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2007 年 11 月 24 日星期六

ecosway-科士威|如何崛起星馬地區

分類: ecosway-科士威|公司背...

1979年，一位馬來西亞華人蔡振雄總裁創辦了COSWAY(科士威)公司，當時大家熟知的"安麗"已經進入馬來西亞發展了。
蔡總裁觀察了其它直銷公司的運作模式後，以他獨到的商業眼光，確立了COSWAY(科士威)將來發展的核心理念——「要能吸引並且留住消費者與經營者」。

我們想想，消費者要甚麼?很多啊，吃的、用的、穿的、抹的......只要東西質量夠好，價格夠實惠就行！那經營者(直銷商)要什？門檻要低、東西好賣、利潤要高...，就是公司要讓我們容易賺錢就行！其實這道理大家都明白，可是現實上是”知易行難”啊！如果讓你開家公司，賣的東西要多，質量要好，價格要低，還要給直銷商高額獎金，公司還要能賺錢，做得到嗎？光想就不容易，可COSWAY(科士威)就是腳踏實地的實踐了這理念，他以店面+型錄郵購來販售商品，不花錢做廣告，透過直銷商(COSWAY(科士威)稱為”業主”，英文為”B.O”)招來消費者，1979年到2004年，公司在星馬地區開了400多間店，泰國開了100多間，菲律賓也有約100間，其它還有印尼、芠萊等地也有店面，店面賣果汁、餅幹、洗衣粉、汽車用品、家電、內衣褲、時裝、飾品、營養保健品、美容化妝品…上萬種日常生活用品，你用的到COSWAY(科士威)就賣，不僅如此，別家直銷公司強調獨特性的商品，在這裏你也找的到同類産品，價格則便宜一大截。

消費者來COSWAY(科士威)購買物美價廉的商品，公司又一年到頭舉辦特價促銷活動，消費金額還可以累積積分用來免費換取或低價換購數千種禮品，自然成為忠誠顧客，所以公司業績年年上升，現在是馬來西亞排名第一的直銷公司(第二為安麗)，更是馬來西亞唯二的股票上市直銷公司(另一為安麗)。

COSWAY(科士威)公司做大了，自然要往全球市場發展，他第一個想到的，就是電子商務，因為透過網絡馬上能將公司推向全世界，而eCosway(e科士威)便是COSWAY(科士威)為了進軍全球市場所成立的電子商務網站，全世界的人都可以合法的加入eCosway(e科士威)經營電子商務。不僅如此， eCosway(e科士威)更是公司發展多元化銷售通路的主力；比如說：各位用信用卡嗎？有聽過能賺錢的信用卡嗎？ eCosway(e科士威)的信用卡讓你以及你的組織刷卡還能賺錢；你說這公司能賺的都要賺，能不成功嗎？你能不跟他合作嗎？

那eCosway(e科士威)與COSWAY(科士威)的關聯是甚? 其實我講如同安麗與QUIXTAR的關聯一樣，大家就明白了。不同的是，加入eCosway(e科士威)也同時擁有COSWAY(科士威)的經營權(星馬地區例外)；例如台灣地區，2002底開始有人經營eCosway(e科士威)，隨著eCosway(e科士威)的訊息逐漸在網絡及人群中傳播，一年後已有近6000人加入(注意，此時公司還沒有在台灣成立分公司)，總公司認為時機已經成熟，便開始於2004年導入COSWAY(科士威)店面通路，台灣會員2005年就已正式開始”店面+型錄郵購+電子商務”的業務了，這種多管道銷售再配合多元化商品的威力，必將震撼台灣市場！那大陸市場呢？公司將未來的發展重心放在兩個大市場，中國及印度，大陸的情況就如同二年前的台灣，各位現在接觸到eCosway(科士威)可是掌握了先機啊!

發表時間：2007-11-24 05:28 AM [ 編輯日誌 ] [ 分享至FACEBOOK ]

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