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2010 年 7 月 21 日 星期三  |
| 如何加盟飾品品牌？ |
分類: 未分類 |
如何加盟飾品品牌？
飾品是創業者比較青睞的行業之一，做為女性顧客喜歡的購物品類，加上盈利現金流的快速周轉，使得飾品店鋪的投資回報較高，好一點的飾品經營門店，在三到六個月內就可以收回投資，面對市場上眾多的飾品廠家，創業者該如何選擇一個合適的品牌來加盟呢？
一、選擇有責任感的廠家
選擇加盟品牌時，要看總部是否具有經營創新的意識與思路，只會跟風的雜牌企業可以直接否決，與別人的品牌打擦邊球的品牌也儘量不要加盟，這類企業根本不具備做為總部的責作感，圈錢的投機意識過重，其運營能力達不到穩健發展的要求。
二、尋找品牌化運作的廠家
檢驗一個飾品總部是否具備穩健的經營戰略，就要考察這個品牌是否在進行品牌化運作，以圈錢為目的廠家基本沒有市場運作的思路，主要手段放在擴張加盟店數量上，以出貨為贏利，不去考慮拉升品牌勢能來帶動市場銷量，像名稱中帶有“情、緣”類字眼的品牌可以直接否決，此類品牌建議不要輕易加盟。
微型創業如何檢驗飾品品牌是否進行品牌化運作，要從廣告投放技巧、運營行銷思路與運營體系來檢驗，穩健經營的飾品總部，一般會在選擇權威性媒體進行廣告投放，具有完善的運營體系，並且會籌備有規則有規律的市場行銷活動，在這一點，創業者要慎重選擇。
在國內最有影響力的中國品牌節舉辦的2010年中國連鎖品牌金譜獎的候選名錄中，飾品行業中的新光飾品與杭州爬山虎飾品雙雙入選[下圖示]，說明這兩者的品牌化運作思維是符合權威認可的，加盟這樣的品牌對創業者來說是一種穩妥的選擇；爬山虎飾品助的保時捷發佈會車模飾品都是提升品牌增值的重要方式，這樣的品牌才具備系統的發展潛力。
三、總部解決不良庫存的能力
開飾品店，利潤非常可觀，但最讓開店者頭疼的就是大量的庫存問題，很多應得的利潤往往就會變成不良庫存，導致利潤額大幅縮水，如何解決不良庫存是加盟店最為顧忌的因素，在目前的飾品市場上，廠家最多採取的是調換貨的辦法，但最終都不能達到説明加盟店清理庫存的目的；
所以說，創業者在選擇飾品品牌時，一定要側重關注總部解決庫存的能力，很多以圈錢為目的的飾品廠家根本不去為加盟店著想，貨發出後不換不退，讓創業者大為吃吃虧；杭州爬山虎飾品經過市場深度調研，在行業內獨創了加盟連鎖店不良庫存處理系統，為加盟店解除庫存之憂，值得飾品創業者關注。
四、總部具備全程助銷能力
助銷工作檢驗的是飾品總部運營體系的規範，作為飾品總部，有義務對加盟店進行經營助銷，很多創業者都是第一次接觸店面經營，需要的不僅僅是廠家提供的產品，更需要的是總部能提供持續的運營扶持，例如店面選擇、商圈行銷、客戶開發、店面管理、產品陳列管理、員工培訓等最為重要的工作，能提供此類協助服務的總部才是創業者首選的飾品品牌。[例]爬山虎飾品為了説明沒有店面運作經驗的創業者順利過渡，在設立的客服部裡設計了託管的機制，加盟者可向總部申請一至兩個月的託管申請，由客服部督導專員在加盟手續辦理完後，到加盟店駐地自開業策劃、開業後運營、人員招聘進行全程協助，並在加盟者可以自行管理後轉交給加盟者管理。
五、完善的加盟店管理系統
這個對於投入到加盟店的人來說是最重要的一個問題。目前市場上有一些急功近利的飾品品牌急於擴張加盟，很大目的是要快速賺取加盟的費用，之後就撒手不管，或者是根本就沒有能力管理。如果一個加盟系統不能提供非常具體的加盟企劃、前期培訓和在職再培訓、完善的管理系統和後援機制規範的運作系統等等，這樣的飾品品牌肯定做不長久。
綜上所綜，創業者在選擇飾品品牌加盟時，一定要慎重選擇，避免加盟後落入經營困境。
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