讓消費者體驗網購生活

以後去超市大包小包往家裡扛東西的購物行為可以簡化成在家點點鼠標。杭州有眾多門店的世紀聯華超市，近日推出“聯華購物網”，開始上線公測。聯華購物網為消費者提供的商品包括進口商品、飲料食品、美容護理、家居清潔等八大類，涵蓋了1萬餘種超市商品，網上商品全部為會員價(與超市裡的會員價一致) 。購物滿30元起送，不過需要支付5元運費，如果超過100元，則能免費送貨到家，不足100元則按5元運費計。支付方式一是網上用銀聯卡支付，購物網另一種是貨到付款，可以支付現金，工作人員上門也會攜帶移動POS機，能刷銀聯卡或聯華電子消費卡。

現在，聯華購物網推出邀請消費者體驗網購生活，推出不少優惠活動。網購滿120元即可獲贈價值55元的聯華720ml紅花籽油一瓶(每天限送100瓶)。網上購物註冊即可成為電子會員，定期享受電子會刊郵寄服務。電子會員消費可參加網上積分累計活動，購物網憑積分並能優先參加聯華購物網舉辦的各類活動及晉級高級會員。

當前，電子商務迅猛發展，互聯網革命已滲透各個領域。 2010年第一季度中國網絡購物市場交易規模達到1026.9億元，成為網絡經濟最受關注行業。市場的變化成了許多傳統企業進行渠道整改的助動劑，巨頭企業更是深諳此道。經營範圍廣涉漿紙業、金融業、農業和食品加工業、房地產業的印尼著名華人企業金光集團，線上購物最新推出了線上與線下相結合的都市時尚生活購物平台——大貨棧，通過互聯網渠道更直接地接觸消費者並提供服務。

上線儀式整個活動以體驗為主，正式開始之前，在場的媒體作為首批體驗用戶，線上購物現場感受了在大貨棧購物的便利與實惠。並通過現場實際購買，對大家耳熟能詳的熱銷品進行了現場比價，讓現場的人真真正正體會到了大貨棧讓利消費者的誠意。例如，備受年輕人推崇的健康瘦身飲料黑烏龍茶，市場售價5.9元，大貨棧只要3.9元；妮維雅的防曬組合，商場售價54元，大貨棧只要36元，確實非常划算。

此外，金光大貨棧強調體現生活方式而不只是雜貨賣場。大貨棧崇尚“樂活”的概念，通過論壇及其各種專區告訴消費者如何享受健康生活、時尚生活、精緻生活，同時又很經濟的生活。大貨棧通過生活形態來對都市人群進行細分。 “大美人學堂”專區，有美麗達人告訴你如何保養肌膚，網路創業如何在適當場合有適當的妝扮。 “美味情緣”專區不僅告訴你什麼好吃，更是強調了合理搭配，讓你吃的健康。例如三高人群該怎麼吃，發育中的小孩該怎麼吃，孕婦飲食需要注意些什麼。 “生活幫幫幫”專區傳達時尚又經濟的持家理念，教您家居扮靚及生活購物小竅門。大貨棧真可謂是一部時尚生活購物的百科全書。

大貨棧總經理胡興民強調了大貨棧的三大優勢：一、產品豐富：包含食品飲料、居家生活、美妝護理、家用電器、休閒健康等分類的數万種商品，網路開店凡是都市居民日常消費用品應有盡有。除了一般知名品牌，大貨棧還憑藉金光集團跨國採購的強大能力，獨家供應數千種日、韓、台等地區的時尚生活用品。二、價格優惠：大貨棧做出了同行業最低價，買貴了賠償五倍價差的保證。胡興民表示：“由於網站沒有開店租金，所以運營成本較低，再加上金光集團大量採購的優勢，大貨棧把這個實惠返給消費者。”三、購物非常便利：目前大貨棧在上海地區已開設近百家體驗店，網路開店預計今年底在全國大中城市將開設2000家以上，北上廣等城市平均每隔1.5公里就有一家，密度將超過國內所有便利連鎖店。這些體驗店將讓不方便上網購物的消費者在住宅附近門店就可以直接下單並享受免運費提貨。

在上述三大優勢中，值得關注的是大貨棧的線下發展模式，與其他B2C網站尤其是3C類B2C網站非常不同。大貨棧線下擁有加盟店、代購點、自提點三種實體門店。加盟店相當於小型的便捷超市，陳列銷售大貨棧的商品。代購點雖然沒有商品陳列，但是提供商品目錄，網路創業幫助不會使用網絡和電話下單定購。這種便捷的線下購買、提貨方式借鑒了快速消費品銷售行業的經驗，給了顧客極大便利，也間接刺激了社區個體商店的誕生，創造了B2C商業模式的新思路。