般店面在30∼50平方米。據了解,在傲城融富,50平方米麵積的租金大概在3000元,按照通常的押一付三要求來算,首期房租投入12000元。房租之外,最大的一筆就是裝修。為了吸引兒童,兒童理髮店必須在裝修方面多費心思,把理髮店裝修成兒童喜歡的風格。同時,兒童活動空間的裝修對環保的要求格外高,一定要避免異味。除此外,還要配備一些兒童玩具,留出一定的供兒童玩耍的空間。裝修以及這部分費用大概需要2萬元左右。兒童理髮尤其是3歲以下的嬰幼兒理髮需要有專業的理髮座椅,包括這方面的設備投入大概要10000元。
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